爱华网“老板”面临的问题应该说与方太相近，但就全国市场覆盖而言，老板似乎还走在方太的后面，如何构建全国各级市场的竞争力，真正实现行业的整合，任重而道远。 D、帅康 帅康竞争策略 最近，帅康在品牌上应该加强了。帅康营销的主要特点也是在品牌上，2003年帅康集团以 “舞神”杨丽萍女士担当帅康集团形象代言人为契机，通过启动精致计划，打造精品形象工程，倡导“精致生活源自细节”的理念，树立精致、时尚、专业的品牌形象。
帅康也算是懂得了厨卫行业的特征，没有走价格战的策略，而是将营销的重点放在了品牌的打造上。 但就产品而言，帅庸除了“深型吸油烟机”和“中国芯”的概念，其定位也和老板相似，处于对同在宁波的方太的追随位置。虽然其提出打造“整体厨卫专家”，但没有显示出明确的品牌特征来。 通过对上四个品牌，特别是方太和华帝的分析，我们可以看出，厨卫行业的营销发展正经历一个从产品竞争向品牌竞争，从战术竞争向战略竞争阶段的过程。其未来的发展。仍然充满了机会与变数。当然，行业中还有其它的优秀品牌，比如万和、万家乐、前锋等等。这里就不一一分析了。厨卫行业的发展需要各企业具备更高的战略思维能力和更远的眼光。谁将是行业的最终整合者呢？我们拭目以待。 3、消费者分析 随着人们生活水平的提高，厨电作为基本家庭消费品，已经逐渐被消费者认可。厨电既然作为家庭消费品，那么在消费的过程我们必然是复杂的过程。那么作为厨电市场负责人，我们有必要对我们的消费者进行研究： A、目标消费群 3-5口之家的中高收入家庭 高收入家庭：部份有保姆，但主妇也下厨 中高收入家庭：主妇经常下厨 中收入家庭：主妇经常下厨 B、产生需求的条件 厨房有足够的空间容纳 经常有家庭成员在家中用餐 需要更少劳累，更轻松的心情享受家庭生活 认可 产品功能概念，品牌认知度 C、使用者描述 她是三口之家的家庭主妇，28-45岁。她自己有工作，丈夫收入不错 由于年龄与经历关系，保留着传统观念：在工作之余，相夫教子。下厨虽然劳累，但却被认为必须 如果不用再泡在油腻的厨房里，而是有更多的时间教孩子做功课，有更轻松的心情陪丈夫，这是她最开心的 D、购买者描述 他是三口之家的一家之主，约28-45岁。 他收入不错。可能是高级白领，管理人员或企业主。 他工作很忙，很少下厨甚至不一定每天回家吃饭。 他重视家庭。比如：天冷了，不忍心妻子再劳累。如果让她轻松的话，他不会犹豫 E、心理分析： 减轻下厨的劳累，彻底轻松，追求品质生活，追求新健康主义 4、市场发展趋势分析 数据显示，在未来5年里，中国厨卫业将会有1000亿的市场份额。据有关专家预测，今后10年，我国将有33％的住户迁入新房，这就意味着平均每年有260万个以上的厨房家电要更新换代。就单单一个整体厨房而言，在未来5年内将有29％的城市居民家庭准备购买整体厨房，市场空间将达到580亿元。 根据权威部门的调查显示：整体厨房在城市家庭的拥有率仅占6.8%，整体厨房在未来的5年的预期购买率为29%，如果按照我国城市家庭为1亿户来计算，未来5年我国城市整体厨房预期购买总量将达到2900万套，整体厨房市场的发展潜力非常巨大。 5、未来产品发展趋势 “健康、节能、环保”成主题 厨电一体化、智能化的创新 时尚化，个性化 6、****SWTO分析 ****。优势 ****长期历史的技术积累，专业厨具的成熟技术及独立开发能力、为****在行业内树立标杆企业打下基础 成熟的销售网络及健全的市场机制。 