爱华网据称，尽管直到2月19日深夜，两家公司还在为结盟进行谈判，但2月20日，当居然之家董事长张学武、红星美凯龙董事长兼CEO车建新在发布会上共同发出呼“家居企业之间杜绝恶性竞争，以合作共赢的方式让企业做大做强”的结盟宣言时，确实给业界带来了巨大震惊。
尽管存在不同的解读声音，但不少业内人士还是认为，南北家居两巨头的正式结盟，意味着家居行业长期以来的非理性竞争局面在金融风暴的重压下将得到缓解，这种强强联合、互帮扶持的“和谐”方式将有可能引领家居行业朝健康、有序的方向发展。 家居业“美苏”牵手“扛”冬 在许多人眼里，中国家居业两大巨头的红星美凯龙和居然之家俨然就是家电行业的苏宁与国美，在各自的发展过程中，两大品牌一直各自为阵，在一些区域城市里互为对手，暗中较劲、竞争不断。据了解，红星美凯龙目前在全国29个城市开出了共计50家卖场，是中国家居行业规模最大、实力最强的连锁大卖场，年销售额超过400亿元。居然之家发端于北京，在北京是最强势的家居品牌，目前在全国布局了16家大卖场，年销售额超过100亿元。 但随着2月20日，两家家居建材业巨头签下战略联盟合作书，昔日的竞争对手摇身一变成了合作伙伴。按照联盟协议，双方将在四个方面进行合作。首先是共同打造公平、公正的市场竞争环境，双方均欢迎对方进入任何城市进行品牌连锁发展，互相尊重、互相支持，拒绝市场封锁，共同为家居行业的发展、家居品牌的建立而努力；其次是联手抵制行业不正之风，双方将奉行文明经商、理性竞争的原则，不做任何相互诋毁、相互拆台的行为，对其他同行实施的封锁市场等行业不正之风进行联手抵制，为规范市场行为作出自己的贡献；第三是保持信息沟通，在战略合作期间内，双方相互交流开店信息、推荐开店项目，经协商一致，双方可以就已开分店进行交换、接收、租赁等方面的合作；第四是维护联盟利益，在战略合作期间内，一方未经过另一方同意，不得与另一已开分店、加盟店的合作方进行有损于对方利益的接洽与合作，未经双方协商同意，在对方经营期满后半年内，另一方不与该项目进行租赁、买卖等方面的合作。 “在发达国家，家居业可不像中国这样有几千家企业，它们最多只有十几家，我们的家居市场还处在诸侯分割、秩序混乱的时代，正因如此，才需要红星美凯龙和居然之家这两个在行业中有一定实力的企业联起手来共同规范这个市场。”车建新表示，“我们两家的战略合作要经常沟通，哪怕我们红星美凯龙今天吃一点亏，或者是明天吃一点亏，我觉得都不要紧，关键是要把我们民族的商业品牌做强。” 对于与居然之家的合作，车建新表示将信守“公平、规范、创新、互补、互帮、环保”的“十二字方针”。 “同样的工厂、同样的设备工艺、同样的工人，国内品牌和国际品牌在价格上差距竟然是几倍、甚至十几倍。”车建新认为，发展壮大的同时真正成为走向世界级的品牌，“没有和谐的竞争环境不行”。在车建新看来，中国家居卖场数量太多、规模太小，市场无序经营，使得消费者的切身利益无法得到根本性的保障，服务跟不上，环保也不达标。在这样的背景下，红星美凯龙与居然之家战略联盟，将联手在服务体系构建、家居环保方面让消费者放心，倡导和谐消费、绿色消费。 当然，尽管中国家居行业长期存在的恶性竞争和市场不规范现状，是促成红星美凯龙与居然之家结成战略联盟的初衷，但随着金融风暴影响的加深，家居建材业面临日益窘迫的市场环境无疑就是这一结盟的直接催化剂。虽然双方对未来都表示了乐观的预期，但业内专家还是认为，从2008年起，对于中国的家居产业来说是一波三折，2008年上半年CPI的持续高起、紧缩的调控政策、次贷危机的初显使快速发展的家居产业背上沉重的包袱；下半年房地产市场持续走低、GDP增幅放缓、金融危机爆发更是削弱了推动家居产业发展的动力。