爱华网七月，在广州繁华的街头，在寂寞等待的公交车亭，在你汗流浃背的时候，不经意间你会在公交车亭的广告牌位上发现一些令你一惊的字样。 悬赏 （非诚勿揭）。寻半年前入网广州神州行、动感地带或者神州行大众卡，且上月通信费用（基本月费、新功能费除外）在两元以下的老朋友。得之请告，重金有奖。（无论您是我们要找的老朋友，还是您能找到身边符合上述条件的朋友，都将获得奖励。） 领奖方法 只要老朋友的手机号码充值100元，并于充值当天发送短信“ZPY推荐人手机号码”到1861，即可获赠50元话费，同时，推荐人也获赠20元话费。 ——*中国移动 猛一看，你还以为这是什么通缉令，或者是古代的悬赏告示，等着告密者去揭榜。这个时候你也可以想像得到，古代悬赏一出，拥看者众的场景。但你看完这个“悬赏”就发现，这其实是广州移动玩的一个噱头，明明就是要告诉广州移动的消费者，现在给手机充值有话费赠送， 而且赠送的金额还不小。一个促销的消息，却要来一个什么悬赏，故弄玄虚！aihuau.com 但就是这种噱头，还是把很多人吸引住了。笔者远远看到这个用毛笔字体书写的悬赏布告就一愣，难道公安也会用广告的形式来捉拿犯人，把广告做到这里来了？等走进一看，才哑然失笑。我想很多消费者也会有我这种体会。在这一笑，一句“搞什么名堂嘛”的骂广州移动浪费自己表情的“抱怨”中，却让广州移动又有充值优惠的信息潜入自己的脑子。 一笑、一骂、一记忆，广州移动悬赏促销广告效果就是这样好。 吓出来的广告效果 其实，从广告学的角度来看，广告从业者最喜欢的广告中使用的三类广告主角是美女（Beauty）、野兽（Beast）、小孩(Baby)。其中，美女或者帅哥当然是利用人类的荷尔蒙激素，也就是所谓的异性相吸的因素来吸引眼球，君不见广告上的美女都是装扮得性感、妩媚，极尽挑逗之能事，很多老人家看了都要骂几句，但他们对实际购买群体还是很有效果的。小孩则以其纯净、可爱来吸引注意，无论男女老幼，对可爱的小孩子都会露出会心的微笑。在老外的广告里，比较喜欢用小孩子做主角。野兽呢，则利用人们的惊恐心理，人一怕，出一身冷汗，然后就会把让其起一身鸡皮疙瘩的东西记住了，自然的，紧紧关联在野兽身上的商品也潜入了他们的内心。很多广告会把野兽和美女、小孩与美女／帅哥、小孩与野兽等结合起来用，这样会引起消费者内心更多的波澜，广告记忆效果更好。 在医药行业，厂家最喜欢的就是利用人们的惊恐心理，先摆出一副很公益的样子给你做义诊，接着就告诉你身体上有什么毛病，等你一怕，就推荐你使用他们想售卖的药物，这个时候消费者惊魂未定，自然乖乖就范。 广州移动的悬赏广告其实也利用了人们的好奇和惊恐心理。把悬赏的广告贴到这里，远远看去，偌大的“悬赏”字体，还是用血红色毛笔体来书写，模仿的也尽量是电视剧里常见的悬赏告示样式——竖行排列，还加盖了红色隶书印章“中国移动”。一切都模仿十足，为的就是营造一种又有“大案”的氛围。 当然，使用悬赏这种形式的广告商不止广州移动这一家。海南联通也尝试过。他们也打出过悬赏广告，消费者只要能找出海南联通CDMA的信号盲区一个，就能获得200元的话费奖励，充分显示了海南联通对CDMA网络的信心。 不过更进一步延伸，你就发现，广州移动这个广告所以吸引人，还有一个特色就是，它整个广告版面只有文字，没有图案，连企业的LOGO也尽量压小。这种反常规的广告形式，在以美女、帅哥为主角的广告漫天飘的大都市里，显得另类，也就显得抓眼。
文字广告也抓人 “男奴隶西姆，从善良的织布匠哈甫家逃走了。首都特贝一切善良的市民们，谁能把他找回来的话，有赏。西姆是HITTLTE族（欧洲语系的民族），身高5英尺2英寸，红脸，茶色眼珠。若谁能提供他的下落，就赏给半个金币，如果谁能把他带回织布匠哈甫的店铺来，就赏给一个金币。技艺高超的织布匠哈甫总是应诸君的要求织出最好的布匹来。” 这一广告被称为世界上最早的文字广告，它在悬赏捉拿奴隶的同时，也为广告发布者的织布技艺作了宣传。 不过，这种广告可能更多地出现在平面媒体上，如一些美容、医药的广告，成篇累牍的文字，从功效到专家的话，再到患者使用案例，密密麻麻。还有一些企业希望通过编写很像新闻的广告稿让消费者不小心“被教育”，这称为软文。我们在这里探讨的可能是本来应该放产品和企业广告图片的地方，以文字代替的这种文字广告形式而非软文。 一些有名的策划专家也使用过，比如寻找小雨点，把一个叫小雨点的产品拟人化为一个失踪的小孩子，说父母很着急，希望大家帮着寻找，以此吸引人们关注。 一些大企业也用过这招。如伊利，它的几个象声词广告也很有表现力。
