创新产品网 产品市场占位需要谋略创新



产品市场占位需要营销思维与谋略的创新。任何但任何营销是以思维与谋略为基础前提的,没有不思不谋之营销。

产品营销重在市场占位,特别是面对市场竞争越来越激烈的环境中,产品进入市场更需要营销策划,而营销策划追求的是思维与谋略的创新,营销思维与谋略创新是产品市场占位的基础和前提。否则,产品营销就无从下手,无处营销。

产品市场占位需要谋略创新——

谋略是为实现一定的利益目标,所采取的一种非常规的方法。那么,谋略创新是策划的关键。正所谓:有谋乃策!

    那么,谋略是什么?

    综观历史:每个人对“谋略”的定义,各不相同,有的甚至大相径庭。

    “谋略”一词,始见于《三国志》。《三国志》对“谋略”诠释是满腹经纶的军事人才的。

    《汉书·艺文志》对我国古代兵书分为四大门类:“兵权谋”、“兵形势”、“兵阴阳”、“兵技巧”。权谋,也就是谋略。

    《艺文志》对“兵权谋”的解释是:“权谋者,以正治国,以奇用兵,兼形势,包阴阳,用技巧者也”。由此可以看出谋略的丰富内涵。

  汉代经学家刘向在《说苑》中指出“谋有两端,上谋知命,其次知事。知命者,预见存亡祸福之原,早知盛衰废兴之始,防事之未萌,避难于无形……彼知事者亦尚矣,见事而知得失成败之分,而究其所终极,故无败业废功。”由此可见谋略之真谛。

  谋略是在竞争对抗活动中,决策者依据对方的意图和行为规律,设计并实施的一系列有目的、有计划的行动;制造并作用于对手的信息,使之在既定的时间、地点,处于我所希望的态势的思路和实践。

    谋略是智力、智慧、智能的运用和展现,但不是一般的运用和展现,而是在人与人竞争对抗活动中的运用和展现。

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    谋略是在人与人竞争对抗活动中,决策者表现出来的智力、智慧和智能。

    谋略与策划密不可分。没有策划活动,谋略就没有激发、发生之机。策划离不开信息,在一定意义上说,策划就是收集、利用、选择、处理和加工信息的一个过程过程。

    经常看到:很多谋略的影子在被太多人移花接木,这样的策划简直是一种玷污他人智慧的行经,岂可登台亮相。

    然而,很多广告主还是使用了一些策划咨询公司的一些搬来的所谓“谋略”或称之为“点子”“诉求”“卖点”。

    但是,请我们的广告主想想看:没有创新的“谋略”“点子”“诉求”“卖点”,能给你的品牌带来什么?只能是西施效颦的笑谈。毕竟受众依然似曾相识!

    没有创新的“谋略”“点子”“诉求”“卖点”,能给你的产品销售带来什么?只能是他人产品销售的助推器。因为,受众依然停留在被仿者的品牌诉求阴影里面无法自拔!

    没有创新的“谋略”“点子”“诉求”“卖点”,能给你的品牌广告效果带来什么?只能是广告成本的竹篮打水似的消耗!

    最近,我们看到:一些房地产广告诉求、文案、平面,似乎是一个策划师、设计师、创意师之手,其实,反思后,发现原来都是写懒汉的惯用伎俩——拿来主义。

    当然,拿来主义无常不可。我们的鲁迅先生就倡议拿来主义,但必须取其精华,否然,会得不偿失。

    很多创新的诉求,更是让人啼笑皆非:某医院广告诉求中,“十年品牌,值得信赖”,在深入展开诉求中,有出现“12年的承诺,12年的专业”,简直让听者,如缀云烟。

    当然,这是正常现象。因为,我们很多医疗广告太过虚假,很多广告片都是借用他人,只是改头换面而已。

 

[品牌专家-许广崇 小简]>>>>>>

许广崇,署号许高崇,别号慕鸿老子。中国年度100位优秀品牌专家,第三届中国管理大奖管理专家奖,品牌中国年度人物及系列活动评委,中国民族建筑研究会房地产应用研究专业委员会专家顾问,中国国际品牌发展战略联合会专家团专家,高崇品牌机构[国际]CEO。著作《品牌道和术》、《区域市场道和术》、《私营企业道和术》、《新基业长青》(合著)、《广告?品牌?》(编著中)。1965年3月19日来到人间,广西天等人,书法家,文案怪才,品牌咨询顾问,培训师,设计师。

文章散见《中国医药报》、《医药导报》、《医药经济报》、《中国药店》杂志、《21世纪药店报》、《粤港信息日报》、《市场周刊》杂志、《销售与市场》杂志、《华夏酒报》、《中国酒》杂志等。多家报刊和网站特约记者、撰稿人、专栏作家。

  

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