爱华网国产手机一直是“低端低价”的代名词，哪怕是国产手机最辉煌的时期，我们也很少在高端市场上觅到国产手机的身影。在中国，提起“高端手机”，人们首先想到的是诺基亚、摩托罗拉、三星等洋品牌。其实，也有一些国产手机或多或少地涉足过高端行列，但大多是吃力不讨好，因此也只能是昙花一现，不过也有一枝独秀的，比如多普达。可以说，目前国产手机品牌除了多普达，几乎没有称得上高端品牌的，为什么国产手机难在高端市场有所作为？除了技术瓶颈和资金实力外，还有一个很重要的原因就是，大多数国产手机厂商是跟着运营商理念在走，运营商又是跟着大多数消费者的需求走，而高端品牌的消费者肯定是少数的，运营商当然更愿意跟着大多数消费者走，这样一来，专注于高端市场的厂商就显得“高处不胜寒”。深圳曾经有过一个手机厂商专门生产高端手机，支撑两年后无声消失了，这说明高端手机不是喊做就能做的，也不是谁想做就能做得了的，它不仅需要过硬的技术，也需要厂家对市场有足够的耐心。如果说人生是一道道选择题的话，那么企业也一样，只有把正确的选择一直坚持到最后，企业才能获得成功。 另外，中国手机高端消费群还没有形成传播，无论是厂商还是运营商，都还没有培育这个市场的能力。这也是国产高端手机难成气候的原因。真正需要高端手机的消费者很难买到或畅通地使用上合适自己的高端手机，而高端手机又难以寻觅到自己的客户，这种两头难的格局有望在近年内打破。如今中国3G事业的起步，为国产品牌切入高端市场提供了一个好平台，我们看到，联想、酷派、夏新等手机厂商都已经推出或即将推出自己的高端智能手机，正是因为他们看到了高端的曙光，这缕曙光就是一个温暖的环境，一个即将有培育高端市场能力的好开端。
谈到这里可能有人要问，什么是高端手机？笔者认为高端手机的定义是随着手机业的发展不断变化的，两年前，双卡双待的手机就可以称是高端手机，再往前推几年，甚至拥有拍照功能的手机都叫高端手机，但现在，一般手机都具有了这样的功能。现在的高端智能手机，可以实现GPS功能，视频功能等等，随着行业的发展，又会有新的功能和技术被激发出来。大体上讲，在我国目前市场上，2500元以上的手机，都可以称为高端手机了。 或许有人会问，诺基亚等高端品牌开始大举切入低端市场，可我们的国产手机商为什么还要进入高端市场呢？这是因为，国产手机由于缺乏高端优势，同质化严重，技术门槛不断降低，造成市场严重丧失，陷入了长期低迷的困境，再一味地走低端路线，肯定是没法和国际大品牌较量的。在低端已失去优势这样的窘境下索性推倒重来，借助3G的大环境，在技术上向高端迈进，对整个国产手机来说，应该是一次新生的机会。专注于高端智能手机的琦基总裁徐恩海就乐观地认为，未来国产手机将会有一个清晰的定义，也就是说会有一个清晰的格局，这个格局反应在市场上就是：运营商+超级大卖场，运营商和超级大卖场的份额将达60%甚至更多，其它的都不过是一种补充。也就是说，手机的品牌集中度会提高，卖场的集中度也会提高。这才是一个成熟的手机市场，目前高端手机市场占有率约为7%左右。随着高端厂家的增多，以及高端手机销量的增加，高端手机占有率将得到提升。 徐恩海就琦基的经验，还谈到了国产手机如何做高端的问题。他说，做高端需要实力，这个实力包括两个方面，一方面是技术实力，一方面是资金实力。比如琦基之所以专注于高端，是因为他们和高通等国际公司合作多年，技术上有保障，如果选择做低端反而会没有优势。他认为，高端并不是把最好的功能都集中到一部手机上，而是各有侧重点，比如，有的侧重于GPS，有的则侧重于视频等数码娱乐功能，根据消费者的需求习惯来设计，就不会造成浪费——有些消费者不需要的强大功能如果强加给消费者，就是浪费。 笔者认为，“高端”二字绝不可以成为厂家的一个口号，喊一声就OK了，它需要厂家去思考很多东西，因为市场越高端，消费者的需求越个性化。这就需要厂家将高端手机进行细分，如果将不同消费者的需求进行准确的定位，会更容易赢得市场，不同的消费者才能更容易地获得自己所需的产品，由此形成良好的循环并达成传播效果。 当然，品牌传播非一朝一夕的事，需要一个长期的沉淀和积累。国产手机们在进入高端领域时，切忌不要抱着打一枪就闪的“概念”心态，而应夯实基础，将自己的技术与品牌理念延续下去，只有这样，国产手机今后才能像洋品牌那样将高低端市场通吃，要风得风，要雨得雨。
