太平洋行销知识系统 广告媒介江湖行销之四把刀(识刀.用刀.出刀.收刀)6



7.让客户谈论自己,并找出不足,寻找并挖掘共点;

8.为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售;        

9.对客户的异议自己无法回答时.就必须尽快请示领导;

10.当客户购买时,通常回给你暗示,所以此时倾听比说话更重要;

比赛的最后阶段,并不是要战胜对手要赢,

而是要战胜自己的弱点,学会如何去面对失败

 (一切伟大的行动和一切伟大的思想;

都拥有一个微不足道的开始)

把抱怨环境的心情,

化为上进的力量才是成功的保证

WOW(最有力的销售武器---------与众不同)

什么是 WOW   WOW就是销售.

WOW让强者从弱者中胜出;

WOW让诚恳者从不诚恳中胜出;

WOW区分销售的优劣;

WOW区分接受和拒绝;

WOW让销售强者成为更强者;

失败的次数越多,成功的机会就越近,

成功往往是最后一分钟来访的客人

我们要做一个目标明确的人.生活才有意义;

WOW是衡量你的销售能力的完全标尺:

1.要特别有耐性,   

2.对潜在客户有完全的了解,      

3.充分准备,

4.早到十分钟,  

5.表现的专业,   

6.迅速进入主题,然后提问,聆听.再提问,  

7.把你和竞争对手宾主区别开来,        

8.对自己的所说所为十足的信心,

9.不要害怕使用销售手段,               

10.对自己惊呼喔;

(察微知著, 胸有成竹;    孙子兵法)

领导者有五种权利;

(专家权,    合法利  .   .用人权.   典范权   .报酬权)

但最令人信服的是专家权和典范权

真正的剑客,只注重实际效果,不出剑则罢.

一旦亮剑则凶狠凌厉,制对方于死地

WOW的销售人员的15个特点;

1.坚持不懈.    2.准备充分.    3.做到最好.    4.有创新.不雷同.               5.风趣幽默     6.真诚.       7. 真实.        8.引人注目.             9.迅速到位.    10.有技巧.     11.有知识.      12.有勇气.               13.目光长远    14.令人难忘.       15.能够成交

(1.2.3.4.5最低1分,最高5分.各项得分相加70-75WOW.60-69正常.50-59不妙.15-49失败)

你让人WOW了吗,问问你自己;

1.如果你是客户会不会购买,      

2.你能不能坚持住.直到完成该做的事.,

3.你的产品能否推动客户行动.   

4.客户会不会和办公室里或家里人谈起你,并且给予正面评价;

你身上是否具备WOW的!5种特质,技巧;

1.集中注意力在你的目标上,         2.心中一直浮现着你的梦想.               3.把热情加入演讲                4.永远不要让人看到你在流汗.      5.让他们感觉你相信自己.相信自己的产品.

6.永远不要逃跑,

时间管理最重要的守则

就是珍惜今天

在销售中你所追求的只是那一个字 是

使用WOW才能让你得到更多的是,WOW让客户说是的销售,

没有关系就没有销售,实际上拒绝可能恰恰说明客户有兴趣;

拒绝的理由;

1.没钱

2.有钱但不愿花在这方面.

3.自己做不了主.

4.别人可以拿到更便宜的价格.

5.有朋友或熟人也在做同样的事.

         

6.正忙于其它的事情.

7.目前不需要.

                          

8.觉得你的价格太高

9.不喜欢或信任你这个人.                           

10.不信任和不喜欢你的公司和产品

11.明直你的价格太高.

         

12.不想换第二家,

13.想再多打听两家.                                  

14.想再等一下;

 (巧借地形, 所向无敌;  孙子兵法)

人生最辛福的一刹那不是成功的时刻.

而恰恰是失败省悟的一瞬;

诀窍是以正确的方式,

技巧以及最少的时间和努力去做好某件事情;

上门推销的要点;

1.不用先出示资料.而是先自我介绍(我可不可以借用你一点时间)最好空着手介绍.

2.让客户参加(讲广告的好处)                                

3.切勿将车停在客户门口.

4.尽快发现客户的优点.(如奖状,奖杯等)                

5.帮助客户(从小事做起.注意留意客户需要帮助)

6.在彼此交谈沉默中不妨借用电话和接听电话)

 

打破僵局的方法;

1.疑虑(先生.你可别让机会溜走,否则你要后悔)           

2.好奇心.

3.骄傲(这东西最适合你)                                                                      4.利益

如何激发自己必胜的竞争心理;

1.设法搜集竞争对手资讯.        2.发生问题立即上报.

3.培养团队精神                 4.设定目标,全力以赴;

成功定律三则

行动激励.方法诀窍.和行动意识

提高谈话能力的要素;

1.不要独占任何一次谈话                           

2.明确的听出对方谈话的要点;

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3.适时的表达自己的意见;                            

4.肯定对方谈话的价值;

5..准备丰富的话题;                                        

6.以全身说出内心话

让你的声音更富有魅力:

1.语调要低沉明朗;                      

  

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