爱华网似乎在不知不觉中，聚医堂滋补汤已横扫中国市场，同时还在全国开了一百多家连锁店。有人因此感叹：中国滋补汤产业界已崛起一个“巨人”。
在这个“巨人”的背后，有一个低调的男人，他就是聚医堂品牌创始人王朝辉，一个有血有肉，有情有义的男子汉。
成功源于做人
王朝辉人很精致，平时不喜欢抽烟。朋友们都喜欢开他的玩笑，说“你究竟都吃些什么，怎么越来越年轻了！”其实，他本来就是年轻的，今年还不到40岁。
有人说，“王朝辉是运气好！”我不太赞同这种说法。与他的交往，我感到王朝辉主要是人品好。他的成功首先应该归结到他做人的成功。几乎所有与他来往过的人对他都有这样的评价，“王朝辉做人是没话好说的”。朋友是这样说，给他打过工的人也是这样说。“忠厚、勤快、宽容、低调”是他为人处世的一贯准则。
“一方水土一方人”，一个人性格和品德的形成总是离不开他生长的环境和成长的经历。山东潍坊一带素来民风淳朴，王朝辉就出生在那里。他的人生简历无暇无疵，造就了他坦诚待人的品质。
了解他的人都知道，他是一个人情味很重的男人，凡是和他有过交往的人，都会被他的实在、真诚和热情所打动。我认为，王朝辉成功最根本的一条就是做人。默默地奉献，不喜张扬，踏踏实实做事，认认真真做人，这就是王朝辉，中国滋补汤产业化之父。
人品无价。人品也是资本。
说起现在在做的滋补汤，王朝辉谈起了自己的老母亲。在中国，鸡汤不是随便就能喝到的，它饱含着家人的关心和爱护。“上学每个月回家休息的时候，母亲就为我杀一只小鸡补充营养，我就能喝到母亲亲手为我煲制的鸡汤。橙黄的汤底，用筷子一插就酥烂的鸡肉，直到现在还时常让我想起，一想起来心里就暖洋洋的。幸福的感觉就是喝鸡汤的感觉”，王朝辉这么向我描述。“中国人对鸡汤的感情，已经浓的化不开了。”王朝辉话题一转，又回到了他精心准备的聚医堂滋补汤的项目上，“所以，我们的项目还是很有市场的。我们卖汤的目的之一就是唤醒隐藏在大家记忆深处的爱，二是确确实实地为消费者准备一份有营养的食品，给消费者一个新的选择。”
用创意打开医院市场
聚医堂作为一个食品行业的新丁，直接走超市、商场路线，靠财力与市面上的大企业打对攻，既是不现实的，也是不可能的。如果走超市路线，必然需要高档的包装。而与高档包装不成比例的是，这种包装的汤只能是冷汤。而在中国的传统观念中，汤应该是热气腾腾的，这显然与消费者的预期不符。再者，王朝辉想卖的汤是传统意义上的带肉的汤，而不是那种能照出人影的汤水。走超市路线的话，要满足消费者的这些需求，确实比较有难度。中国人对汤是很重视的，要不就不做，做了就不能凑合。经过仔细的判断和慎重的分析，王朝辉决定暂时先不启动超市路线。
经过缜密的研究，王朝辉制订了一个令人拍案叫绝的销售方案。他提出在聚医堂发展的前期，集中力量做住院病人市场，这一方案的好处非常明显，消费人群集中、购买能力强、购买欲望旺盛、便于广告宣传等等。
找到合适的目标人群，就找到了财富的金矿。如何掘得这一金矿，王朝辉创造性地提出了“1+1+X营销模式”。其核心思想是：将目标人群锁定住院人群，以住院群体滋补汤专营店为依托，消除老百姓的不信任和害怕上当受骗的心理，通过整合多种营销手段，全面提升顾客服务质量和价值感。
“1+1+X销售模式”中的第一个1是指一家医院，第二个1是指的每一家医院对应的聚医堂特许加盟店，X是指围绕特许专营店，开展的适合不同的市场资源情况的各种营销手段，包括散发传单、楼体广告、软文、户外广告等。
我们所以说这是一个令人叫绝的营销方案，就是我们认为它的人群定位很准。而且住院的人群需求比较强烈。
王朝辉成功的另外一点就是，它推出的汤非常有针对性，如术后汤、产妇汤、补气汤、补血汤等几十个的品种。基本每个住院的科室都可以找到适合自已的汤。
事实证明，医院市场比较容易启动。一切准备就绪后，聚医堂开始在济南做了一个试验。试验的地点是位于济南的省中心医院。聚医堂的几个员工，到医院分发广告宣传单页。当天中午就卖出10余桶滋补汤。住院病人市场启动的低门槛让王朝辉看到了未来的光明前景。
“以山东为例，山东总共有140个县（县级市、区），每个县按一所医院算，如果每个医院每天能有20桶汤的销量，全省就是2800桶汤。每桶汤按60元算，一天的营业额就是168000元，一年就是61320000元。推广到全国，平均一下，按平均每省每年5000万的收入算，全国30多个省、市、自治区算，一年聚医堂就有15亿元的收入，再算上每年的增长率，和我们推出的礼品包装，我们想五年后，中国汤产业会做到100亿。”，王朝辉平静地给我算着这笔账，可以看得出，在他心里还有一本更大的账本。
100亿卖掉国有医院，也许这足以证明王朝辉是个天生的商人。
形成中的汤产业帝国
2008年的5月2日，对聚医堂来说，是一个值得纪念的日子，这一天聚医堂开始全国招商。出乎所有人意料的是，前两个加盟商是聚医堂的员工李超和梁艳。在聚医堂试水济南的这些天里，他们俩深切的感受到了聚医堂的潜力。
其后一段时间。聚医堂陆续参加了几个招商会，所到之时，聚医堂的展位前一直是人头攒动，前来咨询的人络绎不绝。他们中的大多数在不久后就变成了聚医堂的加盟商或代理商。
随后的发展，完全超过了预期。聚医堂在网络、杂志等媒体上做的推广，收到了超乎想象的成效，一时间，全国各地的加盟商纷纷前来考察、咨询、签约……
聚医堂在开始全国招商到现在短短的几个月的时间，即签署了辽宁、河北、天津等数省的代理，目前在全国连锁店已经突破120家，加盟商更是数不胜数……这种火爆的加盟场面，引起了不少媒体的注意。《齐鲁晚报》、《济南时报》等山东省内的主流媒体纷纷对聚医堂项目做了整版的报道。
美好的市场前景和火爆的加盟态势，使业内人士纷纷预言：一个由聚医堂领导的汤产业革命正在掀起，聚医堂作为领导者，正在形成中国的汤产业帝国。
面对空前火爆的招商形势和一个13亿人的大市场，王朝辉既感到欣慰，也感觉到了巨大的压力。“以目前的形式看，我希望未来两年内，就能在全国形成一个健全的聚医堂销售网络，公司争取在5年内实现上市的既定目标有可能会提前”，王朝辉充满信心的说。
