空手套白狼100招 看李连杰如何“空手套白狼”



 我在深圳时曾认识一位“李连杰”。你别误会,他不是银幕上那个武打明星李连杰,而是一位李姓香港人,本名李XX。该仁兄早年到内地闯荡时发现人们都喜欢武星李连杰,于是他就更名“李连杰”。借着这个如雷贯耳的名字,他的影响力在内地文化传媒行业内迅速扩大,没几年他就赚钱逾千万。虽然他赚的钱数无法和李嘉诚相比,但要算投入产出比,李嘉诚就无法和他相比了。他赚钱就是空手套狼,并且被“套”的人还都很高兴。他究竟是怎么“套”的呢?从下面这个案例就可以看出来。

  某年某月某日上午,李连杰在和国内文化界权威人士L会长聊天时,打听到对方将休假一个月。他立刻问L会长想不想到东南亚某小国走走,费用由他来担负。对方一听有人请客出国旅游当然高兴,爽快地接受了李连杰的邀请。李连杰放下电话后,稍微思索了一会,便又拔通了某国最大的文化传媒公司老板Z的电话,他告诉对方说,中国的文化高官L会长将率中国几十名同业者到他们国家访问,届时他把人带到Z某的公司有偿参观学习,并且还承诺给Z某缴费。但要Z某办一件事——找一个该国和中国的L会长级别对等的官员接见访问团成员。Z当时也正想进军中国内地市场,见有内地同行业的高官率团来访当然很高兴,于是也很爽快地答应了李连杰,同意出面邀请该国的高官。更让李连杰高兴的是,Z某还承诺不收参观费用。把某国的事搞定,李连杰又兴奋地拔通了国内某省最大的文化传媒公司Y董的电话,告诉对方说国家XX协会要组建由L会长任团长的“中国文化传媒业访问团”下个月出访某国,还讲到达某国后能受到该国政要的接见。李连杰特别强调是L会长点名让他担任访问团秘书长,具体组织出访事宜,李连杰问Y董想不想随团出访。Y董一听有机会和L会长一同出访,并且还能和外国政要见面,他觉得这样的机会难得,于是也爽快地答应了。但是,李连杰在电话另一端又满脸歉意地说:不好意思,协会为这次拔款不多,访问团成员可能要略微掏点费用……Y董问要多少,李连杰说8000元,Y董说无所谓,于是就成交了。接下来一整天的时间,他都在打电话邀请人,“喂,你好,我是李连杰——”的声音整整在房子里回荡了一天,通话内容基本和前面Y董说的一样。到晚上十点钟左右,李连杰已搞定十二位省级文化传媒公司的老总,他们都同意出8000元随L会长出访。

  一天电话打下来,李连杰就整了差不多近十万元的“随团出访费”。但他还嫌不过瘾,第二天又打了几十个电话。但第二天邀请的人和头一天邀请的人有点区别,都是刚刚进入文化传媒业的人士。在和这些人通话时,李连杰总要强调一句:你们省的某人(该省的行业老大)也要去!不过,李对刚入道的人收费标准高了点,一个人20000元。令人惊讶的是,这些人中大多都同意缴费随团出访,因为他们要抓住和国、内外高官政要接触的机会,关键是还能和本省的行业老大平起平座一同出访,他们自然很积极踊跃。就这样,他又说服二十多个行业新秀加入了访问团。

  等访问团人数定下来后,李连杰又拔通了几家旅游公司的电话,告诉对方他手上有几十个去某国旅游的人要组专团,让对方给个最低价,经过一番考察,最后谈妥一家,以1800元/人成交。等把团员、旅游公司都定下后,李连杰又打电话L会长汇报,某月某日到某国,届时该国的某官员接见,把电话那端的L会长高兴得笑出声来。

 空手套白狼100招 看李连杰如何“空手套白狼”
  双方官员搞定了,团员搞定了,合作旅游公司搞定了,李连杰接下来的事就是安排助手给预定的团员们逐一打电话催款。二十多天后,他一手策划的“中国文化传媒业访问团”浩浩荡荡地出境了。李连杰策划这个活动前后用了不到一个月的时间,却净赚人民币三十多万,并且掏钱人还个个心满意足……  

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