妖魔化的反义词 妖魔化的“第三因素”



在上期,笔者就钟定达先生所著的《成功的科学根本——寻找第三因素》一文中的理念提出了质疑,这并不是笔者故意挑刺。事实上,笔者在去年曾与钟先生进行了多次接触,发现钟先生提出这些理论并不只是出于学术上的目的,而是隐含着极强的个人私欲。

因此,笔者在本文中详细地记述了跟钟先生接触的始末,希望让曾经遇到或者正在遇到此类事件的直销朋友擦亮眼睛,为行业的正本清源做出自己的贡献。

2005年11月,笔者偶然接到一个刘姓女士发来的短信,自称是某公司的中级经销商,正在面临第二次选择,希望笔者能给一些建议。当时笔者没有立即回复她的短信,但对方很快就打过来电话说自己有一个很大的团队也在面临选择,而且最看好笔者所在的直销公司,不过目前他们无法作出决定,决定权在一个姓钟的教授手里。

电话中,刘女士告诉笔者,钟教授步入直销短短几个月就操纵了几千人的团队,而且跟随他的人都创造了非凡的收益。出于好奇,笔者拨通了钟教授的电话,他向笔者推荐了一篇题为《成功的科学根本—寻找第三因素》的文章。

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虽然笔者当时觉得该文的内容有很多断层,但也不乏新鲜概念,比如“第三因素”、“科学成功学”、“和谐营销”等,因此笔者决定跟钟先生进行深入地探讨。同时,笔者在和钟教授的交谈中,发现此人对直销行业有着独到的见解,却因得不到直销企业的欣赏而感到苦恼。这进一步让笔者觉得让钟教授的理论“石沉大海”实在是可惜,便萌生了将其理论公开出版的念头。

于是,笔者决定到湖南湘潭与钟教授会面。

疑团重重

2005年12月26日,笔者和一个朋友从北京出发到湘潭。在长沙下车后,没有见到钟本人,来接笔者一行的是一位三十多岁、瘦高的男士和一位身材矮小、瘦弱的女士。一上车,这位自称姓刘的女士就开始向笔者推崇钟,说他来湘潭没有多久就已经让湘潭很多民营企业家折服,并再次声明他们有很大的直销团队面临选择。谈话中,笔者发现这个女士就是曾经发短信和打电话给笔者的刘女士。

入住酒店后,笔者见到了钟教授,听他从“第三因素”到“和谐营销”粗略地讲解了一遍。钟称目前直销已经进入整合的时代,下一步的发展方向就是“和谐营销”。但有关什么是“和谐营销”,“和谐营销”如何建立社会化保障大体系,钟教授却给笔者留下了伏笔。

笔者与钟约定12月31日再到湘潭,详细聆听他讲解“和谐营销”,并将其他内容补充、归纳、整理。

笔者从和钟的第一次谈话中得知,他在从事某药品销售的过程中曾经利用“智谋”在很短的时间内赚到几百万元,但因药品难做,而离开药品行业,并把赚来的钱在成都投资了试验室,闭关三年,终于研究出某种与雷达有关的专利。

他还告诉笔者,从读书开始,他就因“智商超常”而被学校放进重点班级,从此过着与同学隔离的生活。虽读了两个大学,但是两个专业都没有拿到毕业证。而在广西大学的教授头衔则是花钱买来的。

钟在谈到他在南京的经历时称,一位算命先生告诉他,他到六朝古都会有大发展。他眉毛中有一个暗藏的痣,这个痣冒出来的时候便可成大事,而刘女士是他500年才可相遇一次的黄金搭档。结果,他的直销理论果然在南京引起“大地震”,世界两大老牌直销公司的“钻石经销商”都拜入他门下。谈到得意忘形之处时,钟还说算命先生说他的东西是可以获得诺贝尔经济学奖的,可以为中国人争光。

一个打着“第三因素”旗号,自称是“站在马克思肩膀上”的唯物论者,居然还宣扬封建迷信?带着这个好奇,笔者问钟“第三因素”是否经过专家的论证。钟称四川大学的两位博士和一名教授听他详细讲过“第三因素”、“科学成功学”、“和谐营销”,他们一致认为他创造了很多新名词,还下了科学的定义,如果把这套东西拿出去是可以获得诺贝尔经济学奖的。此外,这套东西也曾得到过一位知名律师的认可和推崇。

神秘的和谐营销

在多次谈话中,笔者发现钟始终拿着一本《新置换理论》,而且仿佛看了很多遍,显得略微破旧。钟称自己的“和谐营销”远远高于李金元的新置换理论,可以在天狮换取2,000万元。他称自己能找出所有直销公司存在的问题,并且“一剑封喉”,让这些直销老板为他投资实现“和谐营销”。但如果中国的民营企业家都没有眼光,他就只能卖给外资,并声称有些外企已经给开出600万元的高价。

那么,究竟什么是“和谐营销”呢?笔者一直在等待着钟给出答案。而当他将“和谐营销”的八大方案讲出来时,笔者却大失所望。同时,多年的直销从业经验告诉笔者,所谓的“和谐营销”背后就是一个巨大的阴谋。

比如,“和谐营销”八大方案之一:“一个人同时加入三家公司,同时操作,可以人人赚到钱,实现社会化保障大体系。”笔者感觉这就像天方夜谭一样,尽管我国政府一直努力完善社会保障体系,但这个项目至今依然与发达国家有一定差距,这样浩大的工程能够靠直销完成?真有直销员相信这个神话?一个巨大的问号挂在笔者面前。

