爱华网当前，中国保健酒市场上80%的品牌诉求点相似：单单强调保健功能，甚少有自己独到的定位，这也是保健酒市场缺乏一个全国性的、强势领导品牌的原因之一。如何长远性、规划性的引导市场、培育市场，是目前保健酒企业最当攻克的难题。从知名品牌劲酒、茅台不老酒、椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、致中和、龙虎酒、宁夏红等这些销量不错的酒里，我们似乎感受不到产品独特文化的存在。就算有关注消费者健康的产品文化在里面，但是，给消费者所传递的信息最多的是保健酒和中药差不多。 为什么要从文化层面看保健酒营销呢？因为近几年在消费酒类产品时，消费者心理有了巨大的变化：从简单的功能性消费转向炫耀性消费，文化性消费，时尚性消费等方面。而这些复杂的消费心理需求影响到我们酒类营销的成败。
产生诸多消费心理需求的主要原因是：第一，可替代性产品的增加，同一类产品的品牌数量迅速膨胀，选择范围增大，这源于消费者对品牌这个企业核武器认识加深。第二，老百姓经济收入的增加，对自己的消费行为不仅仅要求能带来感官上的享受，更需要得到精神上的满足。第三，对高品质生活的追求。年轻的一代人，没有经历过战争、三年自然灾害，他们拥有生在改革开放长在新时代的幸福人生，对于他们来讲，包括文化属性在内的产品品质更为重要。第四，名人效应给消费者带来的是模仿，时尚的跟风让消费更加感性。 如此的消费心理演进趋势仍然在继续，这种消费心理的演进离功能性消费越来越远。目前保健酒的领军品牌劲酒从十年前就投播央视广告，一句“劲酒虽好，可不要贪杯哟”家喻户晓，一下子就具有了全国影响力，辅以终端、促销活动对消费者的即时影响，劲酒市场动销面得到了不断扩大；椰岛鹿龟酒主要致力于户内外终端和店内、外宣销活动等市场一线运作，做了大量的户外、户内终端，同时开展乡镇义演、巡店促销等一系列活动、充分发挥了自建推广队伍的优势，区域市场短期起量快。这应是目前保健酒整合营销不同手法的两个典型代表，殊途同归，都有不俗的市场表现 。但作为在国内销售最好的劲酒，其2006年的销量也只是刚突破10亿，甚至连一些区域性白酒的销售额都不能比。 这个实例也在告诉我们，纯粹的功能性宣传，让非药品的保健酒显得尴尬，市场销量始终不大，而诉求点同质化让每个品牌在本不大的市场销量上变的更小。我们看不管是劲酒、椰岛鹿龟酒，还是张裕三鞭酒、致中和等，诉求点都一样：消除疲劳增强机体免疫功能、强身健体、保健养生等，您看到它们独特的文化个性了吗？它们的USP在那里？产品诉求点同质化，正如一份调查资料所分析的保健酒市场行业存在的症结：市场理念不清；产品定位不准；目标需求不细；产品特性不明，阻碍行业发展。 我们从这些销量较好的品牌里，根本看不到它们自身独特的酒文化，没有哪个品牌让我们有非喝它不可的欲望，这一切可能是保健酒战场上狼烟四起、品牌众多、热闹非凡，即使所谓的强势品牌销量也不过10多亿的原因吧。 不过，另人惊喜的是，我最近从一支保健酒市场黑马----“金三鞭狼酒”上，看到了一缕文化的曙光。它的狼文化，它的独特个性，它不俗的市场表现，让我为之注目、深入探究。 这个由北京宝芝堂医学研究院监制、河南省华茸堂药业生产的“金三鞭狼酒”，以狼作为代言，以雄健、信义、豪情作为诉求点，可以说是目前狼文化热在产品上的具体反映。其“内外双修”极具深厚中国文化传统底蕴的产品定位，开创了保健酒营销的新时代,新锐的产品概念、精辟的人生理解,更创新了保健酒观念,引领了中国酒文化营销的发展潮流。“ 像狼一样生活----”的宣传口号更满足了富有雄心壮志、江湖情结，永往直前，坚韧拼搏的现代人的心理需求。这样的文化营销，为金三鞭狼酒这匹新军的销售插上了腾飞的翅膀，再辅之以实效的营销推广措施，产品2007年刚一上市，即取得了非凡的成绩，热销市场，更赢得了众多经销商的青睐。这个态势，为广大业内人士所强烈关注，金三鞭狼酒现象也成为酒饮营销专家研究的一个热点！ “ 献给那些为理想而奋斗的男人”，“雄健、信义、豪情”，“真男人，真性情！”，金三鞭狼酒的文化定位，既体现了作为保健酒的产品特性，又契合着现代人的内心追求，可以说是具象的产品与抽象的文化概念的完美结合，确实让人耳目一新！我为颇具个性的金三鞭狼酒叫好。 因文化强势而愈演愈烈的洋酒势头正劲。我们也有理由相信中国保健酒的文化营销一样会做得更好，让我们拭目以待！
