爱华网关于市场开拓
注：曾经的时候写过一篇关于企业精细化管理的文章，现在持续关注一些关于企业市场开拓的方面，以后要继续就企业IT系统、财务风险、法律风险、团队管理以及资本运作等进行专题研究，以期能有一个沉淀和突破。
两条腿：充分利用网络平台；做好主动销售
如何利用互联网新媒体开拓市场？
如何建立一个转化率高电子商务型网站？
如何利用互联网新媒体开拓市场？
1、 宣传、销售型的企业网站，提高转化率。
宣传内容：宣传性网站，具有较强的销售功能。
沟通方式：400、邮件、即时通讯、电话回拨（TQ）；
电子杂志、无忧商学院、在线研讨会，登陆下载
2、 网站推广：goole或者百度关键词推广（进行详细的投资收益分析之后确定，倾向于google）；免费平台的利用（阿里巴巴旺铺、阿里软件）；博客营销（阿里巴巴博客）；社区营销平台，各大论坛的相关板块、行业性的网站、论坛；网络公关（酌情）
3、 网站优化：seo
4、 接听电话，跟踪处理，提高潜在客户到客户的转化率
专人负责电话接听，做好基本问题的解答以及信息流转，道具：知识库、流转单、客户记录单，需要培训以及强化跟踪落实
5、 话术、流程、道具：落实catalog、便笺纸、名片（聚会用）
聚会营销：
1、 方向：IT信息服务、金融、媒体、快速消费品等行业聚会；媒体或者网站的比较高端聚会；尽量免费；确定参会之前评估一下价值
2、 流程：聚会搜索（主要是通过互联网搜索或者建立某种联系），排期，参会准备（材料、路线等），参会，关系维护、分析、开发
3、转化为客户
建立专门的聚会管理文档
Oms长期合作：
作为主要发起单位产生重要影响，在影响机构发展的前提下尽可能地以较小的代价争取商业利益最大化。
思路：主动，并且尽快推进
主动营销：专职销售人员按照行业产品线以及大客户进行主动销售，是两条线
关于网站改版：微码、亿库
目录式；大气；专业；条理清晰；宣传兼销售；突出沟通
岗位职责：
1）、网络营销
2）、聚会以及oms
3）、销售支持以及协助客户跟进
