爱华网系列专题：太阳能热水器行业乱象
兴奋剂能否催生农村市场的牛市
《推进全国太阳能热利用工作实施方案》、《可再生能源中长期发展规划》、禁氟令发布、首个太阳能热水器行业环境保护国家标准出台、《中华人民共和国节约能源法》（修订案）、《中国的能源状况与政策》白皮书、《能源法》的起草等一系列国家政策的出台，再加上各地地方法规纷纷添柴加火，一切都在显示，这是农村市场利好的兆头。政府在向农民示好，太阳能热水器在向农民示好，农村市场的牛市到了吗？
太阳能热水器，不仅仅是洗澡问题，这是行话。但具体落实到农村市场，当务之急就是解决两个字：洗澡。致于其他的理论，您明白也只好在自己兜里揣着。农民对于政策的东西了解甚少，因为他们感受不到实惠.对于一个饥肠辘辘的人而言，向他描绘一桌的满汉全席，不如给他两个馒头。
洗澡属于一种文明习惯，但文明是肉身满足之后的需求，所以，太阳能热水器不能急于将农民的洗澡问题上升到理论阶段，而应该放低身子，老老实实为农民先解决肉身的问题。这问题就是洗澡可以清洁皮肤，改善睡眠，有益身体健康。这些实实在在的问题是肉身直接能够感受到的好处
农村的澡堂子有多大
农村人洗澡，惜柴惜煤惜水，大多是烧一盆水，坐在澡盆里浇着水洗。太阳能热水器在农村市场虽然做的是一家一户澡盆子的买卖，却在于无声处之中建造一个大澡堂子。这个澡堂子到底有多大？1840年一位英国作家说过：“如果我们可以说服每个中国人将衬衫下摆放长1英寸，那么兰开夏郡的工厂就可以开足马力生产。”中国是一个农业大国，中国人口总数的80%在农村，拥有近九亿人口，二亿多农户。九亿人一起洗澡是一个什么概念？那就是一个巨无霸的大蛋糕。
燃煤烧柴排放出大量的二氧化碳和二氧化硫，造成大气污染；长期的砍伐烧柴，破坏了生态平衡，加剧了水土流失。据统计，燃煤农户每年每户用煤1.5吨左右，烧柴农户每年每户烧柴大约3.5吨。这些数字如果任其积压下去，节能减排的目标就不可能实现，中国面临国际社会的压力便会越来越大。
太阳能热水器替代燃煤烧柴正当其时。问题存在的地方即意味着机会，谁能解决这些难题谁就拥有了市场。
政企和谐 趁着东风挺进
二十世纪六十年代，3000万知识青年积极响应政府的号召，敲锣打鼓地奔赴祖国的边疆，二十一世纪的今天，“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”列入社会主义新农村建设的五项内容之中，其中三项又与可再生能源息息相关，太阳能热水器企业当然会趁着这股东风，八仙过海各显神通地将自己的旗帜插向农村市场。太阳雨 “千乡万村阳光热水工程”——即计划用5年时间，在上千个乡镇、几万个村庄推广太阳雨公司专为农民朋友设计的太阳能热水器，让千万农民每天都能洗上热水澡。为了踏踏实实给新农村建设做点实事，让广大农民朋友尽快洗上热水澡，太阳雨专门成立了项目攻关小组，研究太阳能热利用在农村的推广方案，根据农村市场的现状和特点，研制出专门针对农村的系列太阳能产品，该系列产品经济实用，设计合理，能够完全符合广大农民朋友的需求。在推广“千乡万村阳光热水工程”战略中太阳雨采取企业零利润的方式运作，所提供的系列产品全部执行出厂价；对于个别特别贫困地区或缺水地区，太阳雨将与当地政府密切合作，采用政府补贴、企业让利、大户经营的模式，在每个村集中建设一个太阳能浴室，安装太阳能集热器的费用由政府财政补贴和农村大户自筹资金相结合，企业以零利润出售产品；太阳雨坚持“一个电话无牵无挂，你不满意我不休息”的服务理念，并保证所有太阳雨产品的售后服务质量，推出完善的太阳雨“红太阳五免服务”
皇明建议实行“四个计划”——一是“万村太阳能净水计划”，建议在全国1万农村推广集中供水的太阳能除盐净水装置，解决农民饮水健康问题。二是“十万村太阳能浴室计划”，建议用5年时间在全国欠发达地区农村建设10万个太阳能集体浴室，解决1亿农民洗澡难问题。三是“千万农户太阳能屋顶计划”，由国家支持研究开发适宜农村使用的经济实用型太阳能热水器，采取相应政策，为农村1千万农户推广经济实用型太阳能热水器。四是“亿户农村太阳房计划”，由国家投资针对不同地区情况，研究设计太阳房建设和改造技术图集，免费发放农村，相关企业提供技术支持，在农村新建和改造1亿户民房。