2009年，在经济环境瞬息万变，内外需求双引擎熄火，家居企业不得不打破原有的发展战略和目标，取而代之的是战略调整、危机应对。显然，红星美凯龙与居然之家的结盟正是家居建材业“扛”过寒冬，并对未来作有准备等待的具体表现。 抵制“拦路虎”的需要？ “虽然红星美凯龙和居然之家已经成为家居流通行业的两大巨头，但两家的规模还都不大，两家加起来，与世界上最大的建材连锁企业家得宝相比，也可能只有人家规模的2%或者是3%。”车建新表示，“红星美凯龙的目标是通过10到20年，扶持、带领优秀的家居制造品牌一道走向国际市场，使中国的家居建材品牌成为国际化的品牌，使中国成为家居建材生产的强国、品牌的强国。” 可以看出，红星美凯龙和居然之家并不满足于目前在行业内的地位，而要做大做强就离不开进一步的开店扩张。因此，尽管车建新多次强调家居流通业要向国际化发展，但绕不过的还是目前家居行业存在的恶性竞争和市场不规范现状。 “我们有着共同的遭遇，面临着同样要解决的问题。”据介绍，红星美凯龙和居然之家在全国连锁过程中，都遭遇过区域卖场的阻挠。在西南重镇重庆，红星美凯龙与居然之家在当地连锁开设卖场之时，就曾遭到过当地卖场的“封锁”和不正当竞争。而居然之家在西安遭遇大明宫家居、在济南遭遇银座家居的“封杀”则是区域卖场将地方保护主义和恶性竞争推到了前所未有的程度。 “我们的合作不针对任何第三方，但是如果有人针对我们搞恶性竞争，我们将联手加以抵制。”居然之家董事长张学武表示，“商业竞争不能超过一定的道德底线，不能损害消费者的利益，更不能损伤到卖场商户的利益。”对此，车建新也非常认同：“只要目光放长远，红星美凯龙与居然之家的合作绝对是有贡献的，我们的合作将合理平衡厂商、经销商和消费者的三方利益，落脚点是我们的民族品牌的发展壮大。” 显然，尽管在扩张中红星美凯龙和居然之家在一些区域市场本身就无法避免恶性竞争，甚至竞相压价、彼此贴身开店，但在企业拓展中遇到了共同的难题，也就有了结盟的基础。特别是目前中国家具建材业的蛋糕还足够大的时候，两家具有行业优势的企业为什么不能暂时搁置对抗，而联手布局全国市场呢？ 相比较而言，红星美凯龙扩张的紧迫感要强于居然之家。2008年正式引入了美国华平基金15亿资金之后，红星美凯龙正在有序推进上市计划，而据车建新此前透露，公司将于2010年在A股上市。当然，红星美凯龙要上市没有一定规模是不行的，车建新曾表示，公司计划在国内开设150家店后拓展国际市场，这与目前国内50家卖场的数字还有较大差距。 据了解，红星美凯龙在以自建卖场的核心扩张模式之外，近两年大力发展加盟、品牌输出、托管等不同手段加速布局。红星美凯龙之所以采取多元的扩张模式，一方面是由于自建物业的模式周期过长，会压制扩张速度。而另一方面，就是其上市计划决定了快速做大盘面成为红星美凯龙的首要任务。 居然之家上市的冲动相对要弱，但汪林朋很早就提出了“上市是归宿，走出国门是梦想”的口号。但居然之家一心一意专注做连锁商业模式，目前居然之家在外埠分店几乎多为直营连锁。汪林朋表示，专注更容易形成核心竞争力，选择单一的商业连锁模式在管理上更容易把控，店面的扩张将“按部就班”展开。 “红星美凯龙与居然之家有责任利用自身的影响力，消除壁垒与内耗，引领行业发展模式的创新与升级，从而推动中国家居流通业驶向和谐、共赢的国际化快车道。”车建新这样强调结盟的目的。
