摩托罗拉看山寨机:有创意,反应快,值得学习



系列专题:山寨文化凶猛

 摩托罗拉看山寨机:有创意,反应快,值得学习

 摩托罗拉看山寨机:有创意,反应快,值得学习
  日前,摩托罗拉中国区总裁任伟光与人民网进行了对话,其中谈到了对山寨机的看法。作为一个洋品牌手机的代表,任伟光对山寨机的评介是积极的。他说,不可否认,山寨机占有一定的市场,它有它的优势,而且现在山寨机也出口了。他认为,山寨机的发展值得摩托罗拉反思。

  任伟光坦言,山寨机有两个优点值得摩托罗拉学习。第一,就是山寨机的创意很好,有很多的创意是摩托罗拉没有想过的,也是没有做到的。比如奥运会前后,山寨机就推出了鸟巢手机、福娃手机、水立方手机等等,这种紧跟热点的创意值得肯定,而且山寨机敢想敢做,也是很多大企业无法媲美的。任伟光认为,对于手机这样一个高科技的消费品,创意是很重要的。有些创意不是技术上的,攻关攻不了,这是山寨机的一大优势。

  第二,山寨机的反应速度很快。山寨机能够很快地了解现在的消费者。市场上需要什么手机,或者有什么热点,山寨机企业往往能在最短的时间内把概念变成产品。比如前面提到的奥运会概念的手机,在摩托罗拉等大品牌企业们还只是有这个概念从脑海中浮出的时候,山寨机的产品却已经进了消费者的掌中。

  第三,山寨机在销售渠道的方式和传统手机企业不一样。任伟光说,其实山寨机在销售渠道方面给了他很多启迪,以前从来没想到过的,看了山寨机的做法后他才明白,原来渠道也是可以这样做的。比如电视购物频道,很多是由山寨机占领的。他认为,电视直销最大的帮助不是代替传统的零售渠道,而是一种新的渠道,它能够面对的可能是更多的中小城市,甚至可能是农村的消费群体。电视直销在北京、上海这种城市,可能没有什么号召力,但是越边远,越中小的城市,它的号召力会越来越大。电视直销能补充配合现有的渠道,传统企业不应该忽视它。因为它能够针对用户群。任伟光说,电视直销更值得大家研究的渠道就是网络+视频,这可能是将来面对年轻人最好的渠道。而且网络有它的好处,理论上它和媒体成本是无限的,而电视的成本是很贵的,这就是一个很大的突破。他相信,在未来两三年视频+网络可能是另外一个热门的题目。任伟光说,他的这些对销售渠道的新思维,离不开山寨机给他带来的灵感。

  在对山寨机给予积极评介后,任伟光也笑称,虽然山寨机积极的一面值得其他企业学习,但山寨机对市场的冲击,对正规企业来讲是不公平的。最根本的原因就是山寨机偷税漏税,成本低廉,拿奥运系列的手机来说,山寨机连专利费也不用付给北京奥组委。至于其他的研究费、检测费等,山寨机更是不需要,这就使得山寨机可以轻松地用低价和时尚来赢得市场。

  对于山寨机的未来,任伟光认为,未来山寨机的群体肯定有一些会脱颖而出,变成正规的品牌,走正规的经营之道,现在已经有这样的企业出现了,将来还会有别的山寨机经过积累阶段后选择“从良”。不过,任伟光认为山寨机不会消失,因为市场在那里,不过或大或小罢了。

  任伟光还认为,运营商的重组也将会加速山寨机的改革。他说,现在,每一百台手机里面,运营商参与的约是23台,但他相信运营商份额在未来会增长到50%。而运营商是有它的要求的,不是说随便的手机就买,你要完全按照它的要求去做这个手机。按照国外的经验,包括中国这么多年,运营商帮你已经筛选了一批厂家,它帮你把关,你没有雄厚的科研和资金的实力根本进不了门。这样一来,对像摩托罗拉这样有很庞大的科研队伍和资金实力的企业就很有利,只有这样的企业才能去满足运营商的要求,按照他们的要求做一款手机。这样的话,山寨机的生存就会收缩。山寨机没有办法和运营商合作,在生存空间受挤压时,他们也会找出路。这就逼得山寨机不得不进行改革。

  任伟光预言:运营商调整完以后,对整个手机行业将有一个革命性的洗牌催化作用。  

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