当土鳖遇上海龟腐书网 “土鳖”变“海龟”的智能机会



     ——“土鳖”代理商的转型,路在何方?

  改革开放的三十多年,依靠投资和出口两架马车的强力拉动,中国经济得到了爆发式的高速增长。但2008年全球性金融危机给世界经济造成重创,上一届政府于2008年11月推出4万亿元投资计划以及家电下乡、节能补贴一系列扩大内需的刺激措施,让三四级市场家电的需求得到快速释放。可是经过三四年的家电下乡政策透支,市场需求开始饱和,自2012年开始,中国家电市场开始进入平稳发展阶段,市场告别以往依靠国家政策刺激的爆发式增长方式,进入依靠市场本身需求的平稳增长趋势。

  “土鳖”变“海龟”四大利器:

  1、思维利器:建立消费者导向思维

  零售市场竞争环境的变化,电子商务天狗、天猫渠道崛起,当前的零售业态发展,已经改变了现有的市场模式。80后消费群逐渐成为消费主力军,他们对品牌和个性产品的要求越来越强烈。因此,“土鳖们”要做到不被市场淘汰,就得深入研究区域消费者的习惯,选择合适的品牌企业合作,提供个性化智能化的产品,满足日趋多元化个性化的消费者。

  2、产品利器:抓紧智能家电新商机

  据2012年中怡康数据显示,2012年智能电视的销量和销售额已分别占到平板电视的近27%和37%。白电产品高端化的趋势已经不可逆转。三门冰箱的市场份额达到39%,在大中城市已经与两门冰箱持平,且还在继续攀升。高端化趋势同样出现在空调行业,2012年全年,变频空调三级及以上能效产品同比均为正增长,而三级以下能效产品不同程度出现下滑。但中国家电市场越来越呈现出融合发展的特点,智能化和高端化已经成为下一波驱动市场发展的机会。

  随着80后群体的崛起,他们不买贵的,也不买贱的,只买“他喜欢”的。所以价格绝不是影响这个群体

  购买的唯一因素。土鳖们要紧紧把握这个趋势,更好地调整品牌和产品结构,让经营的品牌和产品,更好地满足日益变化的消费者,抓住智能家电销售就是一条路。

  3、重构商业模式利器:从销售商向“云商”转型

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  中国零售业近年举步维艰,传统零售店面纷纷倒闭关门,家电行业增速,抵消了网购需求,线上分流线下零售量,实体零售店效益持续下滑,电商也是普遍亏损,未见盈利。处于中间环节的土鳖们做智能家电销售,就要洗去传统家电零售的“土气”,向“云商”转型。

  所谓“云商”,就是家电品类+平台+服务。销售平台整合:线上店铺和线下店面,服务平台整合:物流配送能力、市场推广能力、售后安装能力、数据服务能力。线上和线下的融合不是简单的1+1,而是彻底的融合,不光是做电子商务加实体店模式,而是做互联网零售公司。

  4、组织再造利器

  即将到来的智能时代,凯文·凯利在《失控》中写到“生命已征服了地球上大多数非活性物质,接下去它会去征服技术,并使之不断进化,机械将变得更具生物特性。” 土鳖们要抓住智能家电的机会,必须进行组织再造。从传统的机械型组织变为生物型组织,转向适应分布式、自组织的复杂系统,进一步提升适应需求多样化、个性化、复杂化的能力。

  

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