爱华网昨天我是身心倨疲的。前天老家的姐夫陪着小外甥来考试郑州市47中宏志班（我一直反感这个名字，因为不知不觉之间我经常将法轮工的李宏志与这个宏志班联系一起，甚至让我感觉这个宏志班就是在帮李宏志在做推广宣传），所以需要接待、操心；而在虽然是星期天本来是休息的，但是我可爱的儿子我一刻也不忍心放下手不管他、抱他，以至于弄得自己好累！
昨天傍晚的一场大雨中我接到老兄宋玉刚的电话，这场大雨可能是我来郑州10多年见到的最大的雨水(当然,这中间我不在郑州的几年除去),今日的各个新闻报道中说: 13日17时至14日5时，郑州市区19个测站雨量超过100毫米，3个测站超过200毫米，最大雨量达到271.3毫米（郑州东开发区），为今年郑州单点监测最大雨量值,郑州市三天的两次降雨总量已超过郑州市年均降水量的六分之一。在电话中，玉刚老兄对我说他应邀到许昌万通集团有限公司出任集团总经理去了。
接到电话我的心空空荡荡的，不知是喜悦还是悲凉！现在回想，我这种心境也许就叫兔死狐悲吧—又一个河南省本土策划专家甚至叫大家又离开了独立职业策划师序列而走向职业经理人序列，不挣取策划费而挣工资去了！这意味着又一个河南省本土策划公司失去了主将而垮台了，而其主将又回归到职业经理人的阵营了！
暴雨在下，瓢泼般冲刷着城市的地面，它将地上的一切尘埃、垃圾统统全部带到下水道里面去；我车驻雨中，雨水哗哗地打在车玻璃上,大雨也在冲刷着我的心灵,让我把心中的空空荡荡起来，我也不由得思索：生活有时间也就象大雨，在玉刚老兄的处境上，他的选择可能是对的，因为他的心目中一直有一个理想：在双汇之后再打造一个股票上市的快速消费品企业，这么多年，他一直在寻求这样的机会和可合作的有实力的野心家,这次,他也许找到了。我在想,玉刚老兄的经历可以说一个解释:阶段性地你需要将一些东西放下，重新新鲜一下的自己心灵，去面对今后的职业、事业规划……
在人口近亿、全国经济总量第五的河南省有一个策划圈，在这个圈子内真正称得上职业策划师的也就是那么少数的几个人。
在河南省营销策划圈子中，宋玉刚、李策、窦惠忠、宋向清、戴松臣、侯益森、杜凤臣、李建捷、郑新涛、王刘欲等都与我有所接触，也都算是我比较熟悉、或比较了解的策划大家。大家的共同存在，实际上构成了河南省的整个营销策划圈，大家对于策划的认识基本上代表河南省策划行业的整体认识或水平。当然，各位的特色是不一样的，有偏重文化营销的如戴松臣，有偏重活动营销的如李策，有偏重连锁策划的如宋向清，有偏重电视宣传策划的如李建捷，平面营销的如王刘欲，企业管理体系策划如杜凤臣、有在一定环节上实战经验非常丰富的如郑新涛在白酒终端营销上的经验，也有能胜任整体品牌营销策划的如本人王建新、宋玉刚。在这个圈子中，与各位大家相比，我不能说是关系资源最丰富的，但在心里面我自认为自己是实战经验最多、伟大创意或想法更多、惊世骇俗思想或者打破传统思维最多、最具有统御品牌整体营销能力的一个策划师。
但是，现有河南省整个策划行业面临着很重大的考验：
第一：外地如北京、上海、深圳、广州等策划团队在本地已经无法拓展业务、竞争激烈的情况下，纷纷将触角深入河南，蚕食、瓜分河南策划市场，如叶茂中为“红旗渠”卷烟策划，为雪阳彩棉棉屋策划；我的朋友傅敏--上海神兵影视品牌策划为少林寺策划；北京创意村陈放也试图将触角深入到河南省；深圳采纳帮助白象等企业策划；安徽远景咨询帮助维雪啤酒等企业策划……
第二：本地企业纷纷寻找外省策划公司策划而不愿意对本土策划付费委托：
如在白酒行业，豫酒企业大量聘请了“外地智囊团”，比如，赊店聘请上海终端营销策划有限公司对其产品进行全程服务；仰韶聘请国内著名的“盘中盘”理论提出者王朝成，宝丰酒业与北京一家专业咨询公司合作；祥龙四五酒业也与跨国的管理咨询公司——凯诺斯公司合作。
而同样是河南省的策划公司则收到冷遇：很多企业家十分精明，他们愿意与本土策划师交朋友、愿意请客吃饭而不愿意真正对本土策划师及策划公司真正委托，这实际是在剽窃本土策划师的思想！如李策作为河南省白酒营销界协会秘书长甚至一再强调：河南省白酒老板往往不愿意掏钱委托本土策划公司，他们特别看轻本土策划师，只想从本土策划师身上剽窃思路，这是十分可恶的现象！在这种现象中，我甚至羞于认为自己是一个策划师而与这些老板沟通，所以我一定要为自己策划一些项目而成为老板，坚决不为这些不愿意掏钱只想剽窃思路的河南省企业策划！
