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随着市场经济的高速发展,产品供大于求,销售人员越来越多工作越来越难做，如何才能提高销售人员的销售业绩,这是企业和个人都面临的深奥问题。首先要知道销售是什么？销售就是把我们的产品与服务推荐给客户，满足客户的需求、实现买卖双方能达到愿意合作需要的过程。不同的顾客有不同的需求，只有让双方都得到满足利益的结合点，才是最佳的销售。从理论上大家都知道，推销产品之前先推销自己。讲的就是个人的形象重于产品，顾客首先要接受、认同销售人员本人，才会接受销售人员的介绍，才会产生产品的沟通。
有位网友把‘销售’二字进行了剖解分析，他说：“‘销’是什么？一边是“金”。金，是金属、金钱、金融，销售的最终目的在金钱的交换，需要通过金钱来作媒介。企业营销最终的目的在于盈利，盈利是企业最大的战略。“销”的另一边是“肖”，肖，肖像、容颜、姿色肖，左边加上“人”，就成了“俏”，俏丽、俏佳人。看来销售是一项美丽的职业，要求销售人员一定要讲究自己的个人形象、要使自己看起来象这个行业的专家。再来看一看“售”字，上面一个“佳”，好的意思，常说才子佳人，同时，一个“佳”字，也道出了销售是一个高尚的职业，是社会上最佳的职业。“售”的下面是一张口，讲的是说话、沟通。沟通不再说了多少，而在于能够让顾客相信你说的真的，相信你讲的是事实。说的右边是兑，兑是兑现，能够兑现的销售才是诚信的销售，才能够让客户实现信任的销售，也是长久的持续销售”。
通过网友的分析，不仅是专业的被称为销售人员，其实，我们每一个人都是在做销售，医生销售的是自己的医术，教师销售的是自己的学识，管理人员销售的是指令与企业理念，企业家销售的是企业机制与价值。不论是谁，都是在做销售，不过有些人没有领会而已。销售是帮助客户得到他们想要的,然后得到自己想要的，认识了“销售”，将理念转作动作，坚持做下去，相信销售业绩随之增长。
