爱华网七、业务人员成长的目标SMART
有效目标的特性：
1、具体
2、可行
3、需要超越
4、可以衡量
5、组织安排
6、过程中可以检查
确定实现目标的步骤
1、长期目标
2、中期目标
3、短期目标
业务人员目标实现的6W2H
业务员要站在6“W”2“H”的角度去思考。
6“W”中的第一个是“What”。“What”是指您要达成什么目标？一定要数量化，例如，每星期慢跑三次，每次20分钟，有了数量化的目标，才能知道您目标达成了多少，哪些地方还要加把劲。
第二个是“When”。“When”是指您要什么时候完成目标。例如，三个月后心脏每分钟跳动的次数要降到80-70次之间。
第三是“Where”。“Where”是指达成目标要利用的各个场所地点。
第四是“Who”。“Who”是指促成目标实现有关人物。
第五是“Why”。“Why”是让您能够更明确地确定为什么您要这样做，确定这样做的理由是正确的。
第六是“Which”。“Which”是让您能够在思考上保持更多的弹性，让您能有不同的选择方案。
另外，2“H”中的第一个H是“How”。“How”是指选择、选用什么方法进行，如何去做。
第二个H是“How much”。“How much”是指要花多少预算、费用、时间等等。
如果您能够从6“W”2“H”去思考，您如何达成成为专业销售人员的目标，相信必定能够逐步实现您的目标。
八、业务人员必须遵循的123456法则
想要作一个优秀的业务员，一定要明晓以下的“123456”：
▲所谓1，即指业务员要把握1个准则：必须认识在“挑战中肯定自我”这一个信念准则。
▲所谓2，即指业务员要学会2个平衡：业务员员既要平衡公司利益，又要平衡客户利益。
▲所谓3，即指业务员要具有3个特性：业务员要有对公司的诚性、工作的定性、热爱营销的爱性
▲所谓4，即指业务员经历的4个阶段：第一阶段：不知道，不知道；入行时因为不知道所以不知道；第二阶段：不知道，知道；慢慢熟悉了既由不知道到了知道；由第三阶段：知道，知道；越来越熟悉了，既由知道到了更知道；第四阶段：知道，不知道，营销的境界学无止境，不知道的事情还很多，即由知道又到了不知道。
▲所谓5，即指业务员要明晓5个感觉：
孤独感、无助感、虚伪感、压力感、单调感。
▲所谓6，即指业务员要领悟6个决定：细节决定成败、性格决定命运、思路决定出路、高端决定低端、势能决定动能、入手决定出手。
九、业务人员成长3步路
第一步：销售自己——把自己销售给一家优秀的企业(销售自己，谋取理想职位)
能够提供更适合客户的产品。
能够提供销售人员展开业务的良好机制。
第二步：经营自己——做优秀的销售人员
无论多么辛苦劳累，销售人员如果不能够签单回来，就不是一个优秀的销售人员。客户不买帐，对手的销售人员却满载而去，相比就成了弱者，就不是优秀的销售人员。
第三步：提升自己——做成功的销售人员
优秀不等于成功。
成功的销售人员不仅让客户满意，而且让自己满意。
成功的销售人员具有让自己满意的艺术。
十、业务人员必备的5个条件
▲正确的态度
▲自信（相信销售能带给别人好处）
▲销售时的热忱
▲乐观态度
▲开放的胸怀
积极
关心您的客户
勤奋工作
能被人接受（有人缘）
诚恳
十一、业务人员必知的5个观念
▲信息观念
本企业的销售目标
本企业商品的有关知识
掌握市场供求态势及其发展趋势
掌握竞争对手的情况
本企业的营销策略
▲竞争观念：
质量的竞争
价格竞争
服务的竞争
▲时间观念
计划安排自己的时间
▲效率观念
力求少投入，多产出
▲教育观念
努力学习
十二、业务人员成长的6大法则
▲将自己的优势磨成一把尖刀
▲以“好眼光”来跨过入业的门槛
▲在公众场合证实自身的存在
▲在变动中寻求攀升的阶梯
▲在实践中赶超学习的榜样
▲在冒险中坚持创新和求变
