爱华网讨醉酒品牌内涵
品牌内涵阐释：
济宁，孔孟之乡，礼仪之邦。生活在这儿的市民他们普遍拥有一种积极向上、自信进取的心态。他们通过自己的双手谋取生活的回报，通过自己的双眼感知岁月的变迁、生活的百态，通过较高于一般小城的品位来审定对美的追求；同时，他们又热情豪爽、善良朴实、待人真诚，懂得享受生活而不为生活所累。“讨”一杯街头小酒，3、5知己朋友相伴，借酒抒发内心的真情真我，发表对世事现象的观点看法；“一切尽在不言中”，友谊就在酒香的气氛中升华；感情就在“你一杯、我一杯”的惬意中越喝越深。
品牌核心定位：感情酒越喝越深。
品牌口号：
a、“感情深，一口闷”；
b、够友，就喝讨醉酒；
c、讨醉小酒，值得一喝；
d、讨醉酒，地窖酒品；
e、讨醉酒，感情酒/真情酒。
我们的企业文化：
创意面前，生意是不平等的！
创新是我们的基因，挑战是我们的宿命！我们以不断地创新去迎接生命中的挑战！
我们的企业宗旨：
为客户实现价值，创造利润；为员工实现价值，实现自我；为社会实现价值，满足多元化消费需求；为股东实现价值，创造效益。
我们的座右铭：
当我出征之日，将是我实现壮志和不惜战斗的开始。我挽着盾牌，重上征途！
我们的团队精神：
精诚协作、超越自我
我们中的每一员，都是不可缺的！于是，我们组成了优秀的团队！我们必须精诚协作，才能超越自我，达到我们生命的巅峰！
山东东方红酒业有限公司
总经理： 吴天一
二、经销商申请办法及认证标准
如果您想成为讨醉酒的经销商，请确认贵公司有能力完成月销售最低限额后，填写申请表，发电子邮件、传真或邮寄到强力公司.
经销商认证标准：
应对酒水行业有一定了解；
应有较强的进取精神，投资眼光长远；
认同讨醉的企业文化；
必须有独立的法人资格；
10万元以上专款用于讨醉酒事业启动；
对讨醉酒主要产品要有一定的承诺量；
有受过专业培训的销售人员；
没有销售假货的纪录； 要有较高的客户满意度，如果客户投诉太多，经销商的服务质量，不符合公司的要求，也会与之终止合同； 要有较高的商业信用和较好的公司形象。经销商不能有欺诈或拖欠货款的行为，否则终中止合同。 有面向最终客户群的销售模式。 申请处理程序 1. 填写申请表，发电子邮件、传真或邮寄到山东东方红酒业有限公司（0537-2601119） 2. 山东东方红酒业有限公司将通过电话/会面与您联系 3. 商讨签订代理协议 4. 提供产品所有的相关资料 三、营销支持 经销商广告宣传 所有的认证经销商都会得到讨醉酒在广告方面的支持，广告支持原则为：报纸、电视、网络广告由公司合作伙伴麦肯策策划公司统一投放，终端广告由区域代理在麦肯策策划公司统一指导下自行投放。另外讨醉酒将会不断增加对经销商的支持，如终端形象建设、系列公关营销、变化的促销形式，为经销商培训员工等。 经销商业务引导 讨醉酒不断推出更多的新产品，以满足市场需求的增长。讨醉酒在各地召开许多产品研讨会、渠道会，向经销商通报讨醉酒最新的产品信息，并及时通知经销商如何开展市场推广等活动。讨醉酒推出了一个轻松销售的计划，力求让经销商销售讨醉酒的产品比其他品牌都更方便、更轻松。讨醉酒将建立快速供货系统，这样可以加强本地交货速度，使供货更加及时可靠。 1、及时了解、分析市场的信息，降低产品生产成本、调整产品的价格定位，以保证讨醉酒的产品在市场上的竞争力。 2、讨醉酒将在重点市场设办事处，客户经理会经常拜访经销商，了解经销商的需求，及时反馈大家的意见及建议，客户经理也可与经销商一起去开拓，解决大家销售中所遇到的实际问题。 3、麦肯策策划公司设有讨醉酒产品策略指导中心（0537-2020444），及时了解经销商的需求和问题，并传达给讨醉酒总部。 4、讨醉酒每个季度将对经销商的业绩和表现进行统计，以便根据他们的情况进行奖励、降级甚至取消资格等处理。 经销商奖励计划 讨醉酒对各经销商不同的支持力度是以认证经销商的级别为标准，级别的制定标准是与每一个经销商的自身价值有关，具体来说可根据以下五个标准来判定：渠道深度：经销商要有自己固定的渠道10%；
