爱华网系列专题：广告人在路上
一、网络广告有效满足用户需求是关键；
“ 内容是互联网上的货币。”人们上网最主要的目的是为了获取信息以及娱乐，就像是在阅读杂志或者观看电视。他们在看电视的时候并没有准备购买任何商品，是电视的内容吸引了他们，继而他们才会看到插播广告。同样，在利用网络广告时，应首先向上网用户提供具有价值的信息或者娱乐，吸引目标消费者的注意力，促使他们主动地做出一系列行动去了解更多详细情况。对比仅仅宣传产品的方法，通过此途径获取企业产品信息的上网用户会对企业和产品有更深刻的印象。而互联网所赋予的互动性则是电视等传统媒体无法比拟的。因此，满足用户需求是网络广告的关键。
二、网络广告要选择准确的目标对象；
网络广告的目标对象决定了网络广告的类型、表现形式、时间、广告的内容、媒体的选择等，直接影响最终的广告效果。广告的目标对象是由你的产品消费对象来决定的，所以透析产品特性是准确定位广告目标对象的关键。比如，你的目标对象是男性还是女性，是十七八岁的少年还是三四十岁的中年，是在校大学生还是上班白领……这些不同的目标对象都有各自特有的生活习惯，如上网时间、价值取向、所感兴趣的网页内容、对信息的反应速度等。针对不同的对象就要采取不同的广告战略，假如你的广告对象是十几岁的少年，因为他们上网时间可能相对集中在周末和假日，喜好的是上网玩游戏，那么在Web广告媒体策划时就应该选择一个少年经常访问的网站，在广告形式策划时就该考虑游戏式的广告，同时在媒体时段安排策划时就应考虑节假日了。此外，广告目标对象的素质水平与网络操作技巧还决定着网络广告表现所需的技术程度和使用的软件。所以网络广告制作形式与制作方法战略构思时应该注意到这一点。
三、网络广告的形式应该采取多元化策略3.1、传统广告形式与应用；传统广告主要分为：新闻组式广告、电子邮件广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告、分类广告、赞助式广告等等。每种广告形式都有自己的特点，在具体的设计上也有自己的要求和标准。只有深入把握这些基本设计原则，并且投放到目标客户群上面，才能使网络广告的效益最大化。
3.2、多元化的广告形式；艾瑞网报道，2007年中国网络广告市场结构继续呈多元化趋势发展，品牌图形广告比重进一步下降，搜索引擎广告、富媒体广告等广告形式凭借其交互性、精准性等特点越来越受到广告主青睐，比重在逐年上升。因此，选择多元化的网络广告是做好网上广告的必然选择。主要的多元化广告形式有以下几种：
3.2.1、搜索引擎广告：搜索引擎是互联网用户获取信息的主要方式之一，目前其网络广告的价值已经被广泛认可。因为通过搜索引擎带来的客户，精准度非常高。以百度为代表的搜索引擎竞价服务目前在网络广告市场中具有举足轻重的地位。其次，通过搜索引擎的赞助广告以及搜索引擎优化等手段也是重要的方法之一。3.2.2、富媒体广告：主要体现在视频网站中，比如YouTube、优酷网、土豆网等。随着网络视频的兴起，富媒体广告发展越来越迅速。据称，每天通过YouTube观看的视频数量已经超过一亿。因此，选择在视频网站中投放广告是一个很不错的选择。通常，每个视频播出前或者播出后会出现5-9秒钟的广告，这样的广告形式用户不会感到厌恶。3.2.3、游戏嵌入式广告：网络游戏产业在中国的发展已经是个不争的事实。随着网游的发展，其自身的网络广告价值也不断地被体现出来。主要体现在网游虚拟世界与现实的接轨。比如，网游里面的赛车游戏，可能会出现宝马的汽车品牌，可口可乐的站点牌等。由于网络游戏的覆盖面广、互动性强等，以网游为基础的网络广告具有很大的成长空间。3.2.4、软件类广告：随着中国互联网的高速发展，软件产业也以惊人的速度在增长。尤其网民用的最多的下载软件、播放器软件、即时通讯软件等。软件类广告的价值主要体现在互动性强上面。比如，使用腾讯QQ聊天时候，界面底部和顶部通常会有不同类型的小广告。
