太平洋行销知识系统 广告媒介江湖行销之四把刀(识刀.用刀.出刀.收刀)7



2.咬字要清楚,层次分明;

3.说话快慢运用得宜                                    

4.运用停顿的奥妙;

5.音量大小要适中                                         

6.词句与表情相结合;

7.措词高雅,发音正确

勇气并非毫不畏惧,

而是克服畏惧;

什么是执行力;(台上一分钟;台下十年功)

简单的说,执行力就是把想法变成行动,把行动变成结果,对于企业来说,则是将长期的战略一步一步落实到实处的能力;一个企业的成功并不完全在于如何判定领导和经营的策略,更重要的是能否把真正地想法落实于行动;以及全体员工的行动力和凝聚力。(执行力=凝聚力+行动力   把想法变成行动,把行动变成结果)

人生只有三天;(昨天    今天和明天;)

能够帮助别人实现梦想,就能让自己美梦成真;

善用时间就是善用自己的生命;

时间管理的误区;

1.工作缺乏计划.   2.组织工作不当.

3.时间控制不当.    4.整理整顿不足.    5.进取意识不强;

个人高效管理原则;

1.有目标.       2.有计划有组织地开展工作.       3.分清工作的轻急. 4.合理安排时间.   5.与别人的时间取得协作.   6.制定规则,遵守纪律

高效时间管理的步骤;

人生最重要的两项资产;一是头脑,一是时间;

1.拟定目标.  2.分清轻重缓急.  3.制定计划,  4.马上行动.

(目标金字塔  终级---长期—短期—中期—短期—每天;)

目标管理 目标是什么.

1.梦想是目标的起源,目标就是量化的梦想        

(生命潜能金字塔    目的---角色—价值观----信念-----长期目标与策略---年度目标与策略----中短期目标与管理----每日行动计划与承诺);

2.凡是我能够的,我都想去尝试,合理的目标设立,合理的目标是前进的航标和动力,

3.世界上没有懒惰的人,只因为没有足够吸引他的目标,(如小孩起床做作业和玩);

目标设立的准则;

1.具体的.    2.可衡量的.    3.可达到的    4.相关的.      5.基于时间

成功=热情*经验+执著

目标是什么,(MBO)

1.目标建立.  2.目标的分解.  3.目标管理与控制.   4.目标评定;

目标管理的经典案例;

1.不以利润为唯一目的,              

2.分阶段实行目标(总目标---部门目标---目标的进一步分解和落实)

3.拟定可考核的目标,                   

.4.设定统一的企业目标.

达成目标的12个步骤;

1.强烈地欲望.    2.信念.信仰和信心     .3.写下来.    4.问能怎么做.  5.分析现今位置;        6.设定一个期限

7.要克服障碍.    8.所需要的知识.   9.谁是你的客户.   10.制定一个计划.   11.视觉化.      12.坚持不懈;

学会改变自己.

1.改变是为了创新(3M帮你改变自我)

A.改善周边环境.             B.监督自身行为.              

C.许下诺言.没有改变就没有创新;

2.关于调整自己(改变你的行为和态度)

A.确定你想要什么,又是什么妨碍了你,      B.找出改变的杠杆.           C.中止旧有的不良行为,                 D.找一个新且好的行为,         E.使新的行为成为习惯.                  F.測试一下效果

成功是对辛劳的犒赏

情绪管理       认识情绪EQ(情绪管理技能)  EQ包括

1.柔弱的心.     2.善感的心.      3.关心别人       .4.知进退.                             5.热忱.         6.包容.          7.欣赏           .8.直觉.                           9.服务.         10.远见

IQ(一个整体的智力)也有10个方面;

1.分析.    2.反应快.     3.知性博学.    4.重效率.    5.事实求是

6.重数据.    7.有条理.    8.读写强.     9.推理      10.记忆力.

保持高度的激情;

1.使命感            2. 敬业精神            3.责任感;

有效处理别人情绪的四个步骤

接受----分享-----谈论------策划

因为你不愿自己永远被埋没,

你才必须忍受暂时的被埋没; ( 恩威并用,刚柔相济; 孙子兵法)

提升执行力的四个基本原则

执行细节第一;

1.细节决定执行成败.2.执行细节重于策划创意.3.大处先着想,细处多着手,

执行的八字方针;

1.认真第一.聪明第二.制度第一.能人第二;

2.结果提前,自我落后;锁定目标,简单重复;

3.信心第一,成败第二;决心第一,成败第二;

4.速度第一,完美第二;结果第一,理由第二;

强化执行的尺度,速度和力度.企业执行力的系统管理,正确决策选择----

结合战略目标调整组织结构,确定岗位设置;

选择适合人员,流程建立与再造,企业高层的言行原则与执行的制度的保障;

无端的辛运,

往往更像一场阴谋,一个陷阱的开始;

优秀公司的七大执行纲领;

1.创造危机.   2.行动能力足.淘汰出来的.   3.凡是已经决定了的就是对的;

4.人们不会做你希望的,只会做你检查的,

5.没有人会拒绝改变,但所有人都会拒绝被改变.

6.用备忘录驱动执行力, 7.亲自做出表率,

怎样与上司沟通;

1.科学合理的汇报流程及方法和要求.