力诺瑞特“万户阳光屋顶计划”——力诺集团与长清等县市区联手发起“万户阳光屋顶计划”，建设太阳能示范村、示范乡和示范区。
天普“百千万阳光计划”——“百”：出资百万进行“天普太阳能生态民居百家共建工程”；“千”：为大兴区培训千位“阳光使者”，服务新农村建设；“万”：让1万个农民家庭享受太阳能热水的舒适生活，使农民朋友身体健康卫生，提高家庭生活质量。
亿家能“新农村太阳能示范工程”——2007年，山东亿家能太阳能公司与河南省西峡县政府签约了“建设社会主义新农村，百万阳光进农家”项目，此次工程签约了两万台亿家能太阳热水器，首批5000台即启动安装，西峡两万农户用上了节能环保的太阳能热水器产品。
输出与产出：农村市场消费疲软之症结
当年农村包围城市成就了一个新中国，现在太阳能热水器企业不约而同盯上了农村这块大蛋糕，他们能满载而归吗？
据调查，目前我国农村至少有2亿人口平均一个月都洗不上一次澡，有几千万人一个季度甚至半年洗不上一次澡，这些数字显示太阳能热水器在农村市场仍然有大片的空白存在。继1999年倡言启动农村市场未获成功之后，2005年经济学家林毅夫再一次盯住了这块大蛋糕，他锲而不舍地发表了多篇与农村市场相关的文章，从提高农民收入、解决农村生产力过剩和农村扶贫政策等方面说了又说，其实归根揭底，还是农民衣兜里的钱太少。笔者认为，经济学家在考虑农民问题的时候，应该关心农民衣兜里的钱。从普通人的消费习惯而言，装在衣兜里的钱大都是要花出去的，存在银行里的钱只能算作银行的投资，证明农民的储蓄力提高了，不能计入农民的购买力。
据统计，2007年农民的人均纯收入4140元，但是同年度的人均总支出却为5957元，在生活消费支出中，食品消费支出增长4.0%%，衣着消费支出增长9.0%%，居住支出增长20.1%%，交通和通讯支出增长11.0%%，文化教育娱乐用品及服务增长7.2%%，医疗保健增长19.1%%。
这串数字表明，农民的钱目前只会花在必须花的地方，如：衣、食、住、行。他们不会为额外的文明买单，生病买药上医院那是迫不得已的开销。农民消费习惯与城市人不同，城市人会因为好看而买回一样摆设，但农民大多不会这样，他们买东西仍然秉持着传统的实用耐用的观念。太阳能热水器是一次投资终生受益，道理都明白，但如果农民没有天天洗澡的习惯，太阳能搁在屋顶上就形同一件奢侈的摆设。
年轻人爱干净，可能会天天洗澡，但近年来随着改革开放的深入和户籍制度的改革，中国农村已经变成一座最大的留守地——老弱病残的留守地。具备行动能力的大都走出了乡村，或在城市买房或租住在城市。他们是农村收入的重要脊梁，同时也是农村消费的主要生力军，他们的出走无疑削弱了农村市场的购买力及文明发展。另外据笔者所知，北京十公里之外的某些地方现在连自来水都用不上，武汉周边不远的农村现在仍然挑水过日子。买得起用不起也是农村市场一直低靡不振的重要因素之一。
盖房子娶媳妇生孩子，这是农民终身的三件大事。出于对未来的担忧，农民会选择用储蓄降低未来的风险，即使有点钱也不会轻易消费。他们会将收入中的相当一部分要用于下一年的生产支出，用来购买化肥、农药、种子等，其余的除了维持生活必需和基本的人情开支外，剩余的则储蓄起来为子女上学、医疗和养老打算。摩根斯坦利的亚洲首席经济学家谢国忠认为，过去20年中国人积累的家庭财富相当于GDP的140％。发达国家的经验显示，在达到GDP的300%至400％之前，人们不会停止储蓄。由此可以预测，中国农村出现消费高潮，至少还需要20年。输出产品不如先输出思想
现在太阳能热水器与农村市场是相亲阶段男方与女方的关系，男方看好了农村市场，政府这个媒婆也两边牵线，竭力想做成这桩亲事。但据笔者观察，这门亲事成功与否，主动权还是在姑娘手里。利诱当然是一种手段，但古云：用兵之道,攻心为上,攻城为下，输出一样产品之前不如先输出一种思想，一种“勤洗澡”的观念。有句广告语说得好：思想有多远我们就能走多远。人是欲望的动物，太阳能热水器首先要做的是激发起9亿农民天天想洗澡的欲望，一旦有了欲望，不用媒婆赶，蜜蜂自己都会找婆家。
国家政策和地方法规犹如一剂春药，短期内会产生一定的效力，但从长远来看，农民从被动环保到主动环保、从为未来买保险到为明天预支幸福，这条路仍将是漫长而艰辛的过程。太阳能热水器还将路漫漫兮而上下求索。
