太尔时代:领跑桌面制造



     去年底,美国MAKE杂志评选最佳3D打印机,对现有全球流行的15款个人三维打印机做了权威公测。令人惊喜的是,北京太尔时代开发的“UP!”三维打印机荣登榜首。该杂志认为,UP!操作方便,功能丰富,打印精度高,是一款最理想的三维打印机,在整个评比中获得了最高评价。

  “UP!”系列是太尔时代最新推出的便携式桌面三维打印设备,机身简洁、性能完备,可方便地直接打印出各类模型实物,适用于多个行业领域,满足不同人群的特殊需求。UP!3D打印机应用熔融挤压快速成形技术,该技术集成了机械工程、CAD、数控技术和材料技术,加热熔化并挤出塑料丝材,运用层层堆积的原理形成三维实体模型,打印过程安静稳定,适合在工作室或家中操作。

  “桌面3D打印机的市场占有率,太尔时代肯定是国内第一。工业级快速成形设备,我们的销售数量最多,但产值不是最高的,因为单价低。国内其他企业的平均单价都在70万以上,我们的平均单价只有十几万。”太尔时代总经理郭戈对本刊记者说。

  据了解,市场上低端的桌面3D打印机价格一般在1万元以下,太尔时代的UP!三维打印机卖9900元,高端的桌面3D打印机大约在1万到10万之间。

  近一段时期,3D打印的火热让一贯低调的郭戈有些不适应,前来采访的媒体络绎不绝。“热起来对我们企业有好处,首先是获得了媒体和公众的高度关注;媒体报道以后,客户群体进一步扩大,业务咨询合作明显增多,与客户的沟通更省力,也促进了3D打印机的销售。”郭戈笑着说。

  单打变双打

  太尔时代是一个具有核心竞争力的公司,以熔融挤压快速成形技术赢得了市场和声誉。成立以来,一直从事3D打印设备的研发、生产和销售,依靠市场滚动发展,在3D打印产业化道路上默默探索着。

  2003年,北京太尔时代科技有限公司成立,而毕业于清华大学、师从颜永年教授的郭戈是创始人之一。如今,太尔时代在北京怀柔建有占地3000平米的生产基地,公司人数由原来的十几名发展到现在的近100名。

  为保持技术领先和创新活力,太尔时代不断加大研发投入,自主开发3D打印的硬件、软件、数控、材料等核心技术,现已拥有核心软件著作权,十几项发明专利与实用新型专利,累计完成了多个科研项目。目前,太尔时代的控制系统和软件系统在国内同行业中遥遥领先。

  太尔时代以研发工业领域快速成形设备起家,工业设备体积较大,最小的跟洗衣机和冰箱差不多。2010年前后,它们通过改进技术,把生产成本降了下来,开始推广桌面3D打印机。这种设备体积较小,跟办公室的打印机差不多,主要面向普通消费者。

  太尔时代的工业设备每年销售100多台,产值1000多万。设备硬件所占成本仅为10%~30%,由于市场规模很小,其他人工、研发、销售、房租等可变成本较高,所以利润率大概在20%左右。

  经过十几年的发展,太尔时代的3D打印设备覆盖国内26个省(自治区、直辖市),并远销欧洲、北美洲、大洋洲、中亚。打印出的产品应用于工业制造、航空航天、汽车、动漫设计、医疗、教育、家电、五金、艺术品等多个领域,并与宝洁等国际知名企业开展合作。

  太尔时代桌面3D打印机的客户面向个人、企业、教育研究机构,其中个人客户主要做DIY(自助)和各种模型。工业级快速成形设备主要应用于新产品开发,神舟七号的出舱服,研发阶段就是用它们的快速成形设备打印的。

  郭戈还让本刊记者观看了桌面3D打印机制造出的产品模型,有机器人、海螺、猫头鹰、恐龙、积木、建筑、装载机等,形态各异,五颜六色,栩栩如生。

  “我们有一个加拿大客户,是一个研究生,设计了许多厨房用具,用我们的设备打印出来。这是他给我们发的照片。还有一个澳大利亚客户,用我们的设备打印一些小工艺品,周末到街上摆摊。”郭戈很有成就感。

