爱华网每天从全国各地来拜访我的客户很多，我总是本着携手双赢，与客户共同成长的原则，与这些卓越和富于眼光的客户探讨、谋划，为品牌的提升和长远发展出谋划策。
有些客户比较过很多策划公司，绕了一圈又回到百年智业。客户着眼于自身的经营，都是所在行业的专家。我问他们：比较过那么多家公司，为什么还要选择我们？不同的客户有不同的说法，但各种说法反映出了策划行业的本质和普遍规律，也反映出了中国策划行业的一些问题和误区，其中许多问题值得深思，因此汇总出来供大家参考。
误区一：做营销就要当赌徒?
有位来自上海的客户告诉我，他去拜访一位名气很大的策划人，对方一见面就问客户：你有没有钱？你舍不舍得花大钱砸广告？最后还教育他一个“核心观点”：做营销就要当赌徒！
面对如此的策划专家，来自国际大都市上海、颇有些眼光的客户不禁愕然，只好说：我有钱但不乱花，而且我从来不赌搏！
我做过17年的食品营销策划，见证过两岸营销策划行业的发展，听到这样的营销策划理论时，也是愕然。历史上孙膑、庞涓斗争的故事相信大家都熟悉，两人都是师从鬼谷子，庞涓学了半桶水，后来对孙膑忌贤讳能，加害孙膑。而孙膑最终依靠深谋远虑的谋划，马陵道射杀庞涓于大树下。这里面，孙膑的胜利，来自于天文地理、军事理论的知识积累和对士兵、敌方心理的准确把握，来自于环环相扣的科学的谋划，胜利是科学的策划的必然结果。如果没有这些科学内涵的支撑，而是心存彼策划专家的赌徒心理，最终身败名裂、死于大树下的是谁就难以预料了。
市场如战场，营销策划象两军对垒中军师的谋划，也是一门科学，是科学便有它的普遍的规律。美国营销大师彼得·杜拉在《哈佛企管评论》中认为，21世纪生产力的战场已从制造业转到知识产业，而营销策划正是基于科学知识的整合创新，是一种谋略、一种技巧、一种手段、一个计划，是一个科学严密的系统。客户找到策划公司，是希望通过科学的策划，提升品牌，拉动销售。每次当客户把极大的信任甚至品牌企业的命运交到我手上的时候，我常常是如履薄冰，这不是我的专业技能上的欠缺，更不是不自信，而是一种对客户的绝对负责任。
诚然，中国现阶段的市场经济尚不成熟，许多不合规范的市场操作方法有时也会歪打正着，获得暂时的成功，譬如用大的预算狂砸广告，鼓吹广告万能论，短时间内的确可能提升品牌知名度，带来短暂的、表面的膨胀，但很快繁华事歇，“白茫茫一片大地真干净”！当初错误所要付出的代价，却要客户来埋单。如此策划，于专业上是失败的，于道德上是无良的！
误区二：娶个世界名模来显摆？
有一位来自广东的客户比较了十几家策划公司之后总结了一条经验：企业就像一个年轻有为的小伙子，到了论及婚嫁的年龄,摆在他面前的有两个选择，一是娶漂亮的世界名模来显摆，二是娶个贤慧的姑娘来旺家。客户说我选择后者，因为世界名模我养不起,而且她只会花我的钱不会帮我挣钱。
对客户的幽默我报以一笑，对于客户的观点，我就是完全地赞同了。我还说：人之娶妻，其中还有个感情因素，感情是不能用金钱计算的。而企业的合作和品牌运作，则是商业行为，都是可以最终物化并能用数字核算的。因此，小伙子娶个世界名模或许值得祝贺，企业“娶”个只会花钱不会挣钱的主儿，就完全失策了。
可口可乐前首席营销官塞尔希奥·齐曼在出版的书中坚决认为：“必须保证企业花的每一块钱都能增加销量。”“增加销售”是策划的根本目的，一些企业花大力气塑造提升品牌形象，其长远的着眼点还是销售。现在许多的广告策划公司却舍本逐末，为企业制定一个“烧钱计划”，动辄巨额广告预算，聘请天价明星代言人，为了创意而创意，眼花缭乱，花里胡梢，的确热闹，但实际的、长远的销售效果如何却不得而知。这种操作像娶了个世界名模，与这样的策划人合作，也像是娶了个世界名模，显摆一时，热闹之后为高昂的费用埋单事小，使辛苦经营的品牌元气大伤则就郁闷之至了。要知道如果产品层面的支撑不足，就像用大风扇小火，不但不会把火吹旺，反而会使火灭得更快。
误区三：吃西药见效快？
