大户型路由器推荐 大户人家的电商相亲路



     大户人家把亲路

  线下品牌,往往有自己的经销商系统。线上如果卖价很低,那么经销商不干;如果卖线下的价格,又好像卖不出去。所以,线下品牌的电商操作往往就三种方式:

  第一,清库存或在线折扣店。将线下积压的库存款,以低价或者活动方式出售。线上是清理库存的大渠道。

  这种做法就跟一夜情没什么分别,消费者爽一次之后,绝对不会有长期的持续购买力。所以,这种短期的做法并不是特别好。

  第二,收购。从近日森马宣布收购GXG来看。收购一个电商运营能力强的团队,或者一个淘品牌。

  对于布局电商来说,这是一个很好的思路,现在正是线下大鳄收购线上淘品牌的最好时机:

  1.历经淘宝各种变化,如果熬过来,并能持续增长或者持平的团队,一定是抗压及调整能力超强的。比如:姿美堂。

  2.这个阶段刚刚好能够看出团队能力和发展前途,收购代价也相对较低。因为淘品牌往往在破亿级别徘徊。它们可以搭载线下品牌的渠道翅膀而腾飞,线下品牌也可以借助它们占位布局电商领域,岂不是一举两得?

  第三,开发电商的专属产品或者专属品牌。比如,曲美家具。我们重点谈谈这个,看看大户人家在电商渠道会面对怎样的问题,而它又是如何应对的。

  曲折电商路上的曲美

  两年前曲美家具刚刚进入电商,在天猫开设了旗舰店。

  最开始也是以销售库存产品和一些经销商的产品来卖。因为不了解电商规则,比如聚划算要求的价格,很多产品因为定价的问题都上不了活动。店铺流量在短期内有淘宝支持还可以,卖出一些产品,但是因为客单价太高,转化率一直很差。

  然后,为了适应淘宝的生态,曲美调整了价格带,但也因为如此,经销商的意见很大。

  迫于经销商、集团、淘宝的三方压力,曲美家具一直在天猫不温不火,但即便如此,在双11,凭借其强大的线下品牌影响力,在客单价高于淘品牌2~3倍的情况下,依然还是做到了单日2800万元的骄人战绩。

  可是,供应链却因为从来没有经历过如此变态的单日销量而断裂,导致货发了足足2~3个月才全部完成。因时间长退货而产生的纠纷,让店铺的动态评分,跌倒谷底……

  第二套方案:泡亲专属

  在双11的时候,一件曲美家具的转角沙发在高于全友2倍价格的情况下,依然能狂卖近3000件。这件为电商专门策划的产品,让曲美看到了另一种可能。将电商发展为独立大渠道,势在必行。

 大户型路由器推荐 大户人家的电商相亲路
  于是,在今年,曲美家具启动了我所谓的第二套方案——把电商作为一个专门的渠道进行运作。

  首先,曲美启动了一个全新的电商系列产品——曲妙。

  因为在2年的电商摸索中,这些线下大牌发现,其实线上的用户和线下的用户是不同的。就拿曲美家具来说,线下卖得最好的产品是弯曲木类的实木家具,价格普遍在万元左右。而线上消费者,他们并不太关心产品的原材料和基础价值。他们更关心的是设计感、性价比、送不送货上门,诸如此类的。所以,传统大品牌盲目地拿自己线下的爆款去做线上,是相当危险的。

  曲妙系列产品,把网购群体作为目标受众分析,开始为他们提供具有强烈的“设计感”和“惊喜感”的家具产品,并将产品线的宣传口号定为“无惊喜,不曲妙。”

  既然有了全新的产品线,那么怎样的产品更能吸引到网购人群,曲美家具尝试性地开发了很多产品。

  这些新开发的产品,在延续曲美家具设计理念的同时,与线下的产品定位完全区分开,既不产生竞争,又很适合电商。

  在有缺点的地方创新

  后来,曲美分析了线上线下客户购买家具的购物流程。

  线下:看到广告——去店里体验——购买——送货上门

  线上:看到广告——没法体验(看评价)——购买——自提家具

  线上用户在购买家具的时候,丧失的两个环节,恰恰是一个机会。也就是说,丧失的“体验” 和 “送货上门”的环节,如果都能做好,那么很有可能创造出一个全新的电商家具品牌,也消除了电商家具行业一直存在的诟病。

  于是,曲妙提出了全网首创的——睡眠体检报告和60天无理由适睡计划。

  所谓60天适睡,就是解决了网上买床垫不能试的问题。在你做完睡眠测试之后,客服会给你推送比较适合你的床垫。然后,你买回去的床垫,有60天的时间可以试睡眠,哪里觉得不舒服,或者睡得不好,都可以让客服给你调换床垫中间的垫层,调整到最合适你的睡眠习惯为止。

  曲妙专属产品在销售策略上也是带有强烈的电商基因。因为电商是羊群效应的放大版。销量越好,评价越高的产品,往往是越卖越爆。所以曲妙产品采用的是首发价7折,100人购买后涨价的原则,有利于前期积累一定的销量。

  电商渠道诸如淘宝和京东,它们都有着自己铁打的规则。比如,5折你还得有利润,要不上不了活动。线下大品牌,触电后会有水土不服的感觉。然而,如果有专属的电商产品,完全针对电商用户的喜好开发,完全针对电商营销的规则定价。那么,你就拥有了把亲最有效的武器。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/38586.html

更多阅读

消费者洞察案例 基于对消费者心理洞察的电商营销思维

对于电商甚至是很多传统企业来说,促销就像是空气和水一样是平台和产品经营不可或缺的部分。我们正处于一个“无促销,不网购”的时代,各大电商随时都在开展多种形式的促销战和价格战,真可谓“小促天天不断、大促隔三差五”,2014年的电子

调味品跨境电商 淡定!--调味品行业的电商之路

 毋庸置疑,电子商务发展的迅猛速度是谁都无法逆转的,但不难发现,很多企业做了电商都面临亏损或者与预期相差甚远的尴尬境地,特别是很多传统食品行业,面临两难的境地:线上销售,投入一点都不比线下少,销量却少的可怜;不做线上,又怕被潮流淹没

万达电商 营销的 电商营销的喜与忧

 6-18大促之后电商进入了疯狂甩卖期,整整一个月尾货还未甩出去,各种天花乱坠的电商节可信度与营销能力再次狠狠打折。一些聪明的商家避开了费用死贵,效率和效果却很有限的大促时段,此时开始发力暑期销售。但最明显的感觉依旧是扎堆模

声明:《大户型路由器推荐 大户人家的电商相亲路》为网友在心中分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除