爱华网2005年11月11日，新时代健康产业（集团）有限公司副总经理董永明及内地近20位产品直营店店长，齐聚台湾地区台北市，举行了国珍松花粉的授权仪式及产品上市发表会。以此揭开了新时代正式进入台湾地区直销市场的序幕。与其他市场不同的是，新时代进入台湾地区，采取的是总代理的形式，即授权台湾光晶企业以直销方式推广产品。目前，新时代国珍松花粉已经在台湾地区上市了三个多月，为详细了解它的发展情况，记者电话采访了新时代台湾地区总代理商孙光甫先生。缘来自花粉我与新时代公司之间，似乎有着一种早以注定的缘分。孙光甫告诉记者，他与新时代之间的缘分始于2002年。那时，他从台湾地区到北京工作，其间，有很多新时代的销售人员请他去培训销售技巧，随着他在新时代销售人员中的声望和名气不断提升，引起了新时代公司对他的重视，希望能与他合作在台湾地区共同推广松花粉。因此，孙光甫对记者笑言，他对新时代的了解是从内向外的。aihuau.com决定和公司合作之后，孙光甫开始全面、认真地了解新时代。他惊奇地发现，原来新时代有着非常雄厚的实力，而且在内地，新时代也有非常好的运作背景，也就是被人们常提到的“红顶”背景，这使得许多人都知道和认可新时代公司和它的产品。业界公认的选择直销机会的评估项目有三项：公司、制度和产品。而孙光甫就是仔细了解了松花粉产品之后，非常看好它的市场，所以本着将优质产品带回给台湾地区消费者的想法，他决定全权代理新时代的产品。在经过反复的协商后，孙光甫与新时代公司正式建立了合作关系。深根发芽
在台湾地区，我曾从事过一家直销公司，我很认可这种销售模式。而且台湾地区的直销市场已经比较成熟，直销行业也比较规范。虽然台湾地区的直销市场相对成熟，但是为了配合地方政策，孙光甫成立了光晶企业来专门代理销售新时代的产品。不过，具体落实到市场运作，也不是一蹴而就的。因为在台湾地区做直销，需要进行一些流程式的必要准备。比如，产品检验。最基本的就是需要提供产品所含成分的详细列表，并还要通过相关质检部门的复查。在这一点上，新时代公司给孙光甫提供了很大的支持，而且根据台湾地区卫生部分的规定，更换了产品包装。不过，由于松花粉产品本身质量过硬，很快便得到卫生部门的认可。虽然前期的准备工作有些烦琐，但是有了相关部门的认可，可以增加消费者的信任度，为后期市场的开拓打下了坚实的基础。所以孙光甫显得更加信心十足。最后，经过报备、产品审核等程序，并筹备了1年多之后，2005年11月，新时代国珍松花粉终于进入了台湾地区直销市场。市场发展国珍松花粉才进入台湾地区没有多久，所以市场还没有完全发展起来。但就目前的发展势头来看，未来的市场会有不错的份额。2005年11月份，松花粉正式在台湾地区进行销售。在此之前，台湾地区也有一些消费者通过内地的朋友推荐，食用过新时代的产品。所以光晶企业在市场运作和产品推广方面，没有太大的难度。不过，由于打入市场的时间尚短，市场销售额还没有完全提升起来。到目前为止，光晶企业一共引进了两款新时代产品：国珍松花粉和国珍竹康宁。这两款产品的市场反馈都不错。此外，光晶企业已经招纳了200～300名直销员，业绩正在不断上升中。未来规划有这么好的产品和公司，我对未来充满了信心，相信我们可以用更短的时间来创造更好的成绩，我一直都认为凡事“只要相信，就会发生”。据孙光甫透露，对于未来，他有很多规划。具体来说，分为几个方面：1.人员规划。计划在未来招纳1万名会员，以此保证未来的市场销售额。2.营业额计划。2006年的销售额预计达到1亿新台币。3.直营店计划。一般直营店都是由一定级别的直销员开设，所以现在台湾地区只有一家直营店开设在台中市。今年，光晶企业打算在台北、高雄等地开设至少10家直营店。同时，他们也非常欢迎内地直销员到台湾地区开设直营店。4.人员招纳计划。光晶企业计划重点招纳两类人：一类是在台湾地区的内地新娘。因为她们对于内地的产品有较高的支持度，容易接受产品并愿意以自己食用经验供大家分享。第二类是在内地经商的台商。他们有一定的经济基础，而且还有丰富的人脉，同时在内地也非常了解新时代的优势，所以这类人也会成为他们后期发展的重点。5.加强与新时代的合作。他们会不断加强与新时代总部的合作，在工作流程、管理方法和产品供应等方面，都会加强交流和沟通，希望能尽快提升新时代公司在台湾地区的竞争力。
