爱华网前不久，我参加了2006年浙商大会，这是一个商界精英汇集的时刻，可以说到场的企业家们都是见过大世面的人，但大家仍不约而同地被一位浙商的出场方式所震惊：一辆8.5米加长型林肯车，车上“Millionaire Fair”的字样，赫然向大家述说着这辆车与4月份在上海举办的“世界顶级生活体验中国峰荟”的关系，也引发了我对中国奢侈品市场和奢侈品消费现象的一番深思。奢侈，眼光扫过时的会意一笑什么是奢侈？奢侈，可以说是一种物质享受的追求，服饰、香水、手表、汽车、房产……是奢侈的追求者用钱去购买一些用钱可以买到的东西，来证明自己的身份、地位、财富、个性、品位并博得社会的认同。奢侈，更应该说是一种精神享受的追求，健康、休闲、旅游、体验、饮食、运动、社交等。是奢侈的追求者用钱去实现一些用钱买不到的东西，从而享受消费前后的心情、美感、氛围和情调。aihuau.com我觉得有一句话说得很好：“现在，你乘坐游艇在地中海畅游的经历比放在你家门口的宾利轿车更能体现你的奢侈和品位。”一件古董、一幅名画、一种特殊的生活方式虽比不上手上的钻戒、指间的雪茄、杯中的红酒来得那么张扬，但却更能体现奢侈品经过沉淀以后的弥久不变的精髓，奢侈并不总像钻石那么炫耀，他们很多时候是含蓄的、私下的，是一种属于懂得奢侈的行家之间的精神体验。爱上奢侈的高消费者，他们在寻求消费瞬间愉悦感受的同时，更加追求的是圈内人士对自己生活状态的赞同，与人交会时，眼光扫过对方的手腕、颈间……时，相互会意地一笑，几十万人民币买的就是这个。奢侈，有钱人的象征但不是有钱人的专利谈起奢侈品，很多人都认为这是有钱人的vip空间，仿佛所有的奢侈品柜台前都挂着“非千万富翁和狗免入”的告示牌，好像家底不用亿来作单位的人，永远只能隔着玻璃窗羡慕的份儿，但事实并非如此。奢侈 = 出生大富之家奢侈 = 勤劳的一生积累的财富这些公式早已经是过去式了，奢侈品已经挣脱了有钱人这个代名词的束缚，进入了中等消费群体的消费账单。虽然奢侈品的消费者中还是有很多是开着劳斯莱斯、戴着LOTOS的眼镜、夹着BOSS的包包，冲着柜台小姐说“来一块劳力士金表”的中年人，虽然他们能够为了追求个性化服务，不考虑价格，挥金如土。但他们还是被另一群“有钱”人毫不留情地挤出了中国奢侈品市场消费主力军的行列。这些“有钱”人月薪在6000到20000之间，他们愿意攒上几个月的薪水来奢侈一回，有的是为了享受一掷千金的快感，有的是为了追求高质量生活品质，有的则是想把自己塑造成被仰慕的成功者。虽然每个月的月底，他们拿咸菜就着白粥喝，但他们乐此不疲；虽然换来的只是一个身份符号，但他们却怡然自得……也就是他们的无怨无悔，撑起了中国奢侈品消费市场的一片晴空。从而，中国的奢侈品消费市场上又多了一条制胜法则——持续进行奢侈品消费的一小群有钱人是难以和选择性消费奢侈品的一大帮中等消费能力者相匹敌的。奢侈，凌驾于豪华之上的顶级品位享受很多人会把奢侈和豪华混为一谈，认为越是豪华就越是奢侈。其实不然，豪华并不等于精致、不代表品位；名牌也不等于雅致，不代表情趣。拿酒来打个比方，不管调制鸡尾酒的酒基和辅助酒水有多么珍贵，她也永远进不了奢侈品收藏家的眼中，因为除了豪华，她一无所有，所以她只能栖身于喧嚣的酒吧和派对上；只有82年的Chateau Lafite-Rothschild 甚至是39年的Chateau Latour才称得上是奢侈的代言品，因为他们在豪华的基调上，赋予了文化的内涵，在加上时间的积累，素养的熏陶，这才成就了真正的奢侈。LOUIS VUITTON中国地区董事总经理Christopher Zanardi-Landi在一次专访中曾经说道：奢侈品必须具有深厚的内涵，它的出现势必要引领潮流，并且它的内涵及其品牌精髓通常要持续很久，几十年或几百年，这是一种积淀，单纯的潮流是不能代替的。但是，奢侈品也必须具有很强的创造力，必须不断学习，不断更新，不断带给世界更新奇的时尚。无怪乎，有人会说“奢侈如果只是一味追求豪华，奢侈必死无疑。”奢侈应该追求的是凌驾于豪华之上的顶级品位享受。奢侈，以价格为风向标的全方位感官盛宴不管奢侈品市场如何变幻，奢侈品的定义怎么升华，无论你是将奢侈品描绘成一场全方位的感官盛宴，还是将奢侈品定位在挥霍无度的糜烂生活，奢侈品始终会被价格所奴役，价格永远是奢侈品的风向标。价格本身并不是奢侈品品质的决定依据，但却是奢侈品最重要的定位因素之一。没有合适的价位，消费者就会看低这个产品；同时，也正是这高不可攀的价格所表现出的奢侈品的虚荣效应，引导着无数“品味生活”的追逐者如飞蛾扑火一般为奢侈品消费前仆后继。
中国奢侈品消费市场，需要引导的强势产业据中国品牌战略协会的报告，目前中国内地奢侈品消费者已占总人口的13%，约1.6亿人，估计到2010年，这个数字将增加到2.5亿人。据本人对中国奢侈品市场的了解和分析，这两年中国奢侈品消费市场每年销售额将会达到20多亿美元；预计将来5年是中国奢侈品市场的迅猛发展年，年增长率将达到20%；到2010年，中国奢侈品市场的年消费额将为现在的17倍；到2015年后，中国奢侈品市场将进入稳步发展阶段，年增长率保持在10%左右，届时，销售额将超过115亿美元。可以说奢侈品在中国拥有很大的市场空间和发展前景。但是中国奢侈品消费市场至今仍然没有发展完全。根据我对目前国内外奢侈品消费市场的了解，现在的国际奢侈风尚已经更多地由实实在在的物质变成了一种生活的体验，但是中国的奢侈品消费仍然局限在物质领域，中国人似乎更追求个人的“人生奢侈”，而在欧美国家，绝大多数人追求的是家庭的“生活奢侈”。有鉴于此，中国即便是真的进入了奢侈品的消费时代，那也只是进入了奢侈“品”的消费时代，离奢侈“生活”还太远，由此可见，奢侈品市场在中国还有很长的路要走。后记：在企业家心目中究竟什么是奢侈品，有多少企业家对奢侈品消费感兴趣，奢侈品对企业家来说有什么意义……海略咨询在即将推出的“长江三角洲企业家顶级时尚品牌排行榜”中会和大家一起进行更深入一步的探讨。
