爱华网系列专题：营销人在路上
《发现你的销售力量》确实是一本好书，是杰.亚伯拉罕这位行销大师的一本力作，在派力营销的图书中这本书销售成绩一直名列前茅。周静利建议所有从事营销的朋友都应该读一读。书中开篇化繁为简，他告诉了所有销售人员，增加生意的方法只有三种，他们是第一，增加客户数目；第二，增加每一客户单笔生意平均交易量；第三，增加客户回头交易数目。我们反思一下，对于一个企业而言，还有别的方法吗？确实没有。正如当今央视热播的《李小龙传奇》中主人公对功夫的领悟一样，其实功夫就是攻击和防守两个方面。李小龙开创的截拳道就是注重了这两个方面，直截了当的进行攻击和防守，攻击的同时又要注意防守，防守的同时又要进攻。而对于我们营销人员来说，所要做的就是同时注意增加生意的三种方法。可能有些朋友又要说了，要同时做到这三条太不容易了，但是我想对大家说：营销人，一定不能自我设限，而要想办法突破。
那什么是突破呢？答：突破是一种非传统的思维方式，更是一种非传统的行为方式。注重突破的营销人，会让公司的业绩有较大幅度的提升，在市场上有优异的表现，增加公司的品牌价值，从而增强公司在行业内的影响力，具有创作和突破能力的公司可以引领他们的行业前进，个人亦是如此。
作为营销人，一定要在思维方式上有所突破。制定市场策略时，很多公司都喜欢按部就班，他们习惯说让我们的业绩稳步提升，每年提高一点点，但实际上这样的公司总有一天会被同行的领跑者落在身后，失去其竞争优势。让我来提醒大家，时间是世界上真正稀缺的资源，我们必须抓紧时间做更多的事情来帮助我们服务的企业尽早占领高地，早日成为行业中的佼佼者。毛主席曾指出“一万年太久，只争朝夕。”突破常规的思维模式，让那些不可能在我们面前早日变成现实。我们完全是有这种能力的，而所需要的就是保持清醒的头脑，时刻准备着突破。公元前2000年人们就发明了冰淇淋，但直到3900年后，才终于有人发明了蛋卷冰淇淋；提供肉食的动物早在人类之前就存在于地球上了，而公元前2600年前就有人烘烤出了面包，但是，又花了4300年，才有人忽然将肉类与面包合二为一，“发明”了三明治。由此可见，其实只要思维上想突破，充分发挥我们的主观能动性，创造奇迹的机会还是很多的，让我们从思想上重视这些可能出现的机会吧。
作为营销人，亦要在行为方式上有所突破。再好的思维方式，没有付诸行动，也不过是纸上谈兵，再好的产品，没有让足够多的客户知道，也不会产生销量。有些销售人员，遭受几次拒绝就畏惧不前，放弃了可能存在的销售机会，他们断然是不会取得令人满意的销售业绩的。作为一个销售人员，要想成功只有全身心的投入到销售行为当中，除此之外，别无他法。只有拜访足够多的客户，销售员才有更多的机会成交，而这正式他在行为上可能突破的地方。中国四书之一《中庸》中很早就给那些有意向突破的人做了表述，“人一能之,己百之;人十能之,己千之。”倘若每个营销人员有这样的精神又何愁业绩太差呢？在直销行业，有一家公司，他的业绩让很多人感到不可思议，他的名字叫安利，但是如果你看到他的销售队伍中有那么多全身心投入销售的业务员，也就不会感到惊奇了。我自己对安利公司并不是很了解，也没有用过他们的产品，但是我每天在去公司的路上都会看到一位着装整洁的女士，在天桥上推销他公司的产品。我一般早上8点左右到公司，晚上7点左右出公司，每次都能看到她满脸微笑的向路人展示她们公司的产品，从早到晚，我不知道她到底工作了多少个小时，但是我想说的是，如果我需要安利的产品的时候一定会找她。我想她的业绩也一定不会差，因为我看到她已经全身心的投入了销售，在行为上有了突破。
希望以上论述对从事营销的朋友有所帮助，周静利语录：营销人，要突破！
