爱华网产品价格随着上游原材料涨价，进行适当的价格上调，这是必然的也是合理的，因为企业要有利润，没有利润就无法生存，更谈不上持续发展，但是，不同的人对于涨价会有不同的反应，这里就针对几种人的反应，进行分析。 首先是营销业务主管，担心涨价后，业务人员思想波动营销招商和终端市场销售，影响经销商积极性，会有经销商他向，担心销售计划完不成，担心…… 涨价对人们的影响很大，但是这种影响真的都是负面的吗？买涨不买落，这是普遍现象，只要商家不是无缘无故的涨价，可能还会有积极的一面，刺激消费者提前购买。 第二冲击波，影响的是市场终端的业务人员，企业产品涨价，他们心理承受的压力最大，价格比原来贵了，招商更难了，终端零售要受到冲击了等等，这是正常心理，可是业务人员是否想到如下问题呢？你去招的下一个新商，他知道你的产品原来的价格吗？他知道你涨价了吗？终端的消费者，如果不是回头客，他知道你原来产品的零售价是多少吗？他知道你涨价了吗？更何况终端的经销商的卖价各有不同，我们很少看到大幅的涨价广告在终端卖场出现，大家看到更多的是挥泪大甩卖，活动大优惠，开业折扣送大礼，买一送一，2折、3折等。 如果我们真的降低价格，招商数会上升吗？如果是的话，那些杂牌厂家，价格低的很多的厂家，应该有覆盖非常大的销售网络，但是事实恰恰相反，只有那些价格高的品牌企业才具有较大的市场网络，品牌产品的销售量最大。 第三冲击波影响的是经销商，担心消费者无法接受，影响销售量，但是，事实上不是越便宜的产品销售的越好，购买者的心理，在购置大件耐用消费品时，他首选的不是便宜，他选的是值得，购买产品的使用价值的同时也购买产品的价值。 家电产品大家最熟悉不过了，在购买3000元以上的产品时多200元少200元，他并不看重，而且家用耐用品，人们潜在的心理定式是贵的就是好的，虽然都喜欢少花钱，多办事，但是对于家用耐用品人们在购买时更注重的是潜在的产品背后的东西，服务、品牌、文化、保障、品位，他们会在调侃时说：我家不用杂牌货，看我的家电用的事XX品牌的，我的手机是XXX品牌的，我家的太阳能是XX品牌的。
所以真正的卖家不但要会讲解产品的使用价值，更要学会给用户讲解产品背后的东西——价值，对于不同客户要讲解产品的价值而非产品的使用价值，这样才能真正打动消费者，因为耐用消费品不同快速消费品不同，一次购买要使用几年甚至十几年。 第四冲击波是总经销商，区域的总经销商，担心涨价后二级分销商的承受能力，太阳能发展到今天，要求的是科学的网络管理，合理的利益分配，总经销要知道去赚谁的钱？不是企业的，也不是分销商的，使终端客户的，我接触到的一些品牌的总经销，市场营销思路不明确，不懂得科学的经营自己的网络，不懂得共赢的关系，合理的市场链，每个环节必须有合理的利益分配。所以，当产品价格出现合理的上调时他就无所适从，原因是他给分销的加价太高了，终端的销售价被抬得很高，这样的网络产品不涨价也不会健康的持续生存，更不要说发展，市场扁平化，是摆在厂家和总经销面前的课题，如何实现扁平化？方法各异，但是有一个共性的，就是合理的分配利润，科学的构建终端分销网络。例如：终端统一价格，分销相当于业务人员，享受固定的单台销售提成，总经销负责安装售后服务，这样到终端不会形成恶性层层加价。 如何应对价格调整？企业是要有利润的，没有利润无法长期生存，是正常的商业行为，首先要解决自己的心理恐惧问题，尤其是营销主管和业务经理，解决心理恐惧问题后，有针对的作经销商的思想工作，引导经销商，如何借助企业涨价做好自己的营销工作，这是值得思考的。不是简单的担心和消极的等待，要积极应对，平稳过渡。
