网络时代,需要菲尔普斯式的“必胜营销”



前言或提要:

     这是笔者8与14日发表在爱华网的文章,重在阐述“必胜营销”的概念,因水平有限,自知非常粗陋,希望能抛砖引玉,激起价值中国有志之士更深入的思考。原文如下: 

    你知道菲尔普斯是谁吗?一定知道。

  菲尔普斯会在北京取得八金吗?很有可能。

  菲尔普斯会失败吗?当然不会!

  我们感慨于菲尔普斯的“神话”,更深深为这个天才小子在水立方的表现而折服。而联想到营销.不禁为之感叹,其实从某种意义上讲,菲尔普斯不论能否在08北京奥运会获得八块金牌,他都已经成功了。因为作为一名运动员,他已经赢得了尊重,赢得了世界。

  我的几个朋友整日忙得不亦乐乎,也不太关注奥运。可是提到大名鼎鼎的菲尔普斯,他们确是侃侃而谈,滔滔不绝。也许菲尔普斯不是有意而为之,但他的狂言的确震撼了世界,也着实吊足了人们的胃口。全球的媒体更是趋之若鹜。我们设想,如果他拿到了8块金牌,必然超越其前辈,成为历史第一人。而即便拿不到,他一样是泳坛的王者。对菲尔普斯而言,只有成功,没有失败。

  这也就是我要向你阐述的“必胜营销”:也就是通过“口出狂言”,实现聚众效应。“狂言”即便没有兑现,也可以实现“眼球效应”,达成初级目标,即“不败营销”。而一旦形成突破,承诺兑现,其效果不可估量。

       个人归纳其要点有三:

 网络时代,需要菲尔普斯式的“必胜营销”

  一   高调出场,引发质疑和关注

  众所周知,费尔普斯曾经放出豪言:“一个人要拿八块奥运金牌”。这当然引起的人们的严重怀疑和非常关注。当然费尔普斯说这话也不是毫无根据,雅典奥运会其一人独得5金2银1铜。因此,基本的实力保证是必胜营销的一个小小的前提。而在互联网如此发达的今天,其实只要企业占有一定的市场份额,就可以实行。马云当年要阿里巴巴第一年“每天收入100万”,第二年“每天盈利100万”,第三年“每天纳税100万”的豪言也是“必胜营销”。

  二 目标要切合高尚的精神

  当然,在道德缺失的今天,高尚的目标尤为珍贵。

  张瑞敏当年砸冰箱便是"必胜营销"的一个绝好的例。.因为即便没有得到媒体的追捧,内部也会形成有效的机制。产品质量有了保证,最终占领市场也就有了基础。当然,结果我们大家都已经知道了。

  三 只有成功没有失败

  正如菲尔普斯的8金豪言一样,只要实施了必胜营销的策略,结果已经注定。那就是只有成功,没有失败。而成就的大小要看“狂言”的兑现程度,也就是说要实现“大胜”或“完胜”,需要切实的努力和执行。

       笔者还在继续研究和思考,却有些江郎才尽之感,只希望能够抛砖引玉,期待"必胜营销"的进一步发展和完善。(文/张文铭)

  

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