资金信贷：银行信贷、资信良好5%；员工素质：技术及销售人员素质优秀5%； 公司形象：在公司或媒体上的形象宣传成功10%； 实际销售数量：在公司统一指导策略下完成区域销售目标70%。 产品价格体系及销售政策 一、产品价格类别 根据市场同类产品的定价及产品本身确定“讨醉”牌白酒系列产品的定价分别为： 1、出厂价、指导批发价、指导零售价。 2、坚持全市市场零售统一价，通过返利的方式，保证经销商利润，酒店及特区除外。 3、在外埠地区，如无同类产品，可略高于本地区价格出售。 4、建立价格反馈系统。 二、价格及返利政策 1、定价（表一） 三、定价依据 1、生产成本、运杂费、税收、管理费用。 2、本产品不同于其它产品的品质，具有独特的内含及饮用价值。 四、返利办法及时间 1、根据客户销量及要求，分别为：季、半年、一年不等。 2、除表内返利规定外，销售额达到nA万元＋nA万元×30%以上的再另加重奖。3、以上6档不足下一档者按本档返利。
4、季返利以进货时间为准。 五、年终奖励 1. 一次进货 万元或半年内累计进货 万元，提供 支持。 2. 获取相应销量的年终返利支持。 3. 完成销售指标前五名经销商新、马、泰、十日游或欧洲五日游。 市场合作基金 讨醉酒认证经销商市场合作基金鼓励计划： 市场基金主要是用于帮助经销商在当地举办与讨醉酒产品有关的促销活动，凡与讨醉酒不相关的、或有竞争对手产品在内的活动，讨醉酒一概不予报销。 市场基金同样根据经销商向讨醉酒所交的月报表进货量进行重点分配。 一些经销商由于当初承诺量较大，但经过一段时间后并没有完成所承诺的销量。这样，讨醉酒会要求其降低承诺量，当然同时也会降低他们的级别和减少其促销基金。 某些经销商如果在三个月内都没有销售讨醉酒产品，或有违反讨醉酒奖励基金计划及其原则的，讨醉酒经证实后会取消他们的认证资格，并会不断对所有经销商的销售业绩及表现进行考察。 五、信息沟通
经销商资讯方式：快速准确地获取信息资源是成功的必要保障，讨醉酒为经销商提供多种及时准确的获取信息的方法，保证您能及时了解产品和销售计划的最新动态、市场信息和战略方针。 六、教育培训 经销商培训教育：讨醉酒为经销商们提供全面培训（每月一次），使他们管理更强、服务更好、业务水平不断提高，从而在激烈的竞争中立于不败之地。 七、权利义务 经销商权利义务：如果您成为讨醉酒的经销商，您将享有一定的权利和义务。您将在市场宣传、产品信息、培训、资讯获取、获得奖励等方面享有权利，也应在产品销售、商标使用、遵守商业道德方面承担一定的义务。 经销商权利义务 如果您成为经销商，您将享有以下权力并履行以下义务： 产品销售 我们将积极支持经销商在各地区销售，并对贵公司进行有效的支持。 经销商在产品线中作出订货量承诺，经销商有责任向用户积极推荐和介绍讨醉酒产品；经销商购买讨醉酒的产品，全部计入所完成的年订货量。 市场宣传 将积极邀请经销商参加由公司举行的市场活动，经销商一起主动举办各种讨醉酒市场促销活动。讨醉酒公司根据经销商业绩，定期或不定期向经销商提供市场活动经费，该经费的提供与使用，以公司的有关约定为准。 产品资料 将向讨醉酒经销商提供一定数量的产品资料、宣传品和招贴画，经销商有义务将其摆放或张贴在公司的显著之处。超过一定数量的资料经销商应当向讨醉酒支付成本费用. 八、定期业务评估 公司将在签约后六个月时对经销商销售进行评估，如其销售总额未能达到年承诺的25%以上，公司有权中止合约。 讨醉酒全国经销商规划示意图 注： a、 讨醉酒计划在以上所列举的省市清单中以每个县城为单位的原则去发展代理合作商。 b. 经销商可根据自已商务发展需求，申请代理。 c、讨醉酒保留对此资料的解释权,讨醉酒将随时加入新产品. 《讨醉酒经销商申请表》
