有人在Email里问我,如何提高自己的策划能力?这是一个系统的问题,每一个立志从事策划行业的人都会面对的问题,有的人灵性好,能领悟到,可能有的人很努力,却以失败被淘出策划行业。
为了节省大家的时间,我给大家以最简单的方式分享一下我的一家之言,让大家看明白是第一目的,纯属个人经验分享,如有不同意的欢迎回帖讨论,理越辩越明,相互成长,也非常好。
1. 明确策划目的
做一个策划,无论是什么类型的策划,都万变不离其宗地有一个目的。一切策划行为都围绕这一目的进行,比如你是提升销量?还是抢占市场份额?还是纯粹品牌宣传?这个目的越明确越具体越好,比如:××鞋提升销量30%;××鞋在A区域提升销量××万元。两个目的明显后面的目的更明确具体,策划起来也更有针对性和可衡量性。
2. 发现跟目的相关的问题
明确目的之后,在开始策划之前,要着手进行市场或现状的调研,发现实现目的存在的问题。也就是要达到你的策划目标,还有哪些条件不成熟?切莫眉毛胡子一把抓,发现一堆跟目标无关的问题,反而把事情搞复杂了。一般而言,一个人的策划能力越强,发现问题的能力也越强,尤其在一些细微事物的把控上。这一点可供人力资源部门参考,在招聘策划人的时候可作为参考依据之一。
3. 找出解决问题的方法
前两个环节之后,立即着手发现解决问题的方法。但要注意的是,你面对的是一个系统,所有问题也都成为一个系统,所以你必须找出问题背后的问题(QBQ),比如销量上不去,是产品问题,还是顾客问题,还是销售员销售力度太弱?为什么会存在这些问题?改进哪个方面最能促进销量提升?(注意:最能促进,抓重点)如果所有问题都在于员工销售力度太弱,那么培训、招聘、助销等都能成为备选的解决方法,哪个方法作用力更大更直接?同等作用的情况下,哪个投入更低?要善于组织所有现有有限的资源进行无限的发挥。
4. 组合最优方法
备选方法肯定不止一种,解决问题永远不会只靠一种方法。一定有一套组合拳能一方面用最少的资源解决问题,一方面能防止你的竞争对手跟进。
5. 注意严谨的逻辑
策划必须落实到行动里,行动来不得半点马虎。所以必须从策划开始,一环套一环地严密,无懈可击的策划才能让执行力更完善。所以,除了从整体上策划,你还必须考虑并规避执行过程中可能会出现的问题,这要求你充分发挥你严谨的逻辑思维。
6. 学会预测
做完策划之后,你得给你的策划做一个预测,并做好相应的风险防范。假如万一偶尔失败之后怎么处理?如果你的竞争对手奋不顾身地跟进你该怎么应对?如果你不能预料自己的生,可能结果就是死。切记!
给策划人士几点成长忠告
1. 如果你不愿意反复地思考,那你只能反复地做同样的事,前者成为战略层,后者成为执行层。
2. 劳心者致人,劳力者致于人。
3. 这个世界没有完美的策划,只有完美的配合。