爱华网在我开办的《销售团队职业化建设》课堂上，我问学员这么几个问题：
你是怎么管理你的业务团队的？
你是怎么管理你的仓库的？
你是怎么管理你的钱的？
得到的答案是：业务员就是业务员，没有什么业务团队，怎么管理？用钱！仓库怎么管理？进了货往里一扔，缺货的时候到仓库里取，仓库里没有了，就到厂家进货！钱是关键，忙来忙去不就是想挣钱吗？所以钱必须自己拿着，或者让老婆大人掌管财政大权~~~
我又接着问：“业务员各自为战且仅仅为钱卖命，那么突然有一天被别人用钱挖走怎么办？或是暗中勾结分销商或者客户端从中谋私利，这又该怎么办？到某一天业务员以自己掌握的渠道为资本要挟你，又是要涨工资，又是不好好干事，你又该如何？”
有老板这样回答：“呵呵，放心，他们不敢，我平日里对他们都不错，没有人会跟我这么玩！真要是有，我也不怕，开掉他，再招新人！”
我又问：“那他手里掌握的渠道资源呢？你会不会因此损失很大，甚至致命的伤害？”下面一片寂静~~~~~ “陈老师，那我们应该怎么办？”片刻沉静后老板们纷纷问这个问题。我没有直接回答，而是继续问：“仓储管理就是你们刚才说的那样？那你们年底翻腾出来的过期品是怎么出现的？继续销售这些过期产品要挨罚的，客户也不干。扔掉这些过期品时是什么滋味？这可都是花钱买的！那为什么过期了都没想起来仓库里有这些东西啊？还有，旺季的时候，万一有一种商品突然断货，怎么办？有哪些商品占着库存但是非但没有给你带来利润反而害你赔钱？哪些商品应该增加库存量，但是因为没有地方放置，最终失去挣更多钱的机会？应该如何调整库存比例？应该如何建立库存管理体系，防止因过期导致的不必要损失？怎么办才能让仓库也为自己挣钱？？？”
场下又是一阵寂静，他们似乎根本就没有想过这些问题。“一会儿咱们解决这个问题，下一个就是财务管理问题。财务管理就是简单的记一下流水账，数一下现金吗？在座的各位老板，商人做生意最怕什么？”我问学员。
“生意大了，资产多了，现金少了！”这个答案占得比例大。“为什么分明挣钱了，现金却越来越少？为什么那么多的老板败在现金流的中断上？为什么像巨人集团、健力宝集团、德隆集团等等大公司也会出现现金流中断的时候？”
场下呈现出一种寂静中的不安。“那该怎么防止这些呢？这三点真的很关键！”已经有人等不及了。“好了，总结一下，是哪三点？——怎么管人？怎么管货？怎么管钱？是不是？”“是——！”
管人，要实现业务流程标准化，业务团队职业化，做到业务团队及时补充，有统一的训练机制，从接触客户到最后签单子，还有以后的客户关系维护，做到无论哪个业务员做都一样，手续、协议、表格与业务员行动相配合，做到标准化工作，透明化运作！要把依赖某几个能人的管理思想向建立职业化的业务团队转变！
仓库管理要做到入库单、出库单清晰明了，仓库无论大小都好划分区域，充分利用空间，有即将过期的产品要及时通过库管记录查出，并及时处理。通过利润报表了解挣钱的商品和不挣钱的商品，及时调整库存，并且通过市场信息预测可能缺货的商品！
至于钱的管理，一定要建立合理的财务管理体系，防止现金流出现问题，给出预警信号线，在财务出现问题到一定程度的时候要及时整顿。下面咱们就上面三点开始模拟训练，分组进行！——（细节过程不做赘述！）