“居然之家在对外扩张中就曾三次遭遇地方同行的无理由‘封杀’，虽然对方最终没有得逞，但造成家居行业整体形象受损。”在居然之家董事长张学武看来，行业不能没有竞争，有竞争才有进步，但必须坚持有序竞争和规范化竞争，比如比拼购物环境、服务质量、经营管理方法。当然，这些都是行业巨头的优势所在。 牵手后可能的变局 “目前，居然之家有一个代言人——陈宝国，而红星美凯龙还没有，不知道这次战略合作之后，红星美凯龙会不会让陈宝国说话的时候，来一句：买建材，我不但到居然之家，还去红星美凯龙。”这是一位网友在听说红星美凯龙与居然之家结成战略联盟后在网上的留言。显然，两大家具巨头的结盟并不会改变其在市场中的真正拼杀。 此前的2月11日，居然之家在济南突然宣布，公司将在济南与泰安新开两店，并正式进入济南的北园家居商圈。而居然之家济南北园店、泰安店的前身——济南红星美凯龙建材装饰广场和泰安红星美凯龙世博家居广场均为山东现代美家居商城有限公司和红星家具集团有限公司合作的加盟店，在此次合同到期之际，双方终止合作，居然之家得以进入。当然，随着红星美凯龙与居然之家结盟，这一场山东市场的变局也被打上了“合作”的标签。 而据记者了解，居然之家与红星美凯龙均已将山东作为下一步扩张连锁的重镇，居然之家目前已经在济南筹备开设三店，今后还打算在青岛、淄博、临沂、威海开设新的卖场。红星美凯龙车建新也表示，“我们不是退出济南市场，红星美凯龙出巨资正在济南北园大街自建一个大型商场，红星美凯龙济南新店计划于今年8月底封顶，2010年1月前开张。”两家企业在山东的直接竞争为期不远了。 “即使居然之家和红星美凯龙签有联盟协议，该有的正当竞争还存在，不会互相融合在一起，你想，一个南方人和一个北方人再怎么融合、怎么联合都不可能成为一个人。”居然之家董事长张学武对两家巨头结盟后市场竞争的定位显得可圈可点。 据了解，红星美凯龙与居然之家以前彼此也曾多次发生暗中较劲儿的竞争事件。如在重庆，彼此为拉拢厂商在租金方面各自出台优惠政策，打乱了当地的价格格局；在北京，双方大打价格战。这种恶性竞争的后果是两败俱伤，双方都赔钱，消费者也对企业的信任度大打折扣。 而两大巨头的牵手在一些业内人士看来也“很不美”。一位入驻居然之家数年的建材商告诉记者，“红星美凯龙与居然之家的调整一定程度上是进一步打造家居流通的高端业态，但建材企业就很可能被‘上套’，来居然之家的，可能还得去红星美凯龙，而如果企业实力不够，就可能要被全面淘汰。”这位商家告诉记者，目前家居业远没有家电业那么容易整合，整合就是要清洗了一大批小品牌，而在家居业，不同品类的品牌琳琅满目，且各个品牌的技术含量大多还不高，以至于无法在价格上有所突破。 据记者了解，虽然居然之家与红星美凯龙采取了不同的扩张模式，但在扩张方式上却采用了相似的强调厂商战略联盟策略。居然之家、红星美凯龙与厂商之间都签有战略联盟协议，对于重点品牌，两家企业开店到哪里厂商就必须跟到哪里。这种梆紧核心联盟商户的做法，这也许就是普通建材企业担心可能被“上套”的理由。 业内人士分析，家居建材业向二三级市场转移将成为近期的一大趋势，进而也将导致行业洗牌的日益惨烈。随着一级市场趋向饱和，无论是消费市场还是企业的经营策略，都在向二三级市场逐步转移。在打折促销一浪高过一浪后，一部分家居分销商会倒闭、退出，很多卖场会出现招商不足的局面。在这种时候红星美凯龙与居然之家结盟无论是在品牌竞争，还是供货商和营销手段的竞争方面度进一步取得了优势。 “红星美凯龙、居然之家都是品牌企业非常重要的渠道，给这两家巨头捧场是水到渠成的事。”一位业内人士这样的观点其实是很多厂商的心声，但究竟如何“捧场”此能趋利避害，圈中的厂商们需要在心里斗争、博弈的时候还多着呢。 （记者：赵钢）