第三：在强大外省势力冲击下，本土策划团队数目实际上呈现逐步减少或远走北京、上海去重新立足，一些不能去北京上海立足的策划大师纷纷不愿意在河南省经营或转行的企业去应聘。
不愿意在河南省经营的特别多：如朱学峰远走北京，先是与陈放合作，然后今年与九鼎德胜合作办起北京九鼎德胜旅游策划公司；范云峰远走北京，发展很好，荣誉一堆：中国营销管理实力派代表人物，中国营销学会副会长、中国市场学会理事，清华大学CEO营销课程教授、北京工商大学硕士生导师，中国商贸专家委员会委员，中国杰出营销奖评委，品牌中国联盟专家成员，中国十大企业培训师、中国十大策划专家。上海康洁、同济东莞医院等数十家专家顾问，出版《客户不是上帝》等专著30余部；
而转行去企业应聘而重新成为职业经理人最多：策划公司的大将—首席策划师或领军人物的职业经理人倾向化，显示了策划专家很多正逐步放弃自身策划公司品牌打造而重新成为企业营销总监、策划总监或者营销副总乃至总经理职务，在客观上造成河南省独立策划精英的缺失。如前年姚厚亮先生加盟张弓，现在宋玉刚加盟许昌万通集团。这些背后的原因是单独的策划公司立足生存发展比较难的情况下策划师的一个不得已选择，深层的是一种策划公司生存无奈现象在河南的表现！
固然，真正有水平的高级策划师往往来源于企业或经过企业具体营销实践的锤炼，回到企业打工也无可厚非，但是真正的高级策划师一旦进入到企业内部成为老板的左右助手，这时间往往难以保持独立、冷静的思考，实际上是混同于企业的一个职业经理人，无法再来纠正其老板的一些错误做法，这实际上对企业是最大的危险！从这一角度，策划师再回企业任职是不能形成策划行业的良性氛围的---外脑变成内脑，一旦扭不过老板的大脑，就会成为可有可无的“焉脑”-----------与此对应，这些老板往往是不愿意支付策划费而只想省钱的一些人，他们是在个人高工资与外支策划费之间盘算很清的人，一般都是没有很大气派和胸襟的人，你想连个策划费都不想掏，他能有什么气派？能干成什么事情？（当然不排除策划专家与企业家一见如故，好像刘备遇到诸葛亮一样，那一起做事而策划师放弃自己也是有情可原谅的）
当然剽窃策划师创意是无耻，在谴责这些不讲诚信的企业家同时，我们也应该看到：河南省企业家不愿意支付给本土策划师高额或足够策划费用现象在我认为是完全可以理解的，这两者并不矛盾：
第一：找外地策划师支付较高费用是正常就医心里在企业策划合同领域的反应：
策划师本质上是企业导师，或者叫企业营销疾病诊断师+治疗医师。
人是存在对外地陌生事物的好感或叫对大城市东西—如北京、上海、深圳、广州更有外国东西的崇拜或向往的，企业请策划师正如请医生看病开方一样，一个农民到村卫生所看病带10元就感到可能还用不完，到乡卫生院带100元可能够用，而如果他要到县里人民医院、地市大医院、省人民医院他就会带1000—5000元去治病找大夫，而如果他的病在省医院都无法有效治疗需要到北京上海去看病时间，他兜里不揣个万儿八千，我想他也许就不敢上路。所以策划师也是一样，当企业需要找策划师时间，他要找北京、上海等地专家并愿意支付高额费用是不难理解的！
相对与外地大城市策划师，在河南省企业家心目中认为本土策划师就象小郎中，他们认为：小郎中贡献一个江湖秘方能值多少钱？
偏偏河南省希望外脑进入的有需求的企业及其掌门人往往是具有较大野心的,或者企业具有大的难题的,而这些能想到使用策划团队的老板的意识往往可能是最先进的,他们聘请策划师团队往往立足于品牌快速拓展的考虑,甚至说需要外部团队进入企业是为了支撑门面,其目的是为了"叼"下面的代理商(因为厂家资金虽然从本质上来源于消费者,但市场表现方面资金回笼主要依靠代理商回款),他们需要外部知名策划师团队做大旗--他们会召集他的代理商:你看,我们聘请了叶茂中、路长全、朱玉童、陈放或王志刚等大策划家来为企业策划，策划费都花费几百万元，我们的企业或产品能不成功吗？赶紧打钱进货吧！----于是本土策划师失去了机会，而外部大师来河南省就攻城略地起来。
