爱华网3.准备两种名片
4.在拜访时故意不留下任何资料; 5.亲自送达一份资料.
6.当一位资料收集员 ; 7.将资料留给客户约定下次拜访时间.
8.借口路过特别上门拜访 9.找一个自己精通的问题请教他,
10.陪同新同事或直接上司拜访. 11.逢年过节送上一份小礼物.
12.借题公司新的资料. 13.拟定新的计划以供客户参考.14.以生日作为开场白送上一份温馨的祝福.
15.举行说明会.讲座亲自邀请(如大型活动).
16.运用客户问卷调查.; 17.公司价格变动(新价格)
18.提供相关行业的资料供客户参考. 19.采用特别优惠价.折扣.促销.
20.不用找借口,直接拜访;做广告很花钱,
但不应白花钱
一流销售心态;
1.敬业精神
2.积极心态
3.付出精神
4.相信自己
5.感恩心态 ,
6.空杯心态;
准客户购买须具备三个条件;
1.有购买力; 2.有购买决策权; 3.有需求;
男人更应该视事业为第一
(希望永远在自己手中,千万不要轻易寄希望于任何人)
电话预约被拒绝的处理方法;
1.没时间(时间短 不会有压力 客户没有任何义务)
2.没兴趣,(对产品了解不够,还需进一步了解或面谈)
3.先送一份资料,同时强调资料的特殊性和重要性需面谈,
4.让我想想,(已经有想法.但有顾虑)
5.没这个必要(细节当面谈)
6.已约和其它人商量(你看先商量,我下周再联系)
7.正准备出差,那我今天下午简单介绍或你看下周什么时候回来
8.以后再说吧
(无论现在需不需要, 我都可以给你送份资料;有需要再联系)
肆.出刀 (准)
和产品谈恋爱,
用追女孩子的精神去追客户你就能成功
善于敏锐捕捉市场成交机会;
1.寻求旁人支持;(如征询无人意见)
2.他开始突然挑三拣四;
3.大发感慨;
4.时而看着销售人员,时而看产品说明书;
5.喃喃自语,皱着眉头表现的难以取舍;
6.开始探询产品背后的好处;
(客户需要成交的感觉,买产品就是买感觉)
7.主动提出成交;
两个剑客相遇,明知对方是天下第一,
也要亮剑,因为死在天下第一的人手下不丢人,
但不敢亮剑却永远丢人;(亮剑 李云龙)
业务人员业绩考核对业务员进行检讨和分析可以帮助业务员进步;
一.销售计划管理;
1.行动过程 2.月销售计划. 3.月行动计划.每日销售报告.
4.月工作总结和月工作重点
5..三个滚动销售预测,竞争产品分析.市场巡视,6.工作报告周定点拜访路线
用SMART法设定各级考核目标和实施办法;
S具体的 M.可衡量的. A.可达到的. R.现实的. T.有时间限制的;
在销售中不断学习;
客户不相信听到的,更相信看到地 敢于梦想,选择你的潜能
二.销售行动考核;
1.每天拜访次数. 2.每百次访问平均得到的订单数. 3.一定时间内失去的老客户数. 4.一定时间内开发的新客户数量
5.平均每天拜访客户所花的时间. 6.每天访问的平均费用;
成功的花,人们只敬羡她出现时的明艳.
然而当初她芽儿却浸透了奋斗的泪泉,
撒满了牺牲的血雨;
--------冰心
伍.出刀(稳)
学习和改变从现在开始
经验不是听来的,经验是体验来的
三.业务员的定性考核;
1.合作精神. 2.工作热情. 3.对企业的忠诚度及责任感.
四.考核业务人员的目的;
1.决定销售人员报酬.奖惩.淘汰和升迁的主要依据,2.对业务人员进行检讨和分析,可以帮助业务员进步;
广告很重要,但基础是产品本身的质量:
不改变行为,永远无法改变结果;
能成为CEO的十三种人;
1.志在高远的鸿鹄人;
2.最具毅力的大象人.
3.反应机敏的猎豹人.
4.从不自我设限的狐狸人.
5.打开新局面的拓慌牛,
6.敢于应对挑战的老虎人.
7.注重资讯的鸽子人;
(以迂为直, 以退为进; 孙子兵法)
成功就是要把梦想变为现实;
直到对方的需求,
扩大对方的要求,
一直到满足对方的需求
8.最具号召力的布谷鸟人,
9.恪守原则的猎犬人;
10.洞悉一切的雄鹰人;
11.和团队抱成团儿的蚂蚁人;
12.最具执行力的牦牛人;
