程序员苦逼和房产中介 苦逼在“淘”



     从“入淘”到“出淘”

  孙女士是一个化妆品代理商,在2008年以前,主要做线下KA渠道,后来放弃了。“我最恨KA!一个单品进场费500块,过年过节每回都得送钱过去,条码费、堆头费、广告费,根本不赚钱!”她说。

  她代理的其中一家化妆品公司的渠道负责人也认为,“KA倒是不难进,难的是在KA里面赚钱。”作为一个新品牌,一开始没有足够的资金死磕这个线下渠道中的老大,于是他们都想到了网络渠道。

  孙女士2008年放弃KA渠道的同时,自己也开了一家淘宝店。由于产品齐全,拿货有价格优势,保证正品,短时间内做出了不错的成绩,现在已经是4皇冠店了。但她又打算放弃淘宝了。“淘宝也是坑爹的!”

  “不好做,各种收费太贵,直通车、聚划算,还有各种促销活动,那都是要收费的啊!不做直通车完全没有流量,从直通车上来的流量质量也不高。以前还可以用低价冲销量,现在不行了,管得很严。我这个4皇冠还是以前冲上来的,现在根本没那么容易。现在的资源都倾向于天猫,也是赚不到钱,还费心。”孙女士说。

  她现在主要精力都放在线下专营店、日化店。“网上不打算投入太多,最多也就是给化妆品网站供点货。”

  殷女士在淘宝上开一家服装店,两年前,一天可以卖出700多件商品,每天都忙得不可开交。现在平均每天的销量只有60~70件,和孙女士一样,殷女士现在投入在淘宝上的时间也少了。“现在真是清闲了不少,偶尔还能出去旅个游。”她说。

  关于销量下降的原因,殷女士认为,“主要是竞争多了,每家能分到的流量就少了。”现在她店里的主要客户来源还是以前的老客户,以及一部分直通车上分来的流量。“我现在就做那个最低价格的,一个月1000块。不做完全没有流量,做了有没有流量也要看运气,不值得投入太多。”

  殷女士也认为,还有一个主要原因是淘宝将资源都倾向于天猫了。尽管如此,开过线下门店的她认为,线上店比线下店要开得容易,线下店房租高得有些变态,消费者只逛不买的多。

  天猫的“宏观调控”

 程序员苦逼和房产中介 苦逼在“淘”
  莫名消失的流量

  那天猫店的情况又怎么样了呢?

  刘先生经营着一家天猫专营店,该店2012年的销售额是4000万元,并且有良好的上升势头。春节前刘先生兴奋地畅想着,以现在的上升速度,2013的销售额可以达到1.2亿元。可是年后,刘先生的店流量以及销售额毫无征兆地下降了一半,现在可不是他们的淡季啊!

  “当时我们就想,我们的服务能力在增加,我们不断有新产品上来,怎么销售额往下降了?没有其他原因,就是排名往下降了,后来证实确实也降了。但是当时我没将两件事情联系在一起。”刘先生说,“我们的流量被系统分走了。”

  “淘宝年后发布的规则打击爆款,我当时非常开心,我以为他要打击的是那些只有50个单品、一两个爆款的店。这样会大者恒大,小的就慢慢被淘汰。”刘先生没想到自己也会中招。

  “他们喊出口号‘淘宝带你逛’,希望淘宝能变成一个真正的Shopping Mall。我们响应号召,让自己的品类更加丰富,但后来发现他这个规则变化不是针对我这个店铺的,而是针对整个淘宝。他不希望你一家店特别大。”

  淘宝为什么要这么做?

  最开始淘宝门槛低,为了是吸引更多的商家,更多的消费者。从天猫诞生开始,处处彰显出要从“水货批发市场”转成正规化正品渠道的决心。他将资源越来越倾向于正品渠道的天猫,哪怕是在天猫上,对商品入场资格考核也更加严格。他建立自己的品牌库,对想要成为天猫“品牌”的商品进行层层鉴定。

  然而,就算是在线下,批发市场也仍有存在的价值,批发市场上那些没有商标的商品释放出来的能量,绝不是那些贴着正品商标的商品们能抵御的。同时,不管是淘宝还是天猫,如果没有你追我赶的价格竞争,这个平台的魅力将大打折扣。