实际上，这种本土企业家很多是一种短视行为，他们往往忽略自身企业的能力或与外脑策划团队的对接结合，而实际上，外脑策划团队不管多么牛B，往往是一个名义，比如是叶茂中工作室承揽的项目，但是叶茂中本人未必参加项目组，或者仅仅挂个名字而工作由下面人来完成。在这个方面，我曾经与河南省金星啤酒董事长张铁山深入交流过----张铁山属于有一定实力的野心家，一直想将金星啤酒作成全国数一数二的大企业，于是他们与深圳采纳的朱玉童签订了合同，签订合同之前朱玉童还是要出面的，签订合同后，深圳采纳就派了几个小孩到金星来进行策划了，想了半天、调查了半天，最后项目叫做“金星新一代”（在我认为这是一个没有任何品牌内涵也根本做不大的策划），最后，金星全部整合一番，最后的营销结果是市场惨败。金星痛定思痛，下决心不用外地所谓知名策划公司了---反过来与我们（河南赢想力）、河南九头马等洽谈合作，当然，这件事情截至到现在是未果---因为张总又聘请了所谓华润啤酒的侯孝海空降金星，我们的合作进程就暂时中止了谈判。前段的消息是侯孝海离职，金星重新又回到无大将的老路上-----而2008年的啤酒营销布局已经开始，现在也根本不可能存在调整机会了。
从金星的事例我明确感觉到---本土策划专家也好，外地策划团队也好，最终必须以成功来取得长期的市场占领，我们只要有真正的水平，最终河南省企业家是会回头找我们的；我们如果没有水平，无论你在北京、上海，还是美国，甚至你是月球来的，最终都是一句河南土话---白搭了！
第二：本土策划师自身存在一些素质问题，这些问题大致表现在一下几个方面：
1、策划创意点子化：属于一点就破，一说出去就暴光，没有体系华思维；
2、策划师层次素质参差不齐，很多没有经过严格市场摔打，或者就是学院派、教义派、新闻派的一些人构成，根本没有真正在市场当过业务员、营销经理、大区经理、市场总监、主管营销老总等，与企业家沟通不对等而被企业家看轻；
3、无大型典型性案例或案例总结；
4、无法形成系统支持的营销理论，如路长全之流的切割营销、陈放等的城市营销等
5、无团队化运作—就是首席策划师在工作，无法有效形成合伙人机制而出现不规范运作等，而失去河南省本土企业信任。
河南省策划师守着一个重要的要素---熟悉本土市场，但是确无法取得大的策划订单的原因很重要的就是河南省本土策划师合作精神不足。
按说，策划师是资源整合大师，但可能是“医不自治”吧，具体到策划师身上往往疏于整合自身资源而形不成合力。在河南省本土策划师普遍没有震动全国的知名度的情况下，河南省策划师要想取得比较高的市场回报必须联合起来，但这恰恰是河南省策划师的短板：
A、文人相轻意识比较浓，或者小本经营思想比较浓----这些意识都是十分小农的意识在策划师团队的反应。一旦策划师有一点知名度，就想开一个自己的工作室或策划公司，而知名度又不是很足，所以业务难揽---这就造成策划师整体的不团结或者叫互相不服气、互相功奸，遇到策划需求的企业总有人愿意降价成交，其结果是项目收费低而不能保证一流精英人才加盟，最后出不来一流的案子，造成客户不满意--下次，本土策划师歇菜；
B、小策划师投机钻营意识强，甚至在一个团队内出现锹墙根现象---比如，一个项目上需要策划师，策划公司签约后派人到项目、到企业里面，这面策划公司给小策划师月薪4000元，那面项目企业老板一旦看上这个策划师不错，就开始有想法了----你们老板王建新给你多少工资？我给你6000元/月或10000元/月怎么样？于是小策划师经不起诱惑，就干几个月给你说了---老板，我要跳槽！最终被企业锹走了！
这样导致出现一个结果----策划公司成了人才输出基地，一个项目派出去一两个策划师，最终项目合同截至时间能回收的人才有限！这似乎是全国的一个通病了---北京创意村陈放派到大寨去策划大寨核桃露的策划师也流失到大寨了！
这样导致的一个结果就是：策划公司成为人才输出基地，而策划公司自身发展受到制约！再承接项目的能力随着项目做大而下降！
这也不难理解河南省本土策划团队的小、散状况了！
解决的渠道在哪里？
答案只有一个：效仿北大纵横，发展合伙企业，整合策划师资源，打造河南省策划师集中联盟团队。当然，这么做是有难度的，很多策划师有自己的工作室或策划公司，让大家全部放弃自身的小壳壳，很多人是不情愿的，但是站在整个河南省策划行业发展的高度，最终合伙制是河南省策划公司的发展方向！只有知名策划师联手、合伙，彻底放弃自身的小壳壳而团结起来，无论是谁都不得离开合伙事业而私自接活、无论是谁都不能降低合伙统一标准而降价营销，建立一个河南省策划师集体与河南省企业家沟通机制，则河南省本土策划尚有可为之处！
除此之外，河南省策划师尽快集体发起、承揽一些具有全省影响力的大的案子，集体以智力入股到一个或二个大型项目中，并使项目成功，也是河南省策划师集体形象展示的重要工程！