随后,笔者拨通了钟曾提过可为他作证的知名律师的电话,该律师告诉笔者,并未陪同钟在四川大学听过所谓的两位博士、教授的论证会。最有意思的是该律师最后也不知道什么是“和谐营销”,因为钟当时给他说不能说出来的,所以此事到最后就不了了之了。

第三因素起源

在笔者与钟接触的过程中,他一再称他在南京建立了一个“第三系统”。之所以起名“第三系统”是因为它是建立在马克思主义哲学的内因和外因、质变、量变理论基础上的,是对“第三因素论”的继承。另外一层含义就是直销经过产生、发展,将进入第三阶段,“和谐营销”将带来一次直销大变革。同时,钟多次谈到他的“第三系统”可以将传统成功学彻底颠覆,挑战陈安之。

他认为,中国直销之所以形成今天复杂的局面,最主要的原因是直销被系统复杂化了,禁锢了人们的思想。而系统就是以传统成功学为支点,形成线头、网头吃培训费,讲师吃讲师饭的怪圈。

不过,钟一边批判系统,一边又在自己建造系统,而他建造的“第三系统”和实现“和谐营销”究竟有什么关系呢?带着这个疑问,笔者找到钟在南京的秘书的电话。当笔者把在湘潭的事讲给接电话的李先生听时,李先生推荐笔者向某直销公司咨询。笔者找到知情人林先生和徐先生后,了解到了如下情况:

2004年7月份,钟怀揣着“第三因素”和“科学成功学”与刘女士在南京以夫妻自称,走上了直销之路。为实现“和谐营销”的梦想,钟首先通过林先生认识了某直销公司的老总,自称很多公司的高级经销商被他的理论吸引,心甘情愿地跟随他,希望公司能投资,实现他们的直销之梦。

出于对人才的珍惜,该公司当即决定投资3.5万元为钟在南京开一个工作室。紧接着钟、刘二人开始在南京以其“科学成功学”、“和谐营销”为卖点,招兵买马,很快吸引到了很多人。这些人按照钟传授的“和谐营销”方法,投入6,000多元,同时加入瓜拿纳、清华紫光古汉、易康富三家公司。

然而三个月后,跟随钟、刘二人的直销人发现,他们成了钟手中的棋子,钟利用他们再打着“第三系统”的招牌和各家公司老板、大经销商谈判,只要给钟投资,他就会给这些公司和经销商提供团队。

当该公司发现骗局,冻结钟、刘的户籍,将工作室收回时,钟又因拿了直销员报单的款项挪作他用,在团队中引起巨大骚动,在南京落脚的地方都没有了。一位跟随钟的徐先生看他可怜,将自家的房子提供给钟、刘居住,并介绍了一些高级直销员与他们相识。此后,钟、刘开始找这些人投资,并从常州一位直销员那里如法炮制骗取了2.5万元,让徐先生感到跟着钟、刘就像乞丐一样到处向朋友伸手要钱,因此最终也远离了钟、刘。

真相大白

据南京被钟、刘二人忽悠上当的很多直销人反映,钟、刘每到一地先在当地找各家直销公司的专营店,然后顺藤摸瓜,以自己有多大的团队和“和谐营销”等为卖点,来吸引高级经销商和直销公司,从而谈交换条件。

 妖魔化的反义词 妖魔化的“第三因素”
他们告诉笔者,希望再也不要成为钟、刘与任何直销公司和高级经销商交易的筹码,并希望笔者揭开这个行业目前最为卑劣的理论大骗局。

而南京的林先生告诉记者,他发现钟身份证上的名字和钟在南京所用名字并不相符。同时,钟所宣称的跟随过他的很多团队在实现“和谐营销”最后离开报单的公司时,公司都给予高额赔偿,同样子虚乌有。

林先生还透露,在实际运作中,由于很多人发现钟提出的理论的空洞性和不可复制性,运作得非常疲惫,最终导致“第三系统”分崩离析。

笔者也了解到,在南京跟随钟、刘的人不仅没有赚到钱,反而因在多家公司报单,造成财务危机。一位加入过“第三系统”的直销员和某直销企业老总告诉笔者,钟、刘一边打着“和谐营销”的旗号说“大家都有钱了,就不谈钱了”。而事实上,钟、刘创造伪科学理论的目的非常明确,就是抓住直销员和直销公司的弱点,进行煽动,骗取钱财。

当笔者将在南京了解的情况告知湘潭的直销员时,才得知钟、刘二人已经从湘潭某直销员手中又骗取了几万元,试图到天津对李金元进行敲诈,而当笔者打通天狮总裁办公室电话时,一位马先生称他们已经发现钟、刘是骗子。

通过揭露钟的骗局,笔者发现,事件的根本原因还是在于直销企业和直销员的投机心态。由于目前国内的直销环境充满了不确定因素,有些直销企业和直销员急于找到捷径脱离困境,于是就给一些投机分子提供了敛财的机会。所以,笔者希望从事直销的朋友们能够有一个良好的心态,不要为了一个“贪”字,将自己陷入骗局中,既耽误了时间,又损失了钱财。

在此,笔者还要提醒各位直销员,目前钟、刘仍然在利用各大直销杂志后面的留言板寻找高级经销商,通过短信、电话等方式对他们进行煽动。希望各位直销朋友提高警惕,以防上当。  

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