首开宝宝识字班破产富翁再创富



千万富豪破产 做家教发现新商机

1993年春节,李广斌带着500元钱和对未来的梦想,离开教学岗位先后下北海、闯北京、跑深圳。搞房地产、推销高速油印机、为证券公司开发无线通讯系统等通讯解决方案以及炒股机等,他一路闯荡。到2001年春,他的通讯公司固定资产达600多万。他入住高档写字楼,开着奔驰,过上了千万富豪的奢华生活。

高收益往往伴随高风险。2001年冬,股市在达到最高拐点后开始一路暴跌。证券市场的萧条迅速波及李广斌公司的生存。公司账面上,全国50多个城市有1000多万资金收不回来,这对于李广斌来说,简直是灭顶之灾。

为了追债,李广斌几乎跑断了腿,磨破了嘴。但股市无情,很多证券公司资不抵债,1000多万债权几乎全军覆没。为了撑下去,他卖掉了写字楼、奔驰轿车。可到2002年底,手里只有几千元的李广斌再难坚持。

福无双至,祸不单行!母亲病逝、妻子提出离婚,身无分文的李广斌惹得年迈的父亲唉声叹气。10多年“过山车”式的商战经历,李广斌对未来茫然无措!想起房地产和股票证券这两个瞬息万变的行业,他只想做一种不用很多投资、没什么风险的行业。而且父亲的退休工资很低,还不够维持两个人的生活开支,不可能再做投资买卖。而自己除了会教书外,没有任何一技之长。

2003年春节后的一天早上,他一狠心做了个“下海老师当家教,不满意不收费”的广告牌,站在大街上找家教。看见熟人,他能躲就躲;实在躲不开,他就说自己体验生活。尽管他每天要面对很多异样和可怜的眼光,但他的大胆尝试,使他很快找到了两份家教。

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一天晚上,李广斌照常去上家教课。刚进小区,一个小孩被里三层外三层围个水泄不通。好奇的李广斌挤进去一看,原来是个5岁小男孩在给大人现场背诵唐诗。大人们钦慕的眼神和情不自禁的赞叹,使得曾经历无数商战的李广斌一阵莫名的兴奋。他想:“既然教孩子识字有市场,又没什么竞争对手,我为什么不去干呢?”

孩子表演完毕,李广斌就找家长讨教经验。那位母亲说:“孩子尽管能认很多字,但我为了孩子丢了工作,付出的代价太大了。如果孩子能在集体环境里学识字,就会有个互动效应,孩子的认字效果会更好!”家长的话更加坚定了李广斌的想法。

一天,李广斌在一本书看到:“大文学家郭沫若5岁能读四书五经、大作家冰心7岁读完《三国演义》、科学家杨振宁5岁就能认3000个字、比尔·盖茨上小学前就诵读了《世界图书百科全书》……”李广斌惊讶万分,他实在没想到:“让没上学的宝宝多认字,居然会对人一生的成长有如此大的好处!”真应了那句古话:“人生聪明识字始啊”!

从那天开始,李广斌特别留意识字方面的资料。他查到一份资料统计:汉字最常用的560个,次常用字1353个,这近2500个字占据了一般书报用字的99%。当他看到200万字的《毛泽东选集》只用了2516个汉字、著名作家余华写著名长篇小说《活着》只用了1300多字时,他想:“中国汉字看似多,其实常用的很少,只要掌握孩子的心理,摸到识字窍门,实现宝宝读书读报肯定不是梦!”

特聘专家写教材 创办宝宝识字班

与一般人相比,多年的闯荡使李广斌更具商业头脑。他特意到家教市场跑了一趟,发现钢琴、书房、音乐等什么班都有,就是没有识字班。李广斌住在华师附近,于是他在学校租了间小教室。然后将教室装扮得五颜六色,又铺上木地板,安装上小黑板。不到一个星期,一间能激发孩子视觉兴趣的儿童教室粉墨亮相。

第二天,李广斌自己打印传单,请学生在洪山区街道口、广埠屯等人流量大的地段派发。传单上写:“人生聪明识字起!让宝宝识2000字,读书看报。集体上课、互动效应,免费入学、满意付费。”广告单的背后还印上伟人从小识字的奇闻逸事。

孩子很快招来了。李广斌首先要解决的是教材,他在图书市场上逛了一圈,买了十几个版本回家研究,然后精选了几本送华师教育系教授审查。一位教授看了几本后气愤地说:“有的书居然还有错别字,误人子弟啊!”为了保证识字班如期开学,李广斌挑选了一本质量稍好点的教材,然后请了一个幼教老师,采用孩子最容易接受的大声朗读背诵、中间穿插游戏的方式,开始了简单的趣味教学。

两个月下来,李广斌忧大于喜:教孩子识字实在不易,仅中途退学的就有5个;有的家长拒绝付费;有的家长说:“培训班开在华师,我还以为是华师教授上课呢。原来你跟他们根本没关系,挂羊头卖狗肉啊!”面对家长的责骂,这位昔日的富豪没有一点架子,他亲自登门拜访,并虚心记下客户的意见,以便改进。

