雪花的快乐赏析 道非道,非常道——雪花啤酒某经销商爆破方案赏析系列七



一、移花接木

终端生动化的提前投放策略(市场预热)

关键点:粮草先行、军队跟进

有人一拿到产品,就想上货架卖,那是因为在传统意识中觉得,有产品就应该有市场,上货架就可以卖,卖了还可以再卖……

当你想急于铺货的时候,说明你三点:

一是你没有认清市场,对市场高估

二是你不懂营销

三是你更不懂兵法

可能面对这种说法,天下万千经销商会口沫横飞……

一营销专业人士曾经说过这样一句话:货上得越快,生存周期就会减少!

那粮草是什么?

广告资源!

随着竞争的加剧,必将出现这一系列资源争夺战争!

利用现有渠道,抢夺免费广告资源!

目标制定

方案简述:

本方案强调执行者的有效资源与坚决的执行力,为更好扩大视觉冲击力,充分进行市场预热,四个阶段建议同步进行、同时完成,以便为广铺货打下坚实基础!

本方案同时取决于广告美工的平面设计,以便使静态传播更具视觉冲击力。

二、极度魅惑

关键点:速度、陈列

当(一)方案充分完成时,已达到了一定的预热程度,其阶段铺货的有效性机率将大大增加。

目标制定

方案简述:                                 

本方案可与(一方案)交叉进行。本方案的成功在于迅速的铺货、系统的理货、特色的陈列三大因素。

三、独领风骚

 雪花的快乐赏析 道非道,非常道——雪花啤酒某经销商爆破方案赏析系列七

主题扩名、活动助销

雪花精典终端品牌模式化营销战略预案

方案简述:

世界上没有一个产品可以一夜成名!

爆破的要点并不只是一个暂时的、凭空出现的点子,而是通过严谨的市场调研以及专业的市场分析工具,再集合对市场敏锐的洞察力、远瞻性和经验,得出的具有科学依据的具有长远战略意义的可执行方案。只有这样,企业的产品才能保持一个比较长远的旺盛生命力,否则,只是昙花一现,香溢一时。

四、修成正果

当跨越颠峰专项项目组返蓉的第十天,经销商邓总频传喜报:

1.三天抢占大半个县城免费广告资源。

2.广告出炉,未上市,预订电话不断。

3.重点发展酒店15家、夜场8个。

4.10天之内销售120吨,创历史最好。

5.方案带动独家代理品系业绩,其销售总额增加30%。

6.开展政府联姻,筹备举办“第一届美食节”并成为独家啤酒供应商,让其在当地名望大增。

当跨越颠峰专项组返蓉的第十一天,邓总又登门拜访,但这次,脸上更洋溢着灿烂的笑容。

这次,邓总又立邀前往协助开展“第一届美食节”活动,我们欣然同意。

当跨越颠峰专项组返蓉的第十三天,这次,跨越颠峰专项组又二次下江南,协助当地政府开展本次美食节活动,活动开展相当成功……

在庆功宴上,我们与邓总多次互敬干杯,这一刻,说实话,我们更多感谢的是邓总,没有他,就没有本次项目的成功;没有他,就不会产生新的终端管理课题;没有他,跨越颠峰也不会成为当地政府产业经济发展顾问机构,不会有新的产业经济研究课题,也没有机会亲自助推当地经济的发展,促进人民生活水平的提高!

这一刻,一个字:爽!

  

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