爱华网在与很多企业家交流时，我们常引用比尔·萨波里托的一句话，这句话振聋发聩：或者创新，或者消亡。尤其是在技术推动型产业，再也没有比成功消失得更快的了。斯言信哉！
故此，在“核心力营销”体系下，我们把“产品/研发/创新”作为核心。
2006年开始，利空利好都在呼唤“创新”。一方面，国家在政策上“逼迫”企业创新，包括压缩药品价格、规范药品品规、对仿制药战术行为进行打压；另一方面，国家对创新行业实现政策性倾斜，“十一五”规划提出新药战略，促使制药业由仿制为主向创新为主、由生产主导型向研发主导型转变，而市场容量、人才储备、技术资源、研发成本等，都为产品创新奠定了基础。
那么，怎样进行产品创新呢？
第一，基于技术层面的产品创新，即原创性新药。
其逻辑是：研发—专利药上市—垄断经营—高利润—企业壮大发展—专利药过期—研发（并购）。这是最有效的方式。跨国制药巨头们，凭借的正是此策略，靠“重磅炸弹产品”开疆拓土。有数据显示，全球品牌药的处方量虽然只占50%，但销售额却占了80%。
以辉瑞为例，从1849年诞生起，以驱虫药“山道年塔糖”起家，再到柠檬酸、青霉素、土霉素，又通过自主开发、产品并购，获得立普妥、络活喜、左洛复等产品。有研发报告称，辉瑞后续产品线处于临床阶段的有60个药物之多。
但，中国多数制药企业，做原创性新药，有几大壁垒：资金不足、决心不够、目标不明、根基不牢，配置不全。
当前只有少数企业，有能力开展研发驱动策略，化学药中的先声药业、恒瑞药业及老牌实力药企等；中药中的康缘、宛西、天士力、神威等。
而要想从万千画作中甄选“蒙娜丽莎”，还需要：厘清战略市场，畅通融资渠道，确定研发模式，整合全球资源，健全知识产权保护手段等。
第二，基于竞争层面的创新，即跟进性的仿创药。
这种策略的要义是，做“模仿秀”起家，但要实现超越。要“ME-TOO”，更要“ME-BETTER”。松下奉行“只改进不发明”的原则超越索尼；娃哈哈也是从跟进创新到自主创新；印度的南新、瑞迪、西普拉等企业，日本的武田、三共、住友等企业，该是中国药企的榜样。
其思路是，以不侵犯别人专利权为前提，以率先创新者为参照物，借鉴其创新构思和创新行为，购买或破译其技术秘密，通过工艺改进、质量完善、成本控制等，开发仿创新药，展开市场竞争。作为仿创药，盐酸雷尼替丁和萘普生的全球销售额，都远远超过其原型西咪替丁和布洛芬，模仿秀最终成为大明星。
第三，基于消费者需求的创新。其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机，在现有药物基础上，做技术上、价格上、工艺上、营销上的支持，使之疗效、安全性、方便性提升，最终实现价值创新，打开新市场。
就如德鲁克所言：创新就是改变消费者从资源中获得的价值和满足。
开发新用途：辉瑞新药西地那非，本是治疗心绞痛，但效果不理想，却意外发现其具有促发勃起的“副作用”，于是辉瑞让副作用喧宾夺主，最终成就“伟哥”霸业；阿司匹林，百年来则从解热镇痛药，又进入到预防冠心病、癌症市场，长盛不衰；桂枝茯苓胶囊获批乳腺小叶增生、前列腺增生新适应症，使产品获得新的增长空间。
产品组合创新：辉瑞公司把降脂药立普妥和降压药络活喜结合成新药；白加黑配方增减创造昼夜分服的感冒药等。
产品剂型创新：天士力凭借丹参滴丸剂型占据心脑血管病市场，六味地黄丸的软胶囊、滴丸剂型等也在图谋颠覆市场旧格局。
产品包装创新：如三精的蓝瓶，眼药水的单只给药等。
产品口味创新：如针对儿童定位的产品，进行果味、巧克力味的开发。
当然，上述产品层面的创新，还需要产品定位、终端选择、传播诉求、价格策略等方面的配套支持。
