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前几天，上海伟雅为1214上海网商峰会访谈做准备，对我做简单采访，其中，他问了一个问题：

宋小林(2008-11-21 19:37:24):

一般的企业的电子商务是靠网站和网店这样的平台来实现的。像你这样的项目，是靠什么样的平台？

当时，我对这个问题没有思考成熟，回答得很简单。事后，我对伟雅提出的问题进行了深刻的思索。一般的企业的电子商务的确是靠网站和网店这样的平台来实现的。他们把产品放在网站或网店上，用文字、图片，甚至是视频来充分体现产品的外观，特色，以吸引买家。同时也可以做网站（网店）优化以扩大影响力和吸引力。这是绝大多数企业和个人做电子商务的常用手法。

我问自己，我也是这样吗？回答：不是！为什么不是？回答：这种方式不适合我，或者说无法适合我，再或者说，我认为这个方法很老套，不足以“勾引”客户和潜在客户。

对于销售产品的企业来说，产品具有直观可视性，比如你卖一件衣服，可以通过不同角度拍照把产品的款式、外观、颜色很直观的展示给买家，通过简单的文字描述来做进一步的说明。还有价格公开与其他企业产品有可比性等等。但对于要根据客户需要来做加工的企业以上的方法就不一定合适。如果仅仅是在网站、网店做描述起不到好的效果，自然电子商务对这些企业来说会觉得不合适，还得靠传统营销方式去和客户面谈沟通。

那么，是否做加工或者做创意的企业就不能做电子商务？我的回答也是否认的。

在此我想就我的项目是怎么利用网络平台做电子商务谈点自己的体会。

我是做天然植物染色纺织品的，大家对这个可能有些陌生。简单说就是利用天然植物提出天然有机染料代替目前常用的化学染料来对纺织品染色。它的最大优势就是天然环保，克服了合成染料可能会带来对人体的伤害，符合绿色健康这个大趋势。在国外发达国家对我国纺织企业设定种种技术门槛的时候，我们这个技术对突破封锁，提高产品竞争力有极大的意义。

目前我们的技术和世界同行相比，基本上在同一个起跑线上，在国内我们是领先的。但由于产品一直没有在国内面市，知道的人并不多，我们必须尽快的吧信息传播出去。如果靠传统营销模式，费事、费时、费钱，而用电子商务我们则是如鱼得水。我们的主要出发点就是不是卖产品，而是卖理念！健康环保的理念！只有把这种理念深入人心，我们的项目才能得到飞跃地发展。有人也许会问：你用直观的数据说明你的营销效果。硬是要说的话，简单的说就是：我目前的客户100%是从我的博客里来的！这个不假，但只是表象。因为要做到这一点，仅仅是做博客营销远远是不够的。专业的博客产大米，这是前提，但还得做更多的电子商务营销。要说简单也简单，我用的是笨办法，就是大量的写专业文章，做培育客户的工作。目前在媒体上可见的有关“植物染色”、“天然染色”、“环保染色”、“有机染色”、“天然染料”、“环保染料”、”有机染料”等有70%以上的专业文章是我写的。我利用新闻营销的形式把这些文章发布到各大网络平台以及平面媒体，形成一个巨大的传播网，这样更多的客户不论他在哪里，只要用这些关键词查找，都可以找到我们。可以说我们的平台远远超出企业网站和网店，传播的密度、频率、效果都是极大的。因为我们不只是销售产品，更多的是营销理念。

我做电子商务的体会是，只要想得到的平台以及营销工具，都要最大限度的用上，并且需要持之以恒，只有这样，才能真正做好电子商务。

营销人员销售理念落后

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营销理念网络营销，别人销售产品，我营销理念

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