练武洞察高阶突破层 深度洞察突破汽车公关困局



  现在汽车公关似乎走进了一个死胡同。新品上市发布会都成了浓缩型的文艺演出大比拼,试乘试驾也开始流于形式。参加完后,嘉宾对产品或品牌留下什么印象了?策划案上的核心信息有没有得到准确的诠释?似乎,无人追究。

  如何突破这模式化的公关困局呢?长城哈弗上市公关案例和一汽奔腾的公关案例给了我们很好的启发。

  发布会上,一辆新哈弗被送入大型冷藏车内,随后封闭冷藏车车厢,开启冷藏设备进行制冷。4小时后,参加上市活动的嘉宾被召集到冷藏车面前见证“出舱”时,车厢内的温度计显示-18℃,此时哈弗车身上已结了一层薄冰,而特意放置在车厢内的一瓶矿泉水早已冻结实。教练进入车内,一次点火成功,哈弗应声而动。低温启动的特点就这么生动的呈现在眼前了。

  在动力测试环节,一辆自重13.3吨、55人座的大巴车,嘉宾随便报名上车,满员后则由一辆哈弗用钢绳连接这个约18吨的大家伙在一条有坡道、拐弯、总长400米的环行道路上,行驶一周后顺利回到终点。还有谁会怀疑这个小个子的动力呢?

  无独有偶。过去的2007年的5月开始,奔腾进行了一个让人瞠目结舌的系列活动:放心奔腾中国行!“集装箱下的奔腾”,也就是极限静压试验是该活动的核心。一个集装箱(集装箱是足够重的,可以相信的数据是足有5.987吨)压在一辆奔腾轿车上面,将这样组合在各城市闹市区展示。简单的概念往往能够直指人心,“集装箱下的奔腾” 在第一时间将“安全”的概念形象的告诉了路人。

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  这两个公关案例的特点不言而喻,利益诉求精确,表现震撼,有冲击力,彻底打破了文艺化的常规公关传播。在打动了现场观众的同时,也打动了媒体,传播绩效如何?百度一下就知道了。

  值得我们思考的是这两个案例背后的逻辑。一个好的,具有高度实效性的公关事件的策划,绝不仅仅是公关公司的事情,一定是跟厂家的深度、密切的沟通之后,加上专业公关策划人的发酵,才可以诞生出来。在这里,厂家和公关公司不再是简单的甲乙方的关系,不再是简单的下单、接单的关系,而是将各自的知识在沟通中进行充分的搅拌。是厂家的产品知识和公关公司创意能力的无缝对接。

  公关公司很难具有厂家产品人员对产品结构、特性的深度了解,缺少这个,创意也就只能浮于表面,不能打动受众,也就是情理之中的事了。只有对产品的深度了解,加上对消费者的深度了解,才能产生深度的洞察,才能有直指人心的大创意。

  突破汽车公关的困局,取得实效性的传播效果,其实,换一个视角,就看厂家将公关公司置于何地了。 

  

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