爱华网系列专题：3G营销观察
手机到了3G时代是继续看web还是手机专用的wap网站 ----------信息名址对手机的WAP网站商家营销的真正贡献 随着3G的到来，无线互联网进入了宽带时代，无论是TD，还是WCDMA，还是CDMA2000都能提供超过1兆以上的上行速度，这也就意味着手机打开普通Web页面的速度将不成问题。因此，有很多人在思考一个问题：Web的优势会继续持续甚至取代WAP网站吗？ 一、手机访问Web成为可能 或许这就是为何部分主流的门户至今未大规模推广其WAP网站的原因所在，因为他们认为WAP会被取代。3G网络成熟之后，具有品牌优势、用户优势、资本优势的Web网站必然会成为无线互联网的主题，用户可以通过手持终端高速的登陆Web，而不是现在的WAP。 另一方面，我们也清楚的看到无论是苹果iPhone的safari，还是opera、还是最新的mircsoft explorer手机版，还是火狐正在研发的手机版firefox，还是谷歌的chrome手机版都可以轻松的访问Web和wap，这也就意味着手机等手持终端访问Web已经没有技术问题，带宽和浏览器都已经具备。随着智能手机的普及，芯片处理能力的增加，手机访问Web的速度也将提升。 说到这里，可能很多人都开始对WAP的未来表示担忧。但是笔者个人认为，WAP仍有生存空间，因为手机屏幕的局限性和携带的便携性决定了手机不可能成为访问Web的最佳设备。当然，我们不可否认iPhone的确是一部好的上网设备，但是毕竟这种产品属于小众化产品，而且多点触控技术（multi-touch等有利于随意缩放网页的技术是苹果的专利，他是否同意免费的开放给所有的手机企业使用呢？答案是否定的，苹果永远是一家喜欢吃独食的企业。 二、WAP不会被Web取代 我们不妨将无线上网设备分为两类，一类是屏幕较大的笔记本上网本Netbook和苹果iphone屏幕大、性能强的手机；另一类则是普通的大众使用的手机。对于Netbook,我们无需多言，越来越多的电信运营商希望将自己的3G模块内置到这种8-12寸屏幕的mini PC之上，中国移动、中国电信也正在积极的与各大PC厂商合作推内置3G无线模块的netbook。而且netbook也成为各大PC企业增加市场份额的利器，惠普、戴尔、宏碁、联想纷纷推出自己的netbook。 部分商务用户以及学生等年轻PC用户开始将Netbook作为自己出差、旅游、移动办公的便携式上网设备，利用netbook随时接入WIFI或者3G网络，便能够快速的上网、聊天、收发电子邮件，而netbook长达10小时的待机时间也满足了移动上网的需求。这部分上网用户应该看作是Web上网用户的延伸，同时他们还是无线互联网用户，他们访问的网页则完全和固定互联网没有任何区别，他们也不会访问WAP。 同样，使用iPhone以及MID、UMPC等手持终端的用户也会使用这些设备接入3G网络或者WIFI来接入Web，他们访问的网页也多为Web网页。而且随着微软windows 7操作系统的上市，让MID和UMPC具备更强的手指操控性能，也增强了手持设备上网的便捷性。 但是对于使用普通手机的用户来讲，虽然我们可以给手机安装opera、firefox浏览器，支持访问Web，然而由于这些手机屏幕较小，处理器性能较弱，不支持touch和网页缩放，因此这些手机几乎无法用于访问Web，因为狭小的屏幕以及被缩小的字体，会给你的浏览带来极大的不方便，处理器性能较弱，打开网页速度超慢，让你无法忍受。所以这类手机用户虽然使用3G手机，但是他们仍习惯于用手机访问WAP网站，这种针对手机用户专门设计的网页，阅读起来更舒服，登陆速度更快。 由此分析，我们看到3G时代虽然无线互联网进入宽带时期，但是由于无线上网设备的限制，导致很多手机用户仍会继续使用手机访问WAP，而且这部分用户的数量是庞大的，笔者也相信这部分用户可以给WAP网站、WAP终端软件带来丰厚的回报。 三、WAP网的盈利方式将不同于Web
