工业品销售策略 谈谈工业品企业“企业微博”的经营策略
企业微博是以企业名作为微博名称,有别于个人微博。对消费品企业而言,企业微博已经在营销中扮演者不可或缺的角色,可以用红红火火来形容,[email protected],以幽默、调侃和新颖的语调,打出了牌子,在消费者心中占有一定位置。截至目前,杜蕾斯官方微博粉丝量已达到75万之多。而相比之下工业品企业微博就相形见绌了。即使是对企业微博比较重视、走在行业前列的GE和西门子的企业微博也只有不到十万的粉丝,与他们的全球和中国的品牌地位相比,差距实在很大。国内工业企业中极具知名度、在行业内最谙熟公关和炒作[email protected],其粉丝量也不到3万。 张东利认为,工业品企业的微博关注度低是符合工业品特点的,我们确实无法强求象消费品企业的微博那样受人关注。这不等于说工业品企业不需要微博,就像工业品关注度低,不能说不需要做品牌一个道理。正是在这种情况下,工业品企业运营微博更要讲究策略。张东利总结出四条策略,以飨关心这个话题的诸位读者。 策略一:对企业微博进行有效定位,形成个性和特色。 绝大多数工业企业的官方微博都是随意发布信息,没有经过有效定位,所以无从形成特色。在当今过度传播和碎片化传播时代,信息如果没有个性和差异化,就不会被记忆,更不会“存在”了。因此,差异化和个性化是传播的首要目标。而企业微博在绝大多数工业品企业看来,只是另一种形式的“企业网站新闻”,并没有考虑到传播的个性化问题和微博媒体自身具有的信息新颖、快捷、互动性强的特性。[email protected],@GE中国是这样说的“GE,又名通用电气,Logo像“龍”,拼音念“哥”,爱迪生爷爷创立的百年老店。跨界帝、创新控、爱环保、重健康,游走于Geek与Leader之间,你身边的靠谱“砖家”。” 这个介绍非常有趣,彻底颠覆了工业品企业甚至消费品企业微博进行介绍的传统思维,通过草根化、调侃自己的语言,迎合了网络时代绝大部分受众的喜好。[email protected]ä½Âä¿ÂæÂÂä¸Âè´ï¼ÂèªæÂÂé£Âæ ¼âÂÂâÂÂéÂÂè¿ÂçÂ¥è¯Âæ§ãÂÂ趣å³æ§çÂÂÃ¥ÂÂ享ï¼Âå°ÂGEçÂÂÃ¥ÂÂå²ãÂÂ产åÂÂãÂÂÃ¥ÂÂæ°åÂÂè´¡ç®巧å¦Âå°传达åºæÂ¥ãÂÂãÂÂãÂÂå¦Âï¼ÂãÂÂGEÃ¥ÂÂè·æÂÂä½³éÂÂ主ãÂÂGEçÂÂç«¥éÂÂ们ï¼ÂçÂ¥éÂÂä½ çÂÂå·¥ä½Â被å¤Âå°Â人羡æ ÂÃ¥ÂÂï¼Âå¨æ¨æÂÂæÂÂæÂÂçÂÂä»»ä»Âè¾¾å¥Âä¸Âï¼ÂGE被趠è¿Â1ä¸ÂÃ¥ÂÂ18-65å²Âä¹Âé´çÂÂå¦çÂÂãÂÂå¨èÂÂÃ¥ÂÂ失ä¸Â人åÂÂï¼Âä»Â150家å½å è§Â模æÂÂ大çÂÂå ¬å¸ä¸ÂæÂÂéÂÂåºæÂ¥ï¼Âè¯Â为å¶é ä¸ÂæÂÂä½³éÂÂ主ï¼ÂæÂÂæ¡好工ä½ÂçÂÂç«¥éÂÂ们ï¼Âå·çÂÂä¹Âï¼Â[email protected]ãÂÂãÂÂÃ¥ÂÂå¦Âï¼ÂãÂÂå°ÂÃ¥ÂÂ头ï¼Â大ç¨åºãÂÂå«以为åªæÂÂÃ¥ÂÂ头大æÂÂè½ä¸ÂéªÂç»Âå°Âï¼ÂÃ¥ÂÂå¨æºé¢ÂÃ¥ÂÂçÂÂâÂÂå°Â个åÂÂâÂÂ们ä¹ÂæÂÂèª己çÂÂä¼Âå¿å¦ï¼Âæ¯Âå¦Âä½Â积å°Âï¼Âæ¯Âå¦Âæ²¹èÂÂå°Â~æÂ¥ç