李广斌第一期识字班亏了2000多元,但家长的“刻薄”正好帮他找到了灵感———要想将识字项目做大,必须有自己独特的识字教材。于是,李广斌主动拜访了华师教育系和心理系的专家教授。一开始教授们对“宝宝识字班”没兴趣,但李广斌一次不行就两次,两次不行就三次登门。他不怕跑断腿、磨破嘴。慢慢地,专家教授终于被这个破产富豪的精神所感动。他们在系统研究后向李广斌建议,识字教材既要让孩子多识字,又要将中华传统文化融入其中,这样可收到事半功倍的效果。李广斌采纳了专家教授的建议,迅速组织一批华师的中文、心理学博士,夜以继日地开发教材。

不到5个月,一本由破产富翁“领导”的博士教授团队撰写的《国韵诵读》识字教材问世。整个教材一字不重、四字一句、既有知识性又押韵易记。李广斌借钱支付了所有的开发费用,赢得了专家教授和研发人员的信任。

 首开宝宝识字班破产富翁再创富
为了验证教材质量,他找到一家幼儿园,免费为孩子进行了两个星期的实验,果然取得了很好的效果。有了好教材后,第二个问题——“如何在课堂上保持孩子的识字兴趣”迫在眉睫。李广斌再次登门拜访华师心理学教授,他们根据儿童心理设计出了几套教学模式,免费赠给李广斌。

经过半年的筹备,这位破产富豪倾心打造的“国内唯一融入心理训练和传统文化的识字魔法”亮相武汉。第一期开班16个孩子,居然没一个孩子中途退学。短短半年,3—6岁的孩子学习3个月能识字650个,6—8岁的孩子能识字784个字。不仅每个孩子都对文字产生兴趣,而且也变得知书达理了。《国韵诵读》识字教材大力宣扬的儒学思想文化,给孩子心灵产生了潜移默化的作用。家住汉口前进路的5岁孩子刘静,经过100个课时的识字训练,识字1800 个。回到家里,她见到字就大声念。家长带她去旅游,居然能现场念出旅游点的宣传文字,引起了很多游客的围观。

李广斌趁势而上,不到一年时间,一口气举办了10期宝宝识字班,期期爆满。由于李广斌不断积累经验,效果一期比一期好。每期班结束,李广斌还组织“宝宝识字竞赛”,现场评选出5名“识字宝宝之星”,对获奖者给予千元重奖。很快,“3岁宝宝学识字还能得奖”的消息在家长中传开了!当武汉很多家教公司开始对“宝宝识字项目”刮目相看时,李广斌早已抢占了市场的制高点!

经住考验铸口碑

宝宝识字班快速扩张

2004年5月,李广斌的“识字魔法”,引起电视台的密切关注。节目组打电话给李广斌,想与他合办一个班,全程跟踪播放培训过程和效果。但条件是:电视台负责在全国挑选2/3的小孩。李广斌当然信心十足,很快就跟电视台签了合同。

为了这个培训班,李广斌用高价租了一间最好的教室,花了1 万多元搞装修、添置各项设备。按照合同约定,李广斌前期招了10个孩子。正当所有工作准备就绪时,电视台突然取消合作,李广斌措手不及,进退两难:取消这个班吧,可他已对招的10个孩子有承诺;继续办吧,这个超级豪华班肯定会血本无归。

李广斌提醒自己:越是这样的困难时期,越是要坚守诚信!亏的钱还可以赚回来,丢了诚信就很难再找回来了!一个星期后,李广斌亲手打造的只有10个宝宝的“豪华班”如期开课,而且一切按照教学计划进行,确保每个孩子的教学质量。就在这个班快要结束时,电视台又派人过来了。摄制组的负责人告诉李广斌:“是我们电视台对不住你,但你坚守诚信的精神感动了我们。作为补偿,领导特意安排我们来实地拍摄!”

尽管李广斌那一期宝宝识字班亏得一塌糊涂,但他在孩子家长中赢得了讲诚信的好口碑。随后,那家电视台也在黄金时段连续5次对识字班给予了报道,在全国迅速引起强烈反响。

一天晚上,李广斌接到黑龙江一个陌生的电话:“李总,你的创业项目让我很感兴趣,请问我能加盟吗?如果能,需要什么条件?”李广斌做梦都不会想到自己的项目也可以搞连锁,他一时不知道怎么回答,他只好留下顾客的电话,说有机会一定通知他。

不过,就是这个偶尔接到的电话,激发了李广斌更大的创业梦想。一连几个星期,李广斌一头扎进去图书馆,到处查找连锁加盟和区域代理的资料。就在他研究如何将识字班进行连锁加盟时,他又接到本地的一些电话,一些家长反映孩子不能就近进入“宝宝识字班”的问题。

为了抢占商机,李广斌丢掉手中的连锁加盟教材,再次发挥其“爬到专家肩膀”上的绝活,请来专门研究区域加盟的专家,负责运作他的宝宝识字项目。短短三个月时间,李广斌在武汉三镇设立了8个教学分部,在宜昌、襄樊等城市各设立了一个加盟点。就这样,李广斌的宝宝识字事业进入发展的快车道!

2005年3月,李广斌独一无二的“心理训练识字魔法”荣获中国青年创业项目奖!如今他的识字项目在全国38个城市有代理商,165个加盟店,事业发展蒸蒸日上。这位昔日的破产富豪,尽管输得身无分文,但凭着在商战中磨砺的胆识和眼光,以教宝宝识字为支点,漂亮地完成了自己的人生跨越。  

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