利益均沾 “利益均沾”是华为长盛不衰的法宝



 幸福的家庭是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。同样的道理,成功的企业也是相似的,失败的企业则各有各的失败原因。华为的利益均沾思想,就是所有成功企业发展道路上普遍把握的一个重要原则。

  华为以2万元起步,从代理香港的程控交换机开始,到它的义无返顾坚持自主研发,再到它势如破竹般从国内到国外市场体系的建立,走过了一条艰苦卓绝的奋斗之路,目前,它的资产规模和年销售额都已双双超过1000亿。可以说,华为从1988年在深圳呱呱坠地,如今已成长为一名活力四射、血气方刚的英俊少年,正阔步走向世界。

  那么,华为长盛不衰的法宝是什么?我认为,利益均沾是华为迅速发展壮大的关键因素。

  《华为基本法》明确指出:华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体,努力探索按生产要素分配的内部动力机制。任正非在1996年就讲过:回顾这些年来走过的道路,我认为我们就是本着一种真诚、互利的合作态度,所以我们的合作伙伴越来越多,我们的销售额也越来越大。

  华为的利益均沾原则体现在哪些方面呢?

  在公司内部,华为与员工之间建立起了“利益均沾”的分配机制。作为华为这样的一个高科技企业,必然使用的都是高学历的员工,并且都是名牌大学的一流人才。任正非讲“高工资是第一推动力”,公司给予的薪资待遇是国内最高的。还不仅仅如此,更为主要的,是华为给予员工的内部股份,将企业的整体利益与员工的自身利益紧密结合起来,使员工的利益与公司的利益紧紧捆绑在了一起。尽管华为是任正非创办的企业,但任正非仅仅持有1%的股份,其他的99%已经被员工所持有。从这个意义上来讲,华为已经不是任正非自己的了,已经名副其实成为“华为人”的华为了。

  在公司外部,华为与客户之间的合作,更加体现了“利益均沾”的经营指导思想。《华为基本法》讲:我们将按照我们的事业可持续成长的要求,设立每个时期的合理的利润率和利润目标,而不单纯追求利润的最大化。这一原则体现在了华为与客户的合作上。1997年,处于开拓市场的需要,华为与全国各地的邮电部门进行密切的合作,成立了一大批的合资公司,吸纳邮电系统的职工入股,并给予每年高达70%的分红。而这些合资公司的主要任务,就是销售华为公司的产品。大家可以想象,这是一种多么完美的结合,企业的利益,就是你的利益!任正非说:通过使客户的利益实现,进行客户、企业、供应商在利益链条上的合理分解,各得其所,形成利益共同体。我们毫不怀疑,这样的方式在当时的社会环境和市场条件下,所促进华为产品销售所发挥的巨大作用。可以说,这么多年来,不单纯追求利益最大化,而考虑的是把市场做大,让合作方得到合理的回报,以利益共同体来促进命运共同体的形成,从而实现事业上的结盟,是华为成功的秘诀。

 利益均沾 “利益均沾”是华为长盛不衰的法宝

  此外,华为在长江遭遇百年一遇洪水的抗洪救灾中一次捐款数千万,华为在多所大学设立了“寒门学子奖学金”,华为员工缴纳的个人所得税在电子行业总是位居第一,华为上缴国家的税金每年都是几十个亿……,所有这一些,我们是不是可以理解为华为“利益均沾”在对社会的回报方面的表现?如同《华为基本法》中所描述的华为“社会责任”那样:华为以产业报国和科技兴国为己任,以公司的发展为所在社区作出贡献。

  这就是华为的“利益均沾”。利益均沾,成就了华为的伟业,成就了中国屈指可数的一家高科技公司。

  相比华为,我们更多的民营企业,又应该怎么做呢?又是怎么处理企业利益、员工利益、客户利益三者之间的关系的?

  当员工利益不能与企业利益相匹配的时候,当客户利益不能得到基本保证的时候,当合作伙伴利益失去公平的时候,那么,作为民营企业的老板就要想一想,你的企业可能已经面临着巨大灾难的降临!

  合作是暂时的,利益是长久的。没有长久的利益平衡,也就不可能有长久合作的可能。企业与员工是这样,企业与客户是这样,民族争端是这样,国家外交也是这样。要想实现企业的快速发展,“利益均沾”是必须坚持的重要原则。

  

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