ç å¥家è¿ÂäºÂæ´»è·Âå¨éÂÂç¨èª空é¢ÂÃ¥ÂÂçÂÂâÂÂå°Âä¸Âç¹âÂÂ们ï¼ÂæÂÂ没æÂÂä½ çÂÂæÂÂçÂÂé£个ï¼Â@æ°浪èª空 @GEèª空ãÂÂãÂÂå ä¹ÂæÂÂæÂÂå 容GEé½ä¿ÂæÂÂäºÂè¿Âç§Âè¯Âè°Âï¼Âå°Âå¤ÂæÂÂ深奥çÂÂå 容ï¼Âè½»æ¾ãÂÂå¹½é»ÂãÂÂæÂÂ趣ãÂÂæµ æ¾å°åÂÂç°åºæÂ¥ï¼Âå½¢æÂÂèª身个æ§ãÂÂãÂÂãÂÂçÂÂçÂ¥äºÂï¼Âå°Âä¼Âä¸Âå¾®åÂÂä¸Âä¼Âä¸Âé¢Â导人微åÂÂè¿Âè¡ÂäºÂå¨ï¼Âæ¯弥补è¡Âä¸Âä½Â堳注度çÂÂæÂÂæÂÂæ¹æ³ÂãÂÂãÂÂãÂÂå¼ ä¸Âå©认为ï¼Âä¸Âä¼Âä¸Âå¾®åÂÂç¸æ¯Âï¼Â个人微åÂÂæÂÂçÂÂå¾Âé«ÂçÂÂ堳注度ï¼Âå æ¤å¯éÂÂè¿ÂæÂÂé ä¼Âä¸Âé¢Â导人çÂÂ个人微åÂÂæ¥带å¨ä¼Âä¸Âå¾®åÂÂãÂÂæ¯Âä¸Â个æÂÂÃ¥ÂÂçÂÂå·¥ä¸ÂÃ¥ÂÂä¼Âä¸ÂèÂÂÃ¥ÂÂï¼Âé½æÂÂä¸Â个å¯ÂæÂÂæÂÂæ³åÂÂæÂÂæ çÂÂé¢Â导è æÂÂçµéÂÂ人ç©ï¼Â堶个人微åÂÂæ´è½æ¿Âèµ·åÂÂä¼ÂçÂÂ場趣åÂÂ堳注ãÂÂæ½Âå¨客æ·åÂÂÃ¥ÂÂä¼Âå¾Âæ³çÂ¥éÂÂï¼Âä»Â们çÂÂç»ÂèÂ¥ä¹ÂéÂÂãÂÂè§Â解åÂÂä»·å¼è§Âï¼ÂçÂÂè³çÂÂæ´»æ¹å¼ÂãÂÂå æ¤ï¼Âé¢Â导人çÂÂå¾®åÂÂä¸Âä¼Âä¸Âå¾®åÂÂä¹Âé´ï¼Âå¦Âè¿Âè¡ÂæÂÂæÂÂäºÂå¨ï¼Âå°±è½建ç«Âèµ·ä¸Âæ¡å¼Â导åÂÂä¼Âä»Â个人微åÂÂå°ä¼Âä¸Âå¾®åÂÂãÂÂä»Âä¼Âä¸Âå¾®åÂÂå°个人微åÂÂä¹Âé´çÂÂä¿¡æ¯éÂÂéÂÂï¼Âå½¢æÂÂå å ä¼Âå¿ãÂÂãÂÂãÂÂå¼ ä¸Âå©注æÂÂå°ï¼Â[email protected]@[email protected]ï¼Â[email protected]«¥å¸管çÂÂç»ÂèÂ¥ä¹ÂéÂÂç°身说æ³Âï¼Âå¼ÂÃ¥ÂÂç²Âä¸Â们对严峻å¸Âåº形å¿ä¸Âå°Âä¼Âä¸Âå¦Âä½Âç»ÂèÂ¥ï¼Â[email protected]¯ÂÃ¥ÂÂä¸Âæ¡信æ¯ï¼Â[email protected]ãÂÂãÂÂå¦Âï¼Â@楼仲平ï¼ÂãÂÂãÂÂãÂÂè¦ÂÃ¥ÂÂå Â费饮æÂÂ[email protected]Âæ¶Âè´¹åÂÂÃ¥ÂÂè§Âä¼Âï¼Â@Ã¥ÂÂç«¥å¸管裠修äºÂ8个æ ÂÃ¥ÂÂå±Âä½Âï¼Âæ¯æ¬次å±Âä½Â裠修æÂÂç²¾è´çÂÂï¼Âä¹Âä¹ÂçÂÂç«¥éÂÂå¯以åÂȍÂÂçÂÂï¼Â顺便ç¨æÂÂ们æ°å¼ÂÃ¥ÂÂçÂÂÃ¥ÂÂæÂÂå¸管ä½ÂéªÂä¸Âä¸ÂÃ¥ÂÂè²饮æÂÂï¼Âå¦ÂæÂÂä½ åÂÂ欢å¸管ä¹Âæ¯å¯以带走滴
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