央视以及各地方电视广告宣传有一定的市场基础和品牌知名度，出色的质量表现赢得数量少但质量极高的忠诚用户和不错口碑。 新产品的各项性能优异，外观出色，具有较强的竞争力。 ****。劣势 部分竞争品牌知名度高，宣传力度大，已建立起消费者使用习惯和较好口碑。 市场分布不均匀，销售网络不够普及和深入。 宣传力度较小，没有足够的嗓门和强度。 企业形象、品牌形象、产品宣传有待凸显和完善。 终端门店在福建布点太少，直接的宣传里不够，驱动力不强。 各产品品项发展不平衡，尤其消毒柜在行业知名度很高 ****。机会点 整体厨具成为市场主流，而康宝的成熟技术产品优势、规模效应等综合竞争力，对消费群体有强烈的推动作用。 在纷繁复杂的多种产品概念、功能诉求中，康宝的过硬产品质量、性能极具说服力。 品牌个性及形象尚未定位，有较大塑造空间 厨电市场还处于群雄割据的局面，最终谁领导行业，尚数变数 市场空间大，行业发展迅速，也为****提高有利时机 ****。问题点 必须解决好品牌定位与产品线延伸导致品牌扩张的战略规划，在产品成功推广中，为品牌资产累积可利用资源。 整合产品优势，避免投入产出不合理的宣传投入。 以中高档的品牌形象推动消费者，以规模化的市场操作品牌优势。 为建立强势品牌和为后续产品进入打下良好基础，采用适度、针对性较强的立体广告运作。 各产品品项，均衡发展，全面抢占厨电行业。 四、针对目前****在福建现有的宣传投放，我做出以下几点问题诊断： 1、就公司总部在央视以及湖南，凤凰台的广告投放的时间分布和整体规划来看，总部选择的时间都是在广告套餐时段，广告有效到达率明显偏低。进行低效投放，对品牌提升力度显然不够，自然对各区域营销工作帮助不大。大量广告费用给公司压力，迫使公司把压力转移到终端营运中去。 2、加盟店数太少，终端宣传力度不够，覆盖率很低。终端门店是企业接触消费者宣传的窗口，也是消费者获得企业信息的重要来源。加盟点的点数太少，宣传的覆盖面，自然制约企业产品的销量，品牌力无法直接得到提升。 3、福建本土广告投放，广告告知力度不够，广告投放缺乏持续性，投放方式渠道单一，凌乱，广告无法有效到达，落地率低，广告没有得到合理的回报。一个缺乏计划和缺乏整体运作，媒体整合的广告的投放，是无法达到广而告之的效果的。 4、招商推广力度不够，招商广告单纯在海峡都市报，东南快报等报纸媒体进行宣传，使招商信息有效到达投资者的落地率低。从康宝的招商加盟手册分析，加盟条件对小额投资者的吸引力度不够；加盟手册的制定缺乏策略性，在一定程度上，给潜在的谨慎小额加盟者带来顾虑，进一步影响招商加盟的推广与运作。 5、****在福建由于依靠消毒柜的单一品项宣传来运作市场，根据大众消费习惯：买厨具先买烟机，显然不利****在福建市场的整体品牌运作与品牌提升。单一品项的宣传导致消费者对康宝整体品牌的认知产生偏差。给消费者的感知：“****只有消毒柜做的好”。势必影响****整体品牌的运作。 6、就目前来说，****在福建有于产品单一依靠消毒柜单一品项树立品牌市场，显然不利康宝在福建市场的整体品牌运作，甚至不利经营与扩展。单一品项品牌建立强大的渠道，代理商（经销商）不够重视，也进而导致康宝厂家在福建孤军奋战。制造商和代理商（经销商）没有配合运作市场，影响产品在福建市场销量。 五、初步改善建议 省略 （这是一个没有被客户采纳的分析提案，请各位前辈多多指点。）