有一位山西的客户说了一个观点：市场做不好就像一个人生了病，得吃药，而花钱做广告就像吃西药，虽然见效快，但是有会伤身；百年智业不以投广告为主要营销手段，而以其它的差异化策略来运作市场就像吃中药，见效虽然没有西药来得快，但是效果更持久，而且不伤身！
我说你这是最朴素的对广告万能论的批判理论。可口可乐是世界品牌的榜首，品牌价值超过700亿美元，比微软还高。很多人都认为可口可乐的成功是因为广告，其实错了。可口可乐前首席营销官塞尔希奥·齐曼在出版的书中说：“广告已经风光不再，因为今天的广告创意都被做过了头，是为了创意而创意，是为了娱乐效果，是为了获奖，是为了讨好出钱的广告主，但广告唯一带不来的，就是企业最需要的利润！”
我在国内外无数次演讲场合中都讲到：要评估一个策划成功不成功，不是看他在中央台砸了多少广告，也不是看请了那个漂亮的明星当代言人。而是要客观分析，如果去掉中央台广告，如果去掉了包装上的明星，这个策划案还剩下什么？能不能通过运作让产品在终端获胜？如果能，那就是一个可以帮助企业的策划；如果不能，那只是一个纯粹的“烧钱计划”。
我一向主张一个好的策划不需要广告支持也能让产品卖火，我们从市场、产品、品牌的整合入手，从根本上作出品牌诊断，对症下药，通过自身的差异化运作让产品在终端获胜。百年智业一系列品牌运作的成功业绩也验证了这一主张的正确性。
风光企业的市场真相
还有一位山东客户做事特别严谨，他和一位很有名的策划人连续见了四次面，深深被他的口才及广告作品所吸引，佩服得五体投地。但是决定合作前他还是想实际了解一下这些策划和广告的实效，就派人到处打听，深入调查这位策划人服务过的企业市场现况。
不查不知道，调查结果让他十分惊讶，他发现：过去一两年曾铺天盖地打广告的企业很多已销声匿迹，从市场上消失了。有些虽然还在苦撑，但是货都不在消费者手里，而是堆在经销商的仓库里。最后客户和我们签约时语重心长的说了一句话：策划不是玩创意，真是开不得半点玩笑呀。只要一个案例失败，就会贻害客户，也伤害到自身的品牌美誉度。百年智业只做食品业一个行业，做专做透，才是明智之举！
中国很多的营销策划专家几乎“全能”，既会做食品业，又会做房地产。但竞争已经使得市场越来越细化，越来越专业，如果对行业没有专注深入的研究，如何能提供专业的策划服务？对客户的一点敷衍，带来自己策划生命的挫折尚属小事；如果因为自己的不专业，造成了品牌运作的失误，给客户造成有形和无形资产的损失，在我看来是不能容忍的。
我17年来一直心无旁骛，坚持在食品饮料业里打拼，在我的认识里，“只有专注，才能专业”，既然接受了委托，就要对客户百分百负责，更要对自己的策划生命负责。这种“大舍”，也带来了“大得”，那就是为台湾统一、康师傅、伊利、三鹿、草原兴发、宏宝莱、韩国好善德食品、竹叶青酒等顶尖的食品及饮料业客户创造的营销业绩，以及在业界创下良好的口碑。
营销公司应该找准定位，专注于自己擅长的行业，对自身策划质量的负责也就是对客户的负责。那些风光一时的速朽品牌和积压在仓库里的产品，应该是策划人应该记取的教训和耻辱。
由于客户把我当朋友，所以会告诉我一些心里话。还有客户说，从没见过像我这么没架子的策划人，他说上次去酒店见一位策划人，足足在门口等了仨小时，因为那位大师在“睡午觉”。
我对这种态度感到很不可思议。由于策划行业的特殊性，许多策划人故意营造自己的神秘形象，故弄玄虚，非常寻常的“处方”，也会被说成“神丹妙药”。这些行业的流弊已经严重影响到策划行业的整体形象。
我时时强调与客户的真诚沟通和策划案的明白晓畅，尽量剔除华而不实的东西，因为客户给予了信任和委托，我们就要给客户以实实在在的智慧成果。
在百年智业，面对每天来自全国各地的客户的拜访，有时受限于时间、精力或是理念不符的原因，我不得不拒绝客户的请托，甚至还要摆席谢客商。因为我信奉“先做人后做事”的原则。大家都是平等的，只是专长不同，经验不同，不同的客户有不同的卓越之处，而我们的不断摘星揽月，正是来自客户的卓越。
