爱华网1、【原文】孙子曰：兵者国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
【译文】孙子说：战争是国家的大事，是军民生死安危的主宰，是国家存亡的关键，是不能不认真考察研究的。
【品牌观点】对于一个企业来说，品牌的核心竞争力就像是一个国家的军事实力一样，具有着相当重要的地位，是企业的“死生之地，存亡之道”，当然是“不可不察”了。
2、【原文】故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、严、勇也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
【译文】因此，必须通过敌我双方五个方面的分析，七种情况的比较，得到详情，来预测战争胜负的可能性。 一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。道，指君主和民众目标相同，意志统一，可以同生共死，而不会惧怕危险。天，指昼夜、阴晴、寒暑、四季更替。地，指地势的高低，路程的远近，地势的险要、平坦与否，战场的广阔、狭窄，是生地还是死地等地理条件。将，指将领足智多谋，赏罚有信，对部下真心关爱，勇敢果断，军纪严明。法，指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度，资源保障，物资调配。对这五个方面，将领都不能不做深刻了解。了解就能胜利，否则就不能胜利。所以，要通过对双方各种情况的考察分析，并据此加以比较，从而来预测战争胜负。哪一方的君主是有道明君，能得民心？哪一方的将领更有能力？哪一方占有天时地利？哪一方的法规、法令更能严格执行？哪一方资源更充足，装备更精良，兵员更广大？哪一方的士兵训练更有素，更有战斗力？哪一方的赏罚更公正严明？通过这些比较，我就知道了胜负。
【品牌观点】因此，可以通过五个方面来对品牌进行认识：
一、品牌是否符合社会的发展趋势？
二、品牌是否具有天时的优势？
三、品牌是否具有地利的优势？
四、品牌内部的领导层是否具有相应的能力？
五、品牌内部的运营体制是否科学？
而与竞争品牌的优劣比较则通过下面七个方面进行分析：
一、哪个品牌更顺应社会需求的发展趋势？
二、哪个品牌的领导更有能力？三、哪个品牌更加具有本土化（天时地利方面）的优势？
四、哪个品牌的执行能力更强？
五、哪个品牌的营销策略更有效？
六、哪个品牌的员工素质更强？
七、哪个品牌的制度可以更好的激励员工？
通过以上十二个因素的分析，品牌的竞争力就很清楚了。
3、【原文】将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。
【译文】若能听从我的计谋，用兵打仗就一定胜利，我就留下。假如不能听从我的计谋，用兵打仗就必败无疑，我就离去。
【品牌观点】这里说明了一个领导层意识的问题，如果企业领导层能够给予品牌咨询机构大力支持和配合，让品牌咨询人完全按照既定的步骤来不折不扣地实施品牌战略，一定能够达到预期的效果。如果总是经常对品牌咨询人制定的品牌战略加以任意的发挥或制约，使品牌咨询人很难完全实施品牌战略，这样一定达不到预期的效果。
4、【原文】计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。
【译文】筹划有利的方略已被采纳，于是就造成一种态势，作为外在的辅助条件。所谓态势，即是依凭有利于己的条件，灵活机变，掌握战场的主动权。
【品牌观点】利用品牌的优势而制定出有利的品牌战略，而这样的品牌战略就可以形成一种品牌独有的气势，利用这一点可以使品牌更快的掌握市场主动权。
5、【原文】兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，恕而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
【译文】用兵作战，就是诡诈。因此，有能力而装做没有能力，实际上要攻打而装做不攻打，欲攻打近处却装做攻打远处，攻打远处却装做攻打近处。对方贪利就用利益诱惑他，对方混乱就趁机攻取他，对方强大就要防备他，对方暴躁易怒就可以撩拨他怒而失去理智，对方自卑而谨慎就使他骄傲自大，对方体力充沛就使其劳累，对方内部亲密团结就挑拨离间，要攻打对方没有防备的地方，在对方没有料到的时机发动进攻。这些都是军事家克敌制胜的诀窍，不可先传泄于人也。
【品牌观点】品牌推广的原则要在于出奇制胜，如果推广方法落于俗套的话，就算是品牌战略制定的再正确，也很难引起目标人群的兴趣，浪费大量的人力物力而事倍功半。所以要打破常规，把握目标人群的心理，吸引目标人群的眼球，使用奇招让目标人群更快地接受品牌策略所要推广的概念和主张。
品牌的推广策略一定要以多变为原则（但不是改变核心主张），把自己的传播目的更加淡化，明明是要做宣传，却表示出不做宣传。比如消费者讨厌广告，就做软文；消费者讨厌无聊的广告，就把广告做得更有趣味性；消费者反对拒人以千里之外的品牌，就加强与消费者的互动联系等。另外在与对手竞争方面，要找到对手的弱点，根据他的弱点来与其竞争。这样就达到了出其不意、攻其不备的理想效果。
6、【原文】夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
【译文】在未战之前，经过周密的分析、比较、谋划，如果结论是我方占据的有利条件多，有八、九成的胜利把握；或者如果结论是我方占据的有利条件少，只有六、七成的胜利把握，则只有前一种情况在实战时才可能取胜。如果在战前干脆就不做周密的分析、比较，或分析、比较的结论是我方只有五成以下的胜利把握，那在实战中就不可能获胜。仅根据庙算的结果，不用实战，胜负就显而易见了。
【品牌观点】在品牌策略正式全面推广之前，要对策略进行详细而周密的分析和测试，看看现在的策略是否能为市场和目标人群所接受，是否比竞争品牌的策略更具竞争力。可以进行小部分的目标人群测试，这样反馈的结果更真实。
经过反复分析和测试的品牌策略，自然能够在市场中无往而不利。
