爱华网企业的产品必定要通过流通环节送达到客户手中，才能实现其市场价值，兑现企业利润。流通环节采用不同的组织形式，即不同的通路设计与选择，取决于产品本身的特征、市场与客户的互动关系及企业的营销理念等诸多因素的综合作用，将对企业产品的销售带来重大影响。1、多层分销（代理）模式几乎任何产品领域都曾经采用过多层分销（代理）模式，都有实力雄厚且具有全国影响的全国总代理（分销）商、中等实力的省级代理（分销）商、仅有地区影响的市级代理（分销）商，以及更低级别的代理（分销）商。企业产品只要纳入强劲的多层分销（代理）体系，就能够在极短的时间内送达到最多的客户面前。因此多层分销（代理）模式最大的优点就是省力、上市速度快、市场覆盖面广。而其缺点也是很明显的：①渠道成本压力达，各级分销（代理）商都需要获取利润，层次越多对厂商利润的蚕食越厉害，或者导致终端价格增高，削弱产品竞争优势。对于没有品牌知名度的新企业开发的新产品来说，更为明显，各级分销（代理）商都可能提出高额扣点要求，否则就拒不合作，即使勉强合作也没有积极性，不会主推新品，导致新品在货架上、仓库里蒙尘。②产品库存压力增加，各级分销（代理）商都需要保有一定的库存，层次越多，库存压力越大。通常分销（代理）商库存都由厂商承担，即使由双方共同分担铺货，也将导致厂商产品周转不灵，资金占用增大，增加成本同时也加大风险。③厂商远离客户和市场，无法及时把握客户需求和市场变化，对营销策划、新品开发都非常不利。2、渠道扁平化随着市场竞争的加剧，多层分销（代理）模式的弊端日益显现，部分厂商开始压缩从厂商到客户之间的层级，由原来的层层代理，向厂商和零售商直接交易发展，这就是渠道扁平化。比如汽车行业的渠道模式“汽车厂商——4S店”，在厂商和客户中间就只有一层“零售商”了。扁平化在一定程度商克服了多层分销（代理）模式的缺点，能降低成本、体现产品价格优势，并和市场、客户接得更近，但也存在如下问题：①厂商需要独力面对一线市场，管理难度和能力要求显著提高，一旦销售人员能力不济将导致市场覆盖严重萎缩。②终端可能利用同类产品的竞争而提出过高的扣点要求，或者被竞品挤入冷宫；强势终端卡厂商脖子的事例也屡见不鲜，如家电大卖场（如国美）对家电厂商的制约就是一例；而厂商自建终端又受到品牌知名度、产品线、市场容量、成本等多方面因素的制约。3、点对点直销渠道扁平化进一步发展就是把厂商和客户中间的“零售商”也取消，由厂商直接面对客户，其优点是成本进一步降低、价格优势更加明显，而对客户需求及市场变化的把握更加准确、反应更加灵敏。缺点是：①在主要靠关系营销的非市场化行为较多的市场状态下，得不到合作伙伴的支持，业务较难拓展。②对客户的“比较”购物心理很难满足，客户不能立即实现比价，因此很难立即下决心实施一次购买。点对点直销典范“戴尔”公司在中国遭遇瓶颈就主要缘于这两点。③管理难度和能力要求进一步提高，组织架构、信息系统的有效配置都需要进行适应性调整。④对于没有品牌知名度的新产品来说，促成客户购买需要销售人员的耐心解说和高超技巧，在销售人员数量有限而能力水平参差不齐的情况下推广效率低下。
在进行渠道的选择与设计时应遵循以下原则：低成本、高效率、易管理、易复制。