(如提出的问题的同时应该提出解决问题的办法)

2.老板永远是最后一张底牌(红脸和黑脸);

3.怎样与上司配合(工作要学会划句号,不要把皮球推给上司)

机遇固然重要,

但具备抓住机遇的能力更重要

有效执行的七个步骤

1.明确目标(目标要清晰,可量化.可考核.可检查)

2.制定计划(各项任务按照轻重缓急列出计划表)

3.指令明确,清晰,

4.提出方案;

5.做出承诺(执行者接受任务后向直接上级作出承诺)

6.有效促进(管理者必须参与到业务开展中去,一是要掌握指挥地艺术,二是做好协调工作)多说我们.少说我;

7.有效控制(控制就是追踪考核,确保目标达到计划的落实)

困难像弹簧,

你弱他就强,你强他就弱

优秀执行的八条行为准则;

一.设定明确的目标与优先级

(用杯子装水.沙子.石子.优先级的先装石子)

二.一手抓策略.一手抓执行;

三.身先士卒,亲自参与执行;

四.塑造团队精神;

五.严格的检查与控制执行过程;

六.一结果论功行赏;

七.传授经验以提升;

八.把权利和责任下放;

(防患未然,有备无患;    孙子兵法)

希望无穷,所以奋斗必须继续.

执行力贯彻的因素;

 太平洋行销知识系统 广告媒介江湖行销之四把刀(识刀.用刀.出刀.收刀)7

1.目标是执行力的核心.(目标要细化到部门到人)

2.管理者是执行成功的关键,(执行力薄弱程度在老总,如开会手机响.执行力靠的是人,既要给执行力强的人放手,又要给足够的待遇);

3.组织结构是执行力的基础(细分与大类合并中要注意传递.层级3跳,终批5次)

4.业务流程是执行结果的保证(从靠领导推动转向靠流程推动);

5.监控是高效执行的推进制(怪员工技能缺乏,不愿意吃苦.其实是没有有效的绩效考核,绩效考核结果的激励中要照顾各岗位的特点(招聘是相马.绩效是赛马,海尔倡导的相马不如赛马)

8.文化是实行执行的平台.(有什么样的文化就有什么样的执行力问题导向和责任导向.在企业问题处理文化中选择问题导向,没有文化就没有执行力)

9.执行制度是有效执行的特区.

每个现实的成就都是从梦想开始;

新中层高效执行的六大关键点

1.打造员工理念与行为的组织忠诚;

2.全员开展OEC运动(OEC管理模式是指企业全方位地对每人每天所做的每件事进行控制管理.日事日毕,日清日高,OEC特点.经营以市场为中心,管理以人为中心)

3.进行时间管理;

4.恰当的激励和压力的疏导.

5.训练员工行动(技能.忠诚度等)

6.有效把握授权的尺度与走动管理;

 (创造条件,  以弱制强; 孙子兵法

成功=艰苦的劳动+正确的方法+少说空话

执行系统的四大误区分析;

1.到处是重点,(8个人.3-5.最好不超过7个人)

2.不放弃任何机会;     3.过分追求完美.         4.忽视细节;

中层管理者的六大内伤;

1.事必躬亲.不会激励与授权下属;

2.没有主见,成为上层领导地传声筒;

3.自大,随欲而行,言谈举止情绪表现太过随意;

4.心胸狭窄,推过揽功;疑心太重,忌反面意见;

5.不会正确开展异性管理与上级管理;

6.不顾企业利益,只顾部门利益.和为人处事太差

记住:如何使自己成长

一.私下说坏话,就是出卖自己L肉体和灵魂

二.遇到问题你就说是别人的原因,你就立刻开始原地踏步(自杀);

三.公司找你来是解决问题的,没问题你立刻失业;

四.记住这是你的工作,你享受荣誉得到了收入,那么你也应该承受相应的委屈和责任:

狼知道自己的胃只消化肉,

不消化草

1.所有男人的不幸和男人所有的不幸都是因为缺少勇气;女人的不幸是缺少尊严;

2.不找问题自己先死,有激情的人才叫活人;

3.不让小孩经历野蛮就直接变成文明是最大的不幸;

4.谁有本事用大家的智慧必然成就事业,

5.能吸引人叫人;把优点最大化,并不是要改变缺点,(欣赏)

6.公司靠什么人支撑,是全身心投入工作的人;

7.人生只用两条路,第一条有本事成为别人的心腹知己,第二有本事让别人成为自己心腹知己的人,3,孤家寡人;

8.平时讲话是讲完还是讲全,是讲全还是讲完?

努力一定会成功,努力不一定会成功;

状态决定结果,我们是学有用的还是学有道理;说话说到有用就停止,有用的话还是有道理;

我们需要的是完美的团队,还是有战斗力的团队;

面试是展示自己选择认可自己认可公司的人;

市场对你们残酷,我对你们客气;

同流才能交流,交流才能交心;交心才能交命;

有本事才能长大,狼把生存本领编成游戏天天练

职业规划(选准行业)

猴子辦玉米,(时间,机会.)

弹环原理;(困难你强他就弱,你弱他就强)

木桶原理(也叫漏桶原理,短板原理,欣赏别人的优点,管理自己的缺点,一个人的成长不是他的优点所决定的,反而是他的缺点;

空杯(时间管理)

杠杆(销售)

你有什么样的思考方式你就有什么样的人生;

领导讲话应平易近人,平民化,大众化

  

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