爱华网——关于贵州茶企成长的探讨话题之二 贵州的茶品牌领地至今是一方有待开发的处女地，笔者试图通过百度指数查看贵州的茶企品牌，经贵州媒体人提示哪些茶企是上规模的，就按这个名单去查询也没能看到哪个茶企有被百度指数收录。对贵州的茶叶品牌进行百度指数查询，网上流传的“贵州十大茶叶品牌”包括了一些区域品牌和个别企业品牌，但检测的结果是十大品牌中只有“都匀毛尖、湄潭翠芽”两个区域品牌和另一个企业品牌能在指数中查看到，但这些少有的能看到的品牌关键词的指数都很低。专业人士都知道，百度指数能够反映一个品牌的市场热度和影响力，因此，贵州茶叶行业无论区域品牌还是企业品牌都还是深藏不露的，自然也是鲜为人知的，进而也可以看出其产品在市场的受关注度还很低。 近年来贵州茶行业有不少积极变化，一些跨行业企业携巨资进入茶行业，也有茶企业请明星代言，有地方政府上央视投放区域茶品牌广告，有些茶企到外省积极开拓市场等。但看起来有些像是大手笔的做法，实际上的效果又不见得有多好，或者说试图炒作一方却没能掀起风浪。无论在传统媒体上还是网络媒体上，贵州茶企的知名度还是有待提高的。笔者通过查阅贵州一家较大规模茶企的网站了解情况，试图从该茶企所处的区域品牌关键词搜索入手，用区域品牌名称的中文搜索查询，结果在百度前五页也没见到该企业的网站，后直接用企业名称去搜索才找到公司网站，再用站长工具查询该企业网站，发现其后台的“标题（Title）”、“关键词（（KeyWords））”、“描述（Description）”等内容都基本是空置的，网站也几乎处于没有管理状态，难怪在区域品牌的关键词搜索中难以见其踪影。 目前贵州茶叶行业最热门的关键词就是“都匀毛尖”和“湄潭翠芽”，这两个是贵州的茶叶区域品牌名称，但这两个关键词在百度指数中的媒体关注度和客户关注度都很低，与福建的铁观音、大红袍、正山小种、金峻眉等茶叶区域品牌的百度指数有着多个倍数之差。而贵州的茶叶企业品牌关键词无一在百度指数里出现，在互联网上贵州茶叶全行业里受关注的茶企没有一家。
在中国市场有这么一种现象，那就是谁的企业知名度高，谁的产品就畅销，谁的产品市场占有率就高，因而各行业的领军企业也都毫无悬念地落在几家广告大户中。企业要卖好产品就要让企业出名，企业要出名在十年前那得全用广告费铺路砸出一条道来，十年后的今天互联网以让全世界震惊的速度在中国的办公场所和家庭普及，企业想出名的机会就多了，出来传统媒体外，企业出名的媒体平台更多了，有不少人和企业都在这个新媒体时代游刃有余，普通人可以在网络瞬间走后或成名，企业也可以在网络瞬间得到巨大群体的关注。但无论企业选择传统媒体还是网络平台，都得讲究相应的投资技巧和炒作技巧。 笔者曾接触过一些贵州茶企，和全国各地的茶企一样，贵州茶人茶企们也对自己的产品满怀信心，说到贵州茶叶，就能滔滔不绝地讲出许许多多的品牌历史故事。但这种传统的讲故事卖茶叶的模式，根本不适合新媒体时代的瞬间大范围传播要求，只局限于少数人之间的谈心，就算这样讲故事真的能卖茶，那也卖不了几斤茶叶，作为茶企来说就不得不去寻找可以大量卖茶的通路。 品牌从销量做起，这是笔者的一贯主张，关键是茶企在追求销量的同时，就可以通过媒体传播把产品、企业推向市场，把品牌知名度叫响。从目前贵州茶叶行业的推广现状来看，我们在百度知道、贴吧、搜搜问答、新浪开放词典等地带发现，贵州茶企在这个方面涉足很少，在低成本的网络领域中，贵州茶企都没有很好利用网络资源，所以他们的品牌知名度还出于比较低的层面。 贵州茶业发展的探讨话题明天还将继续，今天的观点就是提示贵州茶企，要充分利用网络媒体资源，宣传好品牌就是要在网络世界中去大声叫喊，良好的品牌知名度与产品销量永远是成正比的。
