爱华网系列专题：太阳能热水器行业乱象
在过去漫长的十一亿年当中，太阳只消耗了它本身能量的2％，今后数十亿年太阳也不会发生明显的变化，所以太阳可以作为人类永久性的能源，取之不尽、用之不竭。它给地面照射15分钟的能量，就足够全世界使用一年。核能发电会有核泄漏的危险，一旦核泄漏了便会造成极大的生态危机，而太阳能绝对没有这种情况，是十分可靠的。现今使用最多的矿物能源，其滋生的问题不外是废物的处理，物体不灭，能源耗竭越多，产生污染也相对增加，太阳能则无危险性及污染性。在人类与自然和平共处的原则下，使用太阳能最不伤和气，且若设备使用得当，装置成后所需费用极少，而每年至少可生十的十七次方千瓦的电力。 煤炭、石油等矿物燃料产生的有害气体和废渣，而使用太阳能时不会带来污染，不会排放出任何对环境不良影响的物质，是一种清洁的能源。当然，大量使用太阳能之后，由于太阳能的充分利用，结果会使环境的温度稍微升高，但这种温升，不会导致对环境造成不良影响，俗话说的好地造万物感恩阳光，可见太阳能对我们的作用有多大。
为什么有价格战的出现
中国太阳能热水器产业与80年代到90年代走过了从国人不认识到认识的过程，90年代到21世纪国人有从认识到熟悉的过程，自97年至今，随着节约型社会、和谐社会的建设与国家对节约型产品的鼓励政策的出台与新能源太阳能 厂家呕心沥血的科普宣传,消费者的节约意识不断提高，社会的可持续发展使得新能源太阳能热水器因其不消耗能源、不存在安全隐患、寿命长而市场广阔，发展潜力巨大成为了社会与商家关注的焦点。由于行业利润相对比家电可观、进入门槛低，使得很多以牟利为主要目的的企业和个人也纷纷进入，大量粗制滥造的作坊式小工厂的存在也是行业的一大特点，低水平重复建设致使行业结构严重趋同。目前，据不完全统计我国约有7000多家企业从事太阳能热水器的研发、生产与销售。由于生产企业过多，市场竞争就显的竞争非常激烈，现在江苏、山东、河南、安徽等城市呈现太阳能热水器表面饱和状态。这种不合理的经济结构使得生产太阳能热水器的企业规模偏小，技术水平较低，创新与研发能力不足，为争得或保住市场份额，成了生产过胜的局面，市场接受能力相对失去平衡，生产力上来了可由于产品过于雷同，企业投资者前期考察市场没注重考察行业等原因盲目乐观评估企业前景，等到真正投身太阳能产业后，发现前期过于乐观的盲目轻率，等 产品投放市场后就 明白了太阳能产业并不像有些人说的没有什么技术含量，由于没有核心技术产品在市场上除了价格，并没有其他优势，通常是恶性价格大战出现是时候。
浙江等城市太阳能市场竞争极度激烈价格竞争也十分明显，一般走低价位来路线的企业一般集中在浙江、江苏、山东与安徽等城市，形成了以价格机制为核心的市场机制，自市场竞争的压力引发了价格战的爆发。从企业角度而言，产品结构的雷同是价格战的爆发主要原因，竞争者通常只考虑到自己降价能够争取更多的市场份额，而不会过多考虑降价可能带来竞争双方总体收益的下降，继续降价直到价格贴近成本再也没有下降的空间，但这对太阳能企业来说也是危机来临的时候，企业缺乏资金回转，企业就无法实现可持续的发展不仅可能造成产品成本下降，质量下降等问题，可能影响到客户利益，也可能导致企业难以继续良性发展，这个时候候鸟厂家就突显出来，今年有这个品牌，由于逃脱质量责任明年可能商标与公司名称都改掉，这种企业是行业价格战的游击军。
如何避免价格战
在行业处于价格站愈演愈烈白热化时，这时行业最迫切的就是出现一个创新能力强能引领行业走向蓝海的企业，那么一般企业如何作到这一点那？这时差异化竞争策略就会发挥主导作用，所谓差异化就是品牌从品牌到产品、功能等完全创新，摆脱产品
差异化就是企业自主创新，研发产品功能，特点，质量等有独特特点能引导行业从价格战到技术研发竞赛的良性道路上，让太阳能热水器更科技化，功能化、技术高端化与多途实用化等特点，价格是是次要的主要的是产品有没有能真正让消费者体验到超值享受，产品更科技感的高品质生活才是重要的，在消费者心目中树立起不同一般的形象。增加产品的销售量和市场占有率，与竞争对手完全不同方向的给客户带来科技享受，销量或对抗竞争对手。实行差异化竞争策略关键是寻求差异的着眼点差异化可存在于产品、服务、品牌和创造价值的全过程中
1.产品。通过产品与工艺创新，重新定位产品价值，避免与竞争对手与同条路上争高下的局面，那样无疑为企业本身的自我毁灭。采用新的理念、性能、科技、营销、渠道等利益点与诉求点完全摆脱价格与卖点的竞争策略。
2.服务。消费者在选购我们产品时，我们除了给于同等价值的产品与职责外，我们的服务应是无限的，我们必须让消费者感到购买我们产品是荣誉与正确选择的自我成就的感觉，如果消费者买了我们的产品感到平平常常，或使用一般等情况，这说明我们的服务是失败的，因为我们要做的不但是产品服务，也要对消费者对我们产品与服务的精神满足。这样我们的服务才是成功的。服务口杯就是我们的品牌魂。
价格竞争、它迫使企业降低成本．长期来说使经济效率提高。但是过度的价格竞争只会导致企业效益下降．因此．企业应该采取策略避免恶性价格战的发生。
企业必须要有自己的核心竞争力与核心技术．才能使企业获得持久的优势。价格竞争只是市场竞争初级阶段，质量、服务、创新才是企业更为有效的制胜之道，快半拍的核心技术是一个企业避免价格站与提升品牌与销量是一个企业最终选择，把营销差异化，让核心技术营销化。
价格战也是 销售上量的一种短期利器，可销售的目的就是企业要盈利，因为一些企业急功近利的销售做法导致产品价值与性价比完全降低，销售就是把产品转化成钱的过程通常称为销售，但21世纪的销售必须利用营销手法去销售而不是价格战，那什么是营销那？营销就是步步为营有战略、有策略、有谋略、有思路、有远见的去把产品转化成钱的过程称之为营销。在太阳能行业生产厂家这样极度繁华的今天，肯定会有很多参与价格战的企业为了能获得更大的市场份额会降低生产成本在选材用材上下足功夫的，受到伤害最大的是我们的消费者与整个新能源太阳能产业的牌子。所以我们很有必要实施快半拍的技术营销、节能营销、远离价格战，要在技术与实用功能上下足功夫，让消费者更能享受高科技高品质的清洁能源太阳能。
周朋德，2003年底进入太阳能热水器行业，做过终端驻店代表、渠道网络管理员、分中心经理、大区经理、销售部部长。具有丰富的市场实战经验，并对未来太阳能市场发展趋势有敏感预判性和市场洞察力；富有创造性思维，。努力营造出一个美丽的世界，一个辉煌的未来，不愧于自己，不愧于时代！。联系方式：QQ：350574390 E-mail:[email protected]
