共享汽车市场定位策略 裕景陶瓷的市场定位和策略



  好的产品,还要好的营销策略。 

  产品丰饶时代,同质化竞争相当历害,市场营销成为大难题,很多厂家和经销商在生意开始当初,总是信心满满,干劲十足,可是商海无情,市场竞争太惨烈,随着工作进展不顺,市场开拓不利,众多老板经常为之头痛。

  六月份,接到裕景陶瓷的CASE,我通过基础的了解发现,裕景陶瓷,样式比较朴素,花色没有人家的艳丽,其店面装修也没有人家的豪华,甚至有点土。而竞争对手,则是财大气粗,店面装修竭尽豪华之能事,产品五光十色,光彩夺目。

     虽然表面看,裕景暂处劣势,而且当时的销售情况很萧条,管理一片混乱,然而,裕景的老板却有一定要做好的决心,作为策划人,我想,我们要做的,就是变难为易,变不可能为可能,也就是说要化腐朽为神奇。前提是:只要我们的工作是值得的,努力的方向是对的。

     经过一段时间的了解,发现南宁的陶瓷市场,高档的,固然有他的消费群体,然而,大多数中产阶级和工薪阶层,生活仍然不敢过于奢华,朴素,淡雅,是他们普遍的倾向。低档的地摊货,不是裕景的竞争对手。

     裕景陶瓷,虽然花色比较朴素,但其亮点不少,在国内首先采用专利的超洁亮技术,使该瓷砖素列,防滑和耐擦洗功能,与众不同。室内装修,往往要跟主力的气质和家具的花色款式要相适应,过分华丽地砖和墙砖,可能为宣宾夺主,而裕景陶瓷朴素淡雅的风格,从另一个角度,反而成为它的优点。这样能让家具灯饰保持一定的设计空间,让整体装修雅俗共赏。

     综合以上因素,我给裕景陶瓷精确定位:中档价位,中层和中上层消费群体,让消费者感到经济实惠。

  

  除些之外,在管理上,加以理顺;店面装修稍加调整;重点是在服务上,加以创新,鼓励裕景的老板,在行业里首推超值的“全程贴心服务”,保证客户买得放心,用得舒心。

     然后在宣传的诉求点上提出:裕景陶瓷,实惠便利,雅俗共赏。这一系列措施的实施,果然深受南宁的消费者的欢迎。

                      (李致铭:2008年9月9日于南宁)

    (李致铭:营销管理专家,品牌顾问,高级商务策划师;南宁正谋策划有限公司 策划总监/总经理,全国品牌委广西委员会主任;联系电话:0771-2828871,商务QQ:120584348)

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