  太尔时代的3D打印机,采用熔融挤出快速成形技术,把塑料加热到270度挤出后迅速凝固。这种工艺成本较低,材料都是塑料,更适合在普通消费者中推广。随着大范围推广,个人打印一件产品的费用也就是原料成本的2~3倍。打印的时间也不长,一般都是几个小时,打印手机壳只需要一个小时,尺寸大、结构复杂的产品可能需要几天,所用材料大约是十几克到几十克。

  虽然在低端的消费级3D打印机方面,太尔时代与全球最大的3D Systems公司和Stratasys公司相比毫不逊色,但在工业级快速成形设备方面还有较大差距。郭戈坦言,“技术的可靠性、精度、打印质量、品牌推广等都有欠缺,而且这两家公司有好几种工艺同时在做,我们主打一种工艺,国内其他公司大多也是主打一种工艺。此外,企业整体实力较弱,规模也比较小。那两家公司每年都有几亿美元的销售额,国内的企业都是几千万人民币。当然价格上比我们的设备大概要贵1.5~2倍,但打印质量非常好。”

 太尔时代:领跑桌面制造
  整合产业链

  去年,太尔时代桌面3D打印机的销售额已经超过了工业级快速成形设备,分别为2000多万和1000多万。“如果普通3D打印机在价格、可靠性、应用性、质量等方面有显著提升,全球市场每年卖几百万台,应该没什么问题。”郭戈对桌面3D打印机的市场前景非常看好。

  业内人士告诉记者,熔融挤出的工艺更适合制造桌面3D打印机,成本较低,没有污染,在办公室和家庭使用很方便。目前,全球消费品领域3D打印市场规模也就几千万美元。

  之所以对桌面3D打印有信心,郭戈有着自己的思考,“3D打印技术不同于前两次工业革命,可以再次把每个人与制造的距离拉近,从这个角度来看,也算是一次革命。”

  一个人一台电脑,有一个好的想法,在电脑上设计出来后,用3D打印机就可以直接制造出来,同时也创造了新的商机。比如创意设计,通过电子商务销售创意产品的电子数据,客户从互联网下载后自己打印,物流都不需要,大大降低了创新和创业的门槛,也降低了产品的成本。

  未来,太尔时代将努力推进桌面3D打印机在市场中的应用,进一步提高质量,降低成本,但只卖3D打印设备,不提供打印产品服务。据介绍,这种工艺设备的价值比较低,做出来的产品附加值也不会特别高。虽然创意的价值很高,但他们没有精力和这方面的人才去做创意,所以,在商业价值不高的情况下,太尔时代重点发展分布式制造,让客户自己去打印产品。

  为了推动桌面3D打印机的产业化应用,太尔时代将搭建一个上下游的产业链,让普通消费者更容易接触到3D数据,因为3D数据一般需要专业人士提供。“我们正在把专业人士和专业公司的3D数据资源整合到一起,通过某种平台(打印机的接口、网上商城、数据生产厂商的三维软件),把它推送到普通消费者面前。普通消费者接触到这些,就会产生打印的需求,满足审美、生活和工作的需求。”郭戈表示。

  目前,太尔时代正与开发CAD软件的数码大方公司开展合作。从互联网下载数据,必须有版权保护,否则创意数据被盗版了,将不利于3D打印产业的健康发展。

  对于数据的版权保护问题,郭戈也有初步的设想。3D打印机的硬件和软件都是我们自己研发生产的,我们可以把版权保护内置到打印机的系统里面,做一个版权保护的机制,其他的数据提供商按照我们的机制把他的数据保护起来,我们的打印机会做出判断,是否允许打印,能打印几次。设计者有了收益,才愿意把他的优秀设计作品放到平台上,客户才会有更好的打印体验。

  这样,太尔时代的盈利模式将趋向多元化,不仅开发3D打印设备和材料,而且还有平台服务。由于研发投入大,资金紧张,太尔时代希望引入资本,助推企业的发展,并实现上市,现正在洽谈中。

  太尔时代虽然发展了十多年,但整体实力还较弱,除了技术上需要进一步提升,主要的挑战还是市场开拓,由于国内市场不大,靠企业本身去扩大市场,确实很困难。郭戈希望国家能在3D打印的推广应用方面给予政策支持,如果国家能把3D打印推广到各级学校和幼儿园,深入课堂教学实践中,既可以提高学生的创新意识、动手能力和创造能力,也可以促进3D打印产业的快速发展,更有助于“中国制造”向“中国创造”转型。

  

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