大商电器:独创四维主体连锁模式



  大商电器:独创四维主体连锁模式

  □清  水/文

         在黄海之西,渤海之东的大连。生于斯,长于斯的大连人既有着白山黑水、林海雪原人的豪放旷达,执着刚强的东北硬汉风格;又有燕赵齐鲁,黄渤胶济人的好儒崇礼,仗义勇毅的人文风范,并独具山东半岛之北,辽东半岛之南,连横欧亚,海纳百川,胸襟开阔,思想开放的地域优势。而起源于大连得名之地——青泥洼的大商集团,目前已发展成为中国最大的零售企业集团之一。旗下135家大中型门店,广泛分布于包括北京在内的10省50多个市,2007年销售额轻松跨越500亿元人民币,目前正以连续10年销售复合增长率超过30%的高位增速五大阶段目标的的第四个目标——世界轻量级“拳王”企业迈进。

 大商电器:独创四维主体连锁模式
  而创业近22年的作为大商集团三大业态主力军之一的——大商电器,则被称为“异军突起的新生力量”。秉承大商人“无限发展,无微不至” 的持久经营理念,大商电器连锁战车纵横东北、扬威齐鲁,问鼎中原、挺进西南,所到之处,无不令对手胆寒。目前已构筑6省36市99家门店跨区域连锁网络格局,连续两年销售均超百亿元,平均单店产出过亿,不动声色地将两大家电连锁巨头“挑落马下”。而“独吞”大连市场7成份额,并以年度复合增长率超过40%的加速度领跑家电零售业的大商电器,正在上演着家电流通行业马拉松竞赛竞技场上“后来者居上”的“弯道超越”好戏。

   资料显示:大商电器目前已确立了进军家电零售企业前3甲,2010年销售达300亿元的“双三攻略”,并制订了加密东北店网,完善县镇销售网络;力拓华北店网,巩固中原优势,沿长江水线东拓西进的“店网型”连锁拓展战略。将家电连锁门店点状分布思维,转向网状分布思维,将每一个门店变成店网中的动态点,从而真正实现点点互联,店店协同的连锁布局优势。有效地规避了传统家电连锁“开业红火营业难;开店容易守店难”的两难式连锁扩张模式所带来的扎堆开店、内部竞争、经营亏损等连锁扩张风险问题。

  东北人的“实诚”,使得大商电器朴素无华的“诚信为本,服务至上”经营策略透着一股“憨劲”,一股热情;而20余年的商业文化沉淀,使得大商电器“更专业,更省一点”经营理念成为内部约束员工行为的准则,外部获取顾客服务口碑的法宝。商品全、服务优、价格廉、信誉佳四大特色服务,则成为大商电器区别于传统家电连锁“潮流化”的显著标志。而“同心求发展携手创繁荣”的战略联盟厂商合作理念,则使得大商电器较之于传统家电连锁成为“得道多助”的受益者。“取”传统家电连锁统一采购、定制包销以及OEM、大单采购等之“长”,“扬”百货店、专业店复合式家电连锁之“优”,作为百货+连锁双驱动模式代表者的大商电器,证明了优秀的“马拉松选手”必须是耐力、体力、智力、爆发力的全能型选手的竞技法则。

  纵观大商电器的“人文基因”、“管理基因”、“成长基因”,窃以为大商电器的成功,并非“夹缝中求生存”的侥幸,而恰恰反证了“家电连锁行业是一场比拼实力和耐力的马拉松”这一行业著名论断。因此,百货+连锁的双动力驱动模式,使得大商电器获得了单一业态家电连锁所无法企及的多业态互补优势,但并非大商电器的“核心竞争力”;而百货+连锁、服务+文化的四维立体连锁模式,则是大商电器由商品连锁升华为服务连锁,将传统家电连锁挑落马下的根本原因。这也是各地大商电器的门店为什么在消费者心目中“印象如一”,而有效地规避了传统家电连锁渠道那种千人千面表里不一,千店千样大不相同,连而不锁或锁而不连问题的根本原因。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/386796.html

更多阅读

AI教程:13 四种形状组合模式

AI教程:[13]四种形状组合模式——简介在前面绘制的图形中,我们经常使用到形状组合的模式,那么现在就具体讲下四种形状组合模式吧~AI教程:[13]四种形状组合模式——工具/原料ai软件AI教程:[13]四种形状组合模式——方法/步骤AI教程:[13]四

全球十大好色国家中国第四网友大呼:这不合理

全球十大好色国家中国第四网友大呼:这不合理(原标题:十大好色国家中国竟第四网友大喊:日本妹子印度大叔在哪里)如皋新闻网讯每个人都有“好色之心”,但这里的“色”说的是美,下面说的“色”就是另外一层意思了。据新加坡《

天遂人愿:第四届湘商大会顺利开幕,常德抱了个大金娃

| 我的首页繁体简体博客广场拍客广场收客广场文章 | 播客 | 相册 | 圈子 | 收藏 | 好友 | 留言 | 加入链接 | 加入收藏 | 复制地址【原创】 天遂人愿:第四届湘商大会顺利开幕,常德抱了个大金娃二零一零湖南经济合作洽谈会暨第四届湘商

商源朱跃明:大商的价值在哪里?

     在酒行业内,浙江商源集团是一家著名的“超商”(超级经销商)。但董事长朱跃明似乎并不太喜欢“经销商”这顶帽子,因为商源的业务已经远远不限于传统的商贸领域:浙江商源在上游收购了新疆楼兰葡萄酒,在下游有自己的久加久酒博汇终

电商外包:传统企业触网新模式

     中国电子商务经过多年的发展,已经成为拉动中国互联网经济发展的源动力。商务部在《电子商务“十二五”期间发展指导意见》中明确指出,到2015年,我国规模以上企业应用电子商务比率达80%以上,网络零售额相当于社会消费品零售总额

声明:《大商电器:独创四维主体连锁模式》为网友妞丶给爷站住分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除