爱华网价格与价值的合理匹配生成不同的营销模式
价值与价格的匹配到合理的点，才能实现不同阶层客户需求，对应的是适合这个阶层的营销模式。
中惠地产系列楼盘在价格定位上的口号是：“深圳一套房，东莞一别墅。”当价值营销到目标客户之后，价格成为了最后成交的利器。
在全程营销过程中，必须强化对应的人群的需求特征在全程营销过程中，进行前期的调研、策划、定位，还是营销策划都必须强化对应的人群（阶层）的需求特征。就营销策略而言，没有最好，只有最合适。比如，2007年11月6日“深圳四杰”策划的英国首相布莱尔到访松山湖光大地产“锦绣山河”楼盘，就是对应高档别墅营销的利器，此次营销从此奠定了锦绣山河“领袖官邸”的地位，强化了产品所对应的人群特征，在2007年12月市场低迷的状态下，开盘就实现60% 的销售业绩。
中国著名的城市与房地产战略策划家戴欣明认为，当你认真研究属于你的楼盘那部分的客户心理的前提下，分析他们的社会属性以及偏好，那么在选择营销策略就会易如反掌。
布莱尔来到东莞松山湖
深圳四杰：戴欣明、秦刚、高海燕
不管营销如何变化，真正的突破之道在于营销人。
现在，营销模式众多，难道我们还有什么营销秘诀没知道吗？戴欣明说：地产营销，重要的不是什么新观念，确切的讲，我们不缺乏观念，缺操作思维——营销中的变通;营销人如何围绕置业者需求，承担起房子价值与置业者需求之间的重要媒介与有效纽带。通过操作，让产品价值有效转化成客户价值。戴欣明强调说，这里面最大的不同在于营销人营销能力的修炼——理性与感性的结合。这种巧妙结合是全程营销的难点所在。
营销人的自身价值往往代表产品的价值，越是以服务为主的营销时代越是这样。所以，在房地产市场形成新局面的前提下，在全程营销的任何一个环节实施中，选择什么样的营销人是突破的关键因素，这种营销人的综合素质要好，复合能力强，以往那种什么人都能作房地产营销策划的时代即将结束。
（作者系“深圳四杰”，中国著名的城市与地产战略策划家，戴欣明地产策划机构首席顾问）
远处是光大地产的“领袖官邸”属于其阶层的房子
卫生间
属于那个阶层？
中惠金士柏山项目
一个阶层的花园
雅致的地下室，又是那个阶层的房子？
这又是一个阶层人士的房子
（戴欣明在演讲：哪些属于你的阶层？哪些属于你的房？不是定位你的房，而是先定位你的阶层！）
（戴欣明在东莞别墅文化节上发表主题演讲）
窥你的阶层;视触手可及的房？
——服务拐点与地产营销突破之道
作者/戴欣明
本文刊载在中国房地产主流杂志《城市开发》2008年第五期
戴欣明：哪些属于你的阶层？哪些属于你的房？不是定位你的房，而是先定位你的阶层！
