当我沉默着的时候,我觉得充实;我将开口,同时感到空虚。……生命的泥委弃在地面上,不生乔木,只生野草,这是我的罪过。野草,根本不深,花叶不美,然而吸取露,吸取水,吸取陈死人的血和肉,各各夺取它的生存。当生存时,还是将遭践踏,将遭删刈,直至于死亡而朽腐。……地火在地下运行,奔突;熔岩一旦喷出,将烧尽一切野草,以及乔木,于是并且无可朽腐。……我希望这野草的朽腐,火速到来。要不然,我先就未曾生存,这实在比死亡与朽腐更其不幸。
--鲁迅《野草·题词》
直销业,2008这样一个多事之秋的年头,倒是显得相对平静。这个平静,似乎大有点能量埋于地下,潜滋暗长的样子。这个能量,势必一如那地火的力量,必将于未来,喷薄于地面,再成燎原之势。
十八年的,直销的狗年月,于每一个直销人那衰老亦或是未老先衰的心,亦必有着别样的回顾的意味。让我们来看看,这直销历史的甚嚣烟尘……
一
中国直销历史的几个阶段性回顾
2002年时,曾写过一篇名燥一时的《中国直销业 风雨十二年》收录于当年的畅销书《直销为王》中。当年定义下的几个时代划分的概念,一直也被业界认可并引用着。时隔6年,研究直销的人多了,书写直销历史的人也有了。然而对于这些历史阶段的划分,其实已经伴随着直销历史的演进,回头看得更为清晰和理智。历史的规律演进需要历史本身说话,理论上的妄言与强加,以致炒作,都必然沦为谬误。同样,对于历史进行进行动态的、相对理性与科学的总结,也是我辈的一种责任与义务。而是以,笔者再次根据时至今日的情形,重新进行一次梳理。
书归正传。
1990年3月22日,美国雅芳公司作为中国第一家官方认可的直(传)销公司正式登陆广州,由此揭开了传销在内地发展的序幕。
1997年1月10日,国务院正式颁布《传销管理办法》,正式认可传销行业在中国的合法地位。1998年4月21日,国务院正颁令,通知禁止任何形式的传销活动。从此,4月21日成为直销人心中一个重要的分界线,甚至在圈内,还有几分神圣的意思。在这个线之前认识直(传)销的,业已成为今日之直销业的活化石与“老人”。而此前的这一段历史,无论多么辉煌过、混乱过、复杂过,我们都可以紧缩为一个概念--“前直销时代”,或曰“混乱的传销时代”。此为一。“4·21”之后,政府迫于对外商当年的投资承诺,开了一道中国特色的口子,十家外商投资企业,给予一个转型经营的政策。而安利,则于当年7月,创造性的推出了一套模式--“店铺经营+雇佣推销员”的经营模式。
至2006年11月31日转型外商投资直销企业资格终止,中国从此拉开了长达8年的“转型直销经营时代”。而这个年代,也绝不是简单的8年。从政策标志性来看,大体则可以分为“前转型直销时期”,和“后转型直销时期”。何以如此划分?标志只有一个,中国在2001年11月10日被批准加入世贸组织(因为按WTO规定,成员被批准加入后30天才成为正式成员,所以真正加入时间是2001年12月10日)。经过长达15年的努力谈成进入WTO,其中有必须承诺的开放无店铺业的条件。所以转型前后期的历史划分,“前转型直销时期”应该是1998年4月21日-2001年12月10日,而“后转型直销时期”,则应该是2001年12月10日-2006年11月31日了。2006年11月31日以后,即2006年12月1日起至今,中国才开始真正意义上的走有了有法可依的“规范直销时代”或曰“直销法时代”。
未完待续……