3G时代的到来，对于WAP来讲有着深远的意义，这将增加WAP上网用户，同时也必然带动WAP网内容和应用的丰富，从而形成一个良性的循环。曾经众多WAP网依靠欺骗用户注册，走运营商漏洞等方式赚黑心钱，遭遇到中国电信运营商二次确认的打击之后，部分不良SP企业、WAP网也就此死亡，而3G时代的到来，正在为WAP网的崛起提供机会，同时也将帮助他们走上正规赚钱之路。 有人问我，到底WAP网应该依靠什么赚钱？可能很多人还是将广告业务作为WAP网的主营利点，其实这种认识是错误的，甚少很长一段时间内是错误的。从现在的几大WAP网站，我们清楚的看到WAP广告不是他们的主赢利点。比如，空中网的广告收入仅占2%左右，而手机腾讯网、手机新浪网、手机搜狐目前仍没有投放广告。 笔者个人认为WAP网赚钱的方式仍需要靠收费业务，这包括音乐下载、游戏道具购买、SP服务定制等，毕竟手机用户比PC用户更加习惯于各种收费，比如，2007年，中国移动的无线音乐收入已经突破了100亿元，而周杰伦就通过中国移动音乐下载轻松进账600万元。 我也相信随着广告主对WAP广告的认知度越来越高，随着WAP广告计费模式，效果衡量标准，展示方式更加科学、人性化，WAP广告也必然爆发，并且会成为WAP网的主要收入来源之一， 被成为第五媒体的手机广告，将平面或3D的文字、图片、声音、视频、动画等多种元素融合到一起，依托手机上网或直接终端平台，选取特定地域、特定年龄段或者其他特征的人群，定向投放广告，是目前最为精准的广告形式之一，而广告到达率更是100%，具有很大的优势。 除却依靠群发机器而发送的垃圾广告之外，真正专注于手机广告的公司还是比较专业和慎重的，不仅需要认真收集数据库、分析用户的特征，进行区分，更在广告内容和用户体验上下足功夫，广告形式五花八门，反正总有吸引用户的一种，目前的手机广告形式包括：WAP网站广告、手机搜索、短信、彩信、彩铃、声讯、游戏广告、图片、铃声、视频、动画等等，而且非常精美，让人有很好的感官。 前段时间写过：基于用户许可，手机广告或许可以得到救赎，挽救其侵犯隐私等一些不好的名声。今天重点强调广告形式、内容等UI方面的策划。AdMob在iPhone广告网络的巨大成功值得我们借鉴，而NOKIA成长伙伴基金投资亿动广告传媒（Madhouse），更显示了作为手机制造厂商的NOKIA绝对不满足仅仅制造企业的定位，更希望成为手机服务企业、成为移动互联网企业的受益者，其冬天里的战线布局或许才刚刚开始。 对此我们也拭目以待！ 四、信息名址网站群对WAP网站的贡献：
值得所有手机用户给予充分关注的是：信息名址12114wap网站与基础互联网web网站相比更为致命而本质的特殊优势差别就在于，当手机浏览信息名址12114WAP网站的时候就自动留下了自己的手机号码，并被网站记录作为作为移动营销的准客户资源，而这恰恰是移动互联网应用12114后企业寻找自己的命脉------金牌客户实现精准营销减低广告成本的一个绝佳优势，也是个人手机用户寻找自己所需要的产品并直接在网上付费（由于信息名址注册的高昂费用和12114平台全国乃至世界的唯一性、稳定性使它本身具有很好的企业信誉度，当然当产品不合乎用户的要求时候同样是可以退换货物的）而不需要通过淘宝网等等先进行一整套繁琐麻烦的注册登记手续，成为直接交易付费的最佳便捷通道，而普通wap网站和web网站由于其本身的局限是无法完成留下联系方式直至及时付费这一个对于营销至关重要的俗称惊险一跳的商家最喜欢的环节的。