  淘宝自己最清楚,这才是对他们最有利的生态环境,他们当然不想某家店一家独大,一如既往地万马奔腾,商家们殊死拼杀才是淘宝最所乐见的。

  每个销售额过千万元的店铺或者商家,都进入了淘宝的重点监控区域,很多时候,分走你的流量用不了多少技术,打击爆款就行了。

  “淘宝上的搜索仍然是基于产品,并非品牌,那就摆脱不了以爆款为基础,只是有时候形式不一样。”刘先生说,“起初我以为我不是依赖爆款,但实际上我也依赖爆款,只不过是我的爆款比别人多几个,我店里遍地开花是源于我的总流量比较大,但是我的总流量在变化。”

  商家的自我救赎

  流量被分走,对网店的打击是致命的。为了争取更多流量,刘先生他们想过打造更多爆款。

  “我们也想过打造第二梯队的爆款,第一梯队6个,第二梯队10个。为了与同款店铺竞争,毫无疑问要开打价格战。结果就是:一边你还想着攻击别人的爆款,一边你自己的爆款正被爆菊,根本就是自顾不暇。”刘先生说。

  直通车,更是有钱也不敢做!“直通车很贵,我们做得很少,连红酒这样利润比较高的商品,单纯用直通车来做,都不赚钱。”刘先生坦言。

  “我们每天就做400块的,回报比是1:14。一个月做1块钱,回报14块钱,但是14块钱就只能赚一两块钱,跟成本是差不多,净利润只有10%。那我们为什么不投200万元呢?投出去1:14多好,问题是投不出去,再投就变成1:1了。因为直通车没有规定的价格,是动态的。我们只投400块,是因为我这个商品本来就有成为爆款的潜力,我就只是希望他往前面冲一冲而已。”

  很多依附平台的商家现在都意识到,广告位太贵了,商业模式支撑不了,只能想别的办法。于是很多人都提到一个概念——整合营销,这也是淘宝这个生态系统如今所倡导的,毕竟这是一个市场成熟化的重要表现。

  刘先生也认为,现在的网商一定要具备整合营销的能力,“产品的包装、店的装修、广告的展示,多渠道的流量来源,包括自己公司,调整产品结构,爆款的结构等,都需要有整合营销的人才。”

  除了打击爆款,一些规则的改变也能导致店铺排名下降。例如,当时推淘宝商城时,计数规则的调整让集市的卖家们受到重创。

  刘先生认为淘宝上的状态是,扶持一部分小店上去,不断地让你冲锋,让你上去又下来。最后诞生两种企业,一种是本身有品牌的企业;第二,一些真正生存能力很强的企业,并且会有一定的规模,但不管怎样都不会做很大。

  他将会到其他平台上开店,已经入住了1号店,第一个月的销售额就达到了50万元。同时还会在淘宝上再开一家店,“他截走我的流量,我只能这样截回来了。”刘先生说。

  “做生意就是客户在哪,我们在哪,天猫是不能避开的,但是别想做大,也别想花太多钱砸个大品牌出来。很多品牌上线做,做到一个亿、两个亿很容易,而且品牌建立得比线下快很多。但是如果想做到十个亿,就太难了。”

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/38584.html

更多阅读

程序员节怎么过 情人节怎么过

程序员节怎么过——简介小费不知道程序员到底是怎么的一帮人。他们是骑士绅士黑客极客,他们甚至可以是任何人。感谢上帝,每年的第256天是程序员节(Programer's Day),好让我们足够在社交网络或者大街小巷利用蛛丝和马迹识别混迹在人群中的

新手做房产中介 如何尽快上手 房地产中介新手入门

新手做房产中介 如何尽快上手——简介相信现在的人都在迷茫到底应不应该做房产中介,因为或多或少从侧面了解到房产中介是一个不是很光鲜的职业。但我要告诉你 房产中介是可以让你成长的一个职业,一份可以让你快速拥有财富的职业,一份

优秀程序员所具备的7个好习惯 – 码农网

本文是码农网原创翻译,转载请看清文末的转载要求,谢谢合作!当我们被采访的时候,常常会问及这样一个问题——一个伟大的程序员需要具备哪些特质。大多数人回答的是逻辑、机智、耐心以及勤奋。对于这个问题,其实并没有标准答案,但是除了这些

让年轻程序员少走弯路的14个忠告 马云给年轻人的忠告

让年轻程序员少走弯路的14个忠告 2015-01-29 09:55 1120人阅读 评论(8) 收藏 举报程序员职业生涯经验技术薪资无论是谁,在刚进入某个领域之时,有再大的雄心壮志也敌不过眼前的迷茫:不知道应该怎么做,不知道应该做什么。下面是让年轻程序

声明:《程序员苦逼和房产中介 苦逼在“淘”》为网友小哥如此寂寞分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除