爱华网随着新东方教育集团的成功上市，该公司也成为了中国民办教育企业的标杆与旗帜。作为企业的创始人及主要领导者俞敏洪先生也成为了很多创业者推崇和学习的楷模。在一本介绍新东方成长历史的书中曾提到过一个俞敏洪先生成功路上的小故事，这件小事很有代表性，可以让很多创业人员从中借鉴和学习俞先生的智慧。 在新东方的最初的创业过程中，俞敏洪先生和他的妻子，租了个教师成立了一个简单的培训部。并且他在北京中关村一带，到处张贴小广告，告诉广大学生们，有一家小的培训班可以帮助你们考好GRE和托福，为你们出国留学起到很好的推动作用。但是在当时的市场环境下，各大知名院校均开办了针对学生留学考试的英语教学课堂，并没有人认识和相信这个叫俞敏洪的家伙。就算有个把同学来他这里咨询，发现这个貌不出众的家伙虽然说的天花乱坠，但根本没什么学生在这里报名，估计是个骗子，于是也就扭头走掉了。 俞和他的老婆当时很着急，没有学生意味着没有收入来源，没有收入则没法生存。如何才能让学生相信自己，并来自己这里报名学习呢？他想出了一个好点子，他在他的学生登记报名表上，写了30个假名子，告诉大家我这里已经有很多同学都来报名了，你们还不赶快来参加。这一招的确管用，很多人一看，这么多同学都花钱报名了，那么自己也试试吧，抱着毕竟上当，大家一起上当的心理，开始陆续交钱报名了。俞敏洪也没有让这些被“骗”来的学生失望，通过自己独到的教学方法，也的确帮助学生们在考试中取得了理想的成绩。从此新东方这个学校，正式踏上了他的成功之路。 在著名的《三国演义》里有一出空城计，大家都知道。当时的诸葛亮是利用空城，把犹豫不决在城外的司马懿吓跑了。而俞敏洪则反其道而行之，用“满城计”把将信将疑的学生们都骗进城来。这种洞察心理并巧妙实施的应用实在是妙不可言。 很多饭馆刚开业时，也是利用这一计策，来吸引顾客。比如在经营的头一两周，自己店外停了一些豪华轿车，其实都是租来的。自己的店内高朋满座，其实都是自己拉来的亲戚朋友。这正是吸引顾客的最好手段。 其实通过俞敏洪创业初期的这个小故事来看，任何经营行为在刚刚启动时，都面临着一个如何快速推广和吸引眼球的问题。因为，自己的行动一旦放缓，则步步跟不上形势，就会被竞争对手抛在身后，那样资金练断裂、人员流失、信心丧失等一系列问题会马上出现。 所以，做好前期市场调研以及后期的促销、宣传等工作之外，向俞敏洪与他的“满城计”这样任何一项对自己经营项目有利，且不违法不损害顾客权益的市场营销行为都是可以采取与尝试的。