信息名址与百度搜索的特点：人们总是自觉的与百度谷歌等传统的搜索工具进行比较。 1、权威性：属于工业和信息化部的 产品，具有国家产品的 公信力，由于注册号码的高昂费用保证了拥有者对自身信誉的维护自觉性和积极性，同时可以 对客户需要 产品购买时的防伪条码、抽奖等等进行直接操作进行自动回复认证。 2、相当于企业的名片----诚信平台，能 自动回复并储存查找客户的 点击交流和和留言信息，无需象互联网一样进行复杂的网上注册和进入。 3、在查找的同时就 可以 直接和信息名址拥有者WAP网站拥有者进行语音和视频通话和 交流，不再需要记忆客户的复杂的 很 难记忆的 11位数字的 电话号码。 4、一次性输入中文直接进入目标客户网站，不需要象互联网那样先记忆复杂的英文网址输入英文然后才能进入目标网站，或者搜索时先进入百度然后再次输入或者查找目标网站，至少减少了两次输入量或者竞价排名等限制查找次数，以后就可以 先通过百度搜索了WAP网站中文名称，下次再进入时候就可以直接在12114平台直接进入要 达到的3GWAP网站。如果您不相信可以编辑短信“网络教育”发送到 “12114”就目前可以直接接受三学苑的基础教育了 ，以后可以直接登录网络教育的WAP网站学习更多的比如MBA.大学基础、职业培训等等课程。 5、在搜索百度和谷歌时一般在最短时间内只能看到排名在前10几位的排名商户者，由于点击竞价排名增加了商户的营销成本，而不知道自己需要的到底最好的商户在哪里。 6、 信息名址12114平台的优势和发展规划途径思考： 1优势：全球首先发明，全国唯一共同平台，诚信身份注册（身份证实名认证），快捷方便查询，价格低廉，直达wap网站 2目前的现状： a仅仅当作一个公益和信息营销平台经营。没有信息综合考虑的长远发展规划。 b 仅仅满足于现有的服务。或者一个小范围的3G商圈的考虑。 c 自己划地为牢，不与邮电等具有查询功能的单位合作。 3可能出现的不利局面：原因是各利益团体缺乏资金使用监控和计划，变成三个和尚没有水喝，有优势发挥不出来。容易导致短期急功近利短期行为， 4发展机制考虑建议： A:应当考虑成立一个由工信部，研究院相对控股，和三大注册商各占股份，注册人为散户的3G时代搜索领域的国有控股公司经营。 B:可以借鉴百度和谷歌或者是其他新浪、阿里巴巴门户网站的成功经历经验过程将12114打造成移动互联网的商业精准营销采购的明天搜索或者借鉴有赢利模式的移动新浪或者阿里巴巴门户网站。同时现有和未来注册名址人按注册词类和时间先后享有搜索或者网站展示自己商业网站的宣传自己企业的排名权利。 C: 为扩大信息名址的应用范围，应当给每一位公民免费注册使用身份证注册为标志（可以由姓名+地区代码+职业区分编码组成）的名额，在兵役、社会综合保障、法院送达通知、邮政快递、政策宣传等等领域在直接和每一个公民紧密相连，这样就可以建立具有身份认证为诚信基础和洁净的公用信息平台基础，在考虑经济效益的同时不忘和社会效益紧密结合，这样才能够做到长远规划，物尽其用，人尽其财，提高资金运作的效率，形成最佳的资金合力，打造成最好的寻址和服务以及最快捷诚信经济信息平台。 五：结论：未来无线互联网市场必然是Web和WAP共存，而且两者各有各的盈利方式，各有各的用户群体，并不会出现严重的用户重叠现象出现
