销量增长率 随心飞扬 销量增长



爱,可以让一个人心情愉快,让一个人生活充实,每天我们都应该怀着热爱工作的心情工作。回首我的销售历程,颇有些心得,借此与同仁们交流与分享几点促使销量增长的心得:

第一 客情   牢固的客情关系,会使我们在出事工作显得得心应手。如何建立客情?靠与客户吹吹牛、说说假话欺骗客户……我认为良好的牢固的客情关系建立,需要的是真诚地对待客户,诚实地多拜访客户、多交流、多沟通、多解决实际问题,设身处地的为客户着想,为客户排忧解难。

第二 压货   刚开始我觉得压货不需要,特别是将货压的太多。我们每天都得拜访客户,每天都得有业绩产生,如果将货压的太多,最终可能会影响每天的销量,甚至出现零成交的情况,货压多了,还可能导致产品生产日期差等等。其实,这种想法非常错误。压货可是销量增长的关键。货压到客户那里,客户会比我们着急,他们需要资金的周转,因此,客户会想方法多出货,尽快地回笼资金,这样我们的客户会主动增大产品的陈列面,调整产品的陈列位置,最终导致产品周转快,当然销量增长就不言而喻了。

第三 产品生动化    加多宝里的每位员工,该深有体会产品生动化的重要性了。产品生动化是我们销售人员每天工作中的一部分。产品生动化,我认为首先是产品本身的陈列,其次是与产品有关的一切广告宣传。只有在营造出产品的销售气氛中,让产品可视、可获、方便购买,用产品来引导消费、刺激消费这才算是产品生动化。

第四 开发新点,增强客户网络    一个产品在看似市场完善的时候,销量的增长,除研发新品外,就只有开发新点,增强客户网络了。多点销售,随处销售,让消费者尽可能地方便购买,随时随地能够刺激消费者购买的销售,就只有不断的开发新点,增强客户网络。做销售的目标是让产品进入每一个铺面,每一个摊位,而且每个售点的质量都很高。

做工作,需要用一种正确的心态来热爱工作。用一颗积极向上、激情飞扬的心来对待工作,一个灵光四射、活泼机灵的头脑来分析问题和解决问题,一双勤劳好动的手来执行工作。销售只有不断的总结问题、分析问题与解决问题,才能把工作干